电力市场营销策略 第5页 选用需求导向定价为主，英福特整体解决方案是一个集硬件安装、软件分析、售前售后服务于一体的整体工程，英福特公司并不是在推销单一产品，因此不存在单一报价。需要英福特工程师采集现场数据预测节电率，再根据单线图提供布控方案，有了节电率和投资方案才能提供一个整体的报价。
3企业营销策略
3.1 营销目标
（1）短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买，打开佛山市场。
（2）长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。便于推广至整个广东市场。
3.2 产品定位
您需要多节省电能，我们就给您多适合的高效优质的节能方案与设备。为您量身打造“最节约用电企业”的形象。节电同时又保护您其他设备，减少不必要的文修成本支出。
3.3诉求对象
最终端客户和最有诚意的经销商
3.4 渠道策略
针对佛山市场而言，先使用独家分销策略。在各区选择适合的优秀经销商，通过双方协商签订独家经销合同，规定不得向第三方，特别是竞争者承担购销义务。
3.5 市场推广策略
（1）广告策略
1）非媒介
A.针对最终端客户
在市中心举办产品上市新闻发布会(以"提倡节约用电新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);引起客户注意。
各区定期与政府协商举办“最节约用电企业”评选活动，鼓励企业节约用电。
B.针对经销商
在各区协助经销商举办节能技术研讨会、样板工程经验交流会、工程验收会等。增强经销商积极性。
2）媒介
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