白象湖南分公司生产销售在岗实习总结
从初到白象湖南分公司到如今，不知不觉已经过了七八个月。在这七八个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。在七八个月的实习期中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下， 我对白象方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解；对自己岗位的实际工作有了一定的了解并且在导师的引导下养成了较好的工作习惯；对自己的职业前景和职业规划有了一个明确的目标！
下面从岗位工作，个人工作特点，个人学习，个人心得四个方面展开这三个月的总结。
一、岗位工作
1、严格按照导师要求落实各项实习工作
在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作！
在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践，能够基本上做到顶岗。
在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评！
在岗位实习阶段，在倒面岗和和面岗。自己亲自动手倒面，和面。在一个月的实习过程中，在罗经理和张坤班长的指导和岗位导师的教导下。对倒面、和面的岗位职责，岗位操作等有了一个比较全面的了解。能够做到基本顶岗！
2、边做、边想、边总结，不断成长。
在实习的各个环节中，对于做过的事情。我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。我感觉每天的生活都很有意义！但是
有时候也觉得很孤单，但是我还是很高兴啊。让我有了这么好的工作。我既然有了好工作我会尽量让别人看的起我。
二、个人工作特点
1、好总结
写日记是我多年的生活习惯，也养成了我凡事总结归纳的好习惯。在实习中，对于很多事情，我都会有一个总结和经验分析。为以后同类事情的处理提供了很好的借鉴的例子！
2、凡事多想一步、多做一点
在工作中，除了完成导师安排的工作以外。我通常都会想怎么样把事情做的更加圆满，所以凡事都会多想一步，多做一点。
销售实习期间,导师不只一次的要求我出去拜访客户和随机调查消费者。但是当我得到数据以后，并没有直接上交，而是认真的分析所得的数据。找出其中的规律和能够反映市场动态的信息，写出一份书面总结上交给导师。
3、认真观察，不断学习
在七八个月实习中，我发现有部分具体岗位导师因为学历不是很高，加上对整个岗位又没有很深刻的了解，所以很多岗位上的问题只会做不会讲。这个时候，我就会认真的观察各个导师的工作，结合自己的问题来归纳出答案。
4、前瞻性工作，奠定基础
在实习过程中，我会针对后阶段的工作开展一些前瞻性的工作，为后阶段的工作做好准备工作。
销售实习的时候，在前期市场调查的时候我就顺便了解了一下我们业务员的拜访情况，有什么改进的建议。为后期的独立拜访奠定了基础。
岗位实习的时候，在车间具体岗位实习期间。我就做了班长管理的调查，并且仔细的观察班长在日常工作中的管理方式方法。在每天的日记中加以归纳总结。为自己后期独立带线做好准备工作。
三、个人学习
在工作之余，我针对自己工作性质和个人的兴趣爱好，自主的学习了部分知识。
1、学习《周易》了解基本易理，了解中国古代文化。现在依旧在学习中。
2、学习《精致销售》为销售实习穿针引线。已经学习完毕。
3、学习《管理学》人大最新编译版。扩充管理理论知识。
4、练习毛笔字锻炼自己的耐性，提高自己的品味。
四、个人所得
1、良好的工作习惯
在七八个月的实习过程中，各个导师对于工作习惯都有一定的要求。特别是在最后一个月的岗位实习中，罗经理和张坤班长对于这方面的要求更加严格。在具体岗位的实习中，了解到了工作习惯决定了工作效率和工作成果！让自己更加的重视工作习惯的培养。
2、适宜的工作高度
相同的工作，站的高度不同，得到的结果也截然不同！在岗位实习之初，我并没有完全站在班长的角度上去实习，去学习。所以感觉每天的工作都很简单，经过和罗经理的交流，我知道了这种结果是因为自己并没有站在一个适宜的工作高度。在最后的这一个星期，我适当的调整了自己的工作高度，在工作中找到了复杂和有意义的一方面。
七八月的实习已经过去，所得所感非常的多，日记本也已经有了厚厚的一本，看着厚厚的经验，看着厚厚的汗水。我从心底感到了自己的成长，也从心底的感谢公司提供了这个实习的机会，感谢各位导师对我悉心的教导！
在以后的岗位实习中，在两位导师的教导和带领下，我会努力学习。争取能够早日的独立带线，做一名优秀的主管！
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