学习现代市场营销学体会
一学期的学习已经接近尾声，现在就简单的说下对于“现代市场营销学”这门学科的一些个人理解吧。其实早在开这门课程之前，我便对它有着很强的期待了，这主要是因为父亲是做销售的缘故，所以在营销这方面，我显出特别的偏好。虽然我下面的文字不是太专业，也不太全面，不过确实是我对营销方面的个人理解，也是学完这门课程后用一个新的眼光和角度去看市场营销。
市场营销=市场+营销。我的理解是在一个合适的市场里通过一些较为高明的营销手段来获得想要获得的事物。（利益，名望或是其他）。所以我就先市场来说我的理解吧。
市场：书上给的定义是哪里有商品生产和商品交换哪里就有市场。但有人也将市场概括为一个共识：市场=人口+购买欲望+购买力。对于我来收，市场又是什么呢？小时候的认识无非也就是家门口摆了几个早餐点，买菜摊子。这就是一个市场了。而现在来看，市场这个概念确实复杂了许多。市场和消费者是分不开的，哪里存在的消费群体越多，哪里的市场就越大。大多数消费群体的市场都是众所周知的，大家都能看到，我也就不多说了。而有些消费群体往往是容易忽视的，或不易被发掘的。所以也极有了潜在市场一说。一个产品的销量好不好，首先就得看你的市场找得准不准。这又包括了许多方面，首先要确定的是你的产品是不是和这个市场里的消费群体，通俗的说就是不能把草鞋带到城市里卖，也不能把大奔拉到大山里销售，人们不需要，产品再好也会死白搭。其次，产品适合所选择的市场后，还要关注了解下这个市场里的同类产品是否已经饱和了，不如说在中国通讯方面，中国电信，移动和联通，几大巨头基本已经把市场份额瓜分的差不多了，那么现在还想再着这个市场里分一杯羹的话，恩，不能绝对的说不可能，但是这个概率就不好说了，至少比起其他行业，它确实要难得多。
所以既要选择与商品对口的市场，又要选择剩余份额大的市场。也就是多多关注和发觉潜在市场。在我看来，市场和生命一样，都有一个周期循环过程。我就简单的分为：初生期，发展期。成熟期，衰退期。而针对不同的市场的每个时期的长短当然也不一样，有的产品本身生命周期就短，所以它的市场的周期同样很短。而有的市场的某个时期也许就相当一个人的一辈子那么长了。举个例子吧（身边的例子，因为不同的地方发展的速度和程度都不同，所以市场周期肯定也不同）。就说说现在问题比较多的汽车行业。对于现在的城市生活来说，汽车已经成为大多数人的代步工具了，我觉得现在对于汽车这个行业也可以算是整个市场的成熟起了，所以如果我有钱投资的话，绝不会投资汽车业了，因为市场成熟期紧接着就是衰退期，显而易见，汽车行业的飞速发展带来的经济效应不容忽视，但是负面效应也同样存在，环境问题，交通问题，以及能源问题。虽然现在城市人口和购买力都在增加，但是人们对于传统汽车的购买欲望会逐渐降低，所以我说这个市场也就会慢慢缩小了。而另一方面呢，一个市场的衰退必定也带动领个市场的崛起。还是这个例子，交通方面，地铁会分解掉一部分汽车份额。而环境和能源方面，新能源汽车也就是环保汽车也会应声而出并渐渐壮大，比如中国的比亚迪，股神巴菲特为什么要投资比亚迪呢，就是因为他看中了比亚迪公司强大的电动汽车发展势头，确定的这个潜在的市场后才进行的投资。
多注意，多观察，多实践，发觉潜在的市场才能获得最大的利益也是最长久的利益。营销：
选对了市场，接下来就要看看营销手段了。现在市场上的营销手段包罗万象，直销，分销，甚至是非法的“传销”。而其中的方法方式也是多种多样，打广告，办活动，做演讲，等软文章等。走在马路上的时候，看到的不是这叫商场促销，就是那家打折。再不就是某某专家大型讲座。还有最为经典的广告，现在基本形成一种文化了。广告文化，电视，报纸，传单，铺天盖地。小广告更是在我们生活中无孔不入。商家们各显神通，八仙过海一般，使着各自的营销手段。其中并不乏一些奇招，妙招。像广东顺德的碧桂园房地产神话，当年就是一则“可怕的顺德人”广告标语让人眼前一亮，再配上教育+优质服务的小区建设，一个成功的营销便展现出来。还有我想说的一个中国营销高手就是巨人的老总史玉柱，他的营销结果是使脑白金和黄金搭档称为家喻户晓的保健品，而他的营销手段除了最突出的广告轰炸，还有就是从点到线再到面，意思就是先打开一个城市的市场，然后在到周围的城市，最终发展到打开全国市场。
在我看来，一个高明的营销手段一定要独特，也就是所谓的“奇”招。出“奇”方能制胜。
其实说了这么多，也都只是脑袋里的空想，没有实战，没有经历，没有一段真正的体会很难把市场营销说的明明白白，全面系统。也正因如此，我才会更想去探究，去发现，去寻找。