口才培训公司策划方案
1. 摘要………………………………………………4
2. 公司概述…………………………………………4
3. 服务介绍…………………………………………5
4. 市场分析…………………………………………8
5. 经营策略…………………………………………9
6. 总体进度安排……………………………………11
7. 关键风险、问题和应对方案……………………12
8. 人员配置…………………………………………12
9. 财务计划…………………………………………13
10.假定公司可以提供的利益………………………16
第一部分.摘要
一、引题：在人们的各项能力中，口才扮演着极为重要的角色，起着举足轻重的作用，往往一个人的好口才可以对他的整个人生产生重大影响。时至21世纪，人们对口才培养达到了一种空前的重视程度。因此，针对专门群体的实用性口才培训，将有巨大的发展潜力。
三、项目投资：约10万元。
四、场地设置：烟台市芝罘区白石路93号（办公室）、烟台各高校办事处、专用训练教室或会议室。
（此处可加地图，直观表现地理位置。）
五、项目概况：
为顾客提供个人口才训练（包括口才心理素质锻炼、各种口语表述形式的分类训练、公众讲话及个人交流过程中涉及到的礼仪要点的训练）。分职场部和高校部两部分。职场部相对加强职场方面口才及礼仪的培训，高校部相对加强校内演讲、应聘技能方面的培训。
第二部分.公司概述
（需要添加内容）
一、 公司名称：山东烟台爱人生（口才）培训有限公司
二、 公司宗旨：努力帮助每一位学员实现自己的梦想，着力于提高顾客的人生质量。
三、 公司理念：竭尽全力 真诚之上
培训行业最重要的是质量，每一个环节都应当竭尽全力做到最好。真诚绝不能表面化，应当真正从主客角度考虑每一个问题，全面真实地介绍自己的服务，帮助顾客作出最恰当的选择。
四、公司策略：不断创新，努力开发新服务方案，打造新市场；学习现代化运营方式为己所用；充分考虑投资人利益；时刻保持与合作伙伴的互惠关系。
第三部分.服务介绍
（可以添加服务总体性介绍）
一、 个人口才培训（职场部）：
根据学员情况分脱产班和周末班两套方案。课程涉及以下内容：古今中外经典口才训练理念（5%）、认识自身口语能力的优缺点（5%）、各种口语表述形式（及各场合口语表达方法）分类学习（25%）、职场礼仪知识学习（5%）、场景模拟训练实践（40%）、培训效果的多方位测评（5%）、根据测评结果强化自身薄弱环节（15%）。
（添加详细介绍，比如培训方式、目标）
二、 个人口才培训（高校部）：
根据学员情况分假期班和周末班两套方案。课程涉及以下内容：古今中外经典口才训练理念（5%）、认识自身口语能力的优缺点（5%）、各种口语表述形式（及各场合口语表达方法）分类学习（25%）、校内演讲及应聘知识学习（10%）、场景模拟实践训练（35%）、培训效果的多方位测评（5%）、根据测评结果强化自身薄弱环节（15%）。
（可以根据其他口才培训公司的一些情况，或者网上所说口才训练方法，制订一个培训方案作为附录，不过，这是一件脑力活！因为这个培训方案必须符合要求：可行性、有效性、创新性、对不同客户群的针对性……）
三、 总结：
职场人士和高校学生对口才培训的偏重点需求不同，应区分对待。职场人士可塑性稍小于高校学生，应当用稍多精力及时间进行实践训练。
第四部分.市场分析
一、 行业背景
2008年以来的金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各项培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。中国培训市场迎来了庞大的消费需求。除此之外，每年都有上千万的大学毕业生需要就业，而金融危机却使得工作岗位缩减，为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会参加培训，这也为教育培训市场提供了巨大的商机。
目前，我国的口才培训行业还处于不成熟阶段，少数城市有口才培训机构，但大多存在一下问题：1.主要致力于主持人、广播员等专业人才的培养，课程针对性过强；2.授课方式呆板老套，教学方式单一；3.课程方案不科学不合理，讲师不专业。现有培训机构或者存在以上所列某个问题甚至全部问题，导致效果极不理想。而我们将总结其他培训机构的经验，完善其不足之处，聘请最合格的讲师，制定最有效的训练方案，充分保证我们的培训质量。（具体方案另行研究）
（补充该行业现有企业的情况）
二、 目标客户群及市场预测：
1.职场部：烟台各企事业单位中涉及公众讲话、产品推销、教育培训岗位的工作人员。
据计划，我们每年可进行3期培训，每期培训时间为3个月，由于资料不足，暂且假定公司成立第1-2年内，职场部每期可招两个班级，每个班级人数为30人，则每年参加职场部培训人数为180人。考虑到季节影响因素，假定每年参加职场部培训人数为150人。
2.高校部：烟台各大高校均是我们的目标市场，高校中比如中文、市场营销、教育学等特殊专业学生更是我们的重点目标客户群。另外，面临毕业需要学习应聘技巧的应届毕业生以及希望在学生会等学生社团中有较好发展的学生也是我们的目标客户群。
烟台共有15所高职院校，仅考虑综合性院校有：烟台大学，大约2.6万学生；山东工商学院，大约1.8万学生；鲁东大学，大概2.2万学生；滨海医学院（烟台校区）及中国农业大学（烟台校区），人数不详。（数据来自“百度知道”）。本人在烟台“新启点”培训中心做过兼职业务员，根据工作期间经验，假定我们每期可在这五所高校分别招2个、1个、2个，1个、1个班级，每个班级30人，则每年参加高校部培训人数共计630人。考虑到季节等影响因素，假定每年高校部参加培训人数为600人。
（添加中长期计划的目标群体分析）
第五部分.经营策略
（经营策略是最重要部分，所以应该重点完善，整理。该部分参考《如何制订公司经营战略》）
一、营销计划：
宣传重点在于强调口才训练的重要性（甚至可以说必要性），次重点在于介绍我们所提供的服务之专业与高效。广告语必须有创意且有足够的说服力。
1.在烟台文化中心附近承租一块灯箱广告，在烟台大学北门承租一块普通广告牌，在开发区科技大厦附近承租一块灯箱广告。（在每期招生前期承租一个月）。
（可加广告牌效果图片、价格等内容。）
2.在烟台大学（含南校、文经院）、鲁东大学、山东工商学院、滨州医学院（烟台校区）、中国农业大学（烟台校区）通过派发传单、与校内社团合作宣传的方式进行宣传。（可以在我们的传单上较详细地介绍本公司，并在几所高校内发起以本公司为宣传对象的广告设计大赛）。
（可加广告设计大赛方案）
3.建立宣传网站，开设咨询专线，随时接待网络或电话咨询。
（可加网络建设方案）
4.价格定位（暂定价格）：职场部，每生每期800元：高校部，每生每期600元。（可加价格定位方法）
二、规划和开发：初步计划在第三年开发“中小学生口语表达能力训练”项目，在第五年开发“口语教练培训”项目。（详细计划、方案）
第优部分.总体进度安排
（增加细节，每个阶段需要细化，考虑现实性）
一、第一阶段：联系讲师，开发培训模式，制定具体训练方案。完善项目计划书。
二、第二阶段：融资。方式一，基金组织；方式二，委托贷款；方式三，贷款担保。
三、第三阶段：安排项目各方面负责人；开设公司；联系场地；购进前期办公及宣传材料。
四、第四阶段：完善硬件设施；招生；整理财务，修订计划。
五、第五阶段：开展培训。
优、第优阶段：调整完善经营策略，实现公司正常运营。
第七部分.关键风险、问题和应对方案
（重新评估风险，制订解决方案）
一、讲师质量问题:社会上此类讲师较少，且大部分水平有限。
二、融资问题：融资一直是项目的关键环节，也是容易出现问题的环节。
三、招生问题：尽管我们进行的市场预测比较谨慎、保守，实际市场情况或许会更好，但这只是预测及假设。
四、解决方案：放眼全国，招纳名师，然后由一位或几位名师提前培养出几位优秀讲师。当然，这都要在我们自身实力限制之内；我们的三种融资方式相互结合，其中一种方式效果不佳不会对融资环节造成太大影响；通过各种渠道招生，若仍然出现问题我们可以适当缩减招生计划，并相应缩各项消耗。
第八部分.人员配置
（改为“人员配置”，介绍所有队员）
一、项目负责人：水晓阳。多次担任学生干部，大学期间担任系文艺部副部长，系义工队副队长，班级文艺委员，烟台以便以谢团契接待组组长。虽然以上职务都是一些不很重要的职务，但是给了我很多锻炼能力的机会。个人认为自己工作细致周到，对工作结果要求较为严格。（此处内容可省略不看。O(∩_∩)O）
二、财务管理：魏鹏远，大学期间一直担任班长职务，能力出众，态度认真，任劳任怨，事必躬亲。
三、宣传负责人：刘畅，烟台大学天狼星话剧团副会长，主管外联部工作，有丰富的社会交往经验。
四、签约管理咨询公司：北京国经兆文认证咨询中心烟台立人管理咨询有限公司（Learning Management Consulting Co.,Ltd.），成立于1990年，由Learning 集团与北京国经兆文认证咨询中心投资成立的专业咨询机构。
应当在严格各种管理制度中体现经济收益。为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。）
第九部分.财务计划
（需要专业化、全面化，需要制订出长期财务计划）
一.第一年财务计划：
第一年年度支出：（注：以下数字单位均为“元”）
（一）房租首付 20000
（二）装修费用 10000
（三）开办费用 5000
（四）杂项支出 40000
（五）招纳讲师 10000
（优）早期宣传费用 20000
（七）讲师薪酬 高级讲师2人25000*2=50000
讲师8人15000*8=120000
（八）水电费 10000
以上共计285000
第一年年度收入：（注：以下数字单位均为“元”）
职场部：150*800=120000
高校部：600*600=360000
共计：480000
第一年年度盈利情况：
480000-285000=195000（元）
二.第二年财务计划：
第二年年度支出：（注：以下数字单位均为“元”）
（一）房租续费 20000
（二）宣传费用 20000
（三）讲师薪酬 高级讲师2人25000*2=50000
讲师8人15000*8=120000
（四）水电费 10000
以上共计220000
第二年年度收入：（注：以下数字单位均为“元”）
职场部：150*800=120000
高校部：600*600=360000
共计：480000
第二年年度盈利情况：
480000-220000=260000（元）
三．两年之后的财务计划
（制订出具体计划）
按计划，我们将于第三年开发“中小学生口语表达能力训练”项目，于第五年开发“口语教练培训”项目。由于对未来缺乏确切的预知，我们对这两个项目还没法制订出具体地计划，所以从第三年开始的财务计划也无法确定，但根据前两年的财务计划情况，如果两个新项目也能够顺利开展，则可以估计：从第三年开始，公司年利润可以超过33万元（比第二年增长27%）。从第五年开始公司年利润可以超过40万（比第三年增长21%）。
第十部分.假定公司可以提供的利益
（太过简单，需添加较多内容）
一、 前期资金需求：约计10万元.
二、第一年年末投资人即可收回前期投资资金，并可获得资金报酬30000元.投资回报率为30%。
虽然我最终了放弃比赛，计划书也还有很多需要完善的地方，但是我的确已经费了很大力气，也学到了一些东西。希望我以后开始做什么事情后能坚持完成。