木纹石包装推广方案
木纹石是一种线纹天然石材，被称之为线纹石材中极品，以稀有尊贵、自然纯真、古朴典雅而著称和受世人喜爱。它的石材矿产资源稀少决定了它并不是随处可见的，尤其是在建筑空间装饰上更鲜有见到，更显稀世珍贵性，只有在一些超豪华的五星级酒、高档奢侈品卖场、私家豪宅别墅等高级场所的地面或内墙才会见到相关的应用。
木纹石以豪华的质地、古朴的外形和特殊的体量，以及古老的历史沧桑感，给人以美感。木纹石把传统的审美意识与独特意味融为一体，成为豪华宾馆和居家庭院选配的摆设与建筑镇石。最好的木纹石当属产于法国的“白木纹Perlino Bianco”，其在国内售价高达2000多元/m2，并且非常罕见，并只在星级酒店、尊贵豪宅才能见到。与De-Dietrich红酒柜、DURAVIT洁具、HANSGROHE龙头花洒等国际高端奢侈品牌齐名。
马可波罗2010年抛光砖新品——全仿真天然木纹石，高精度效仿天然的“法国木纹石”石材及檀木的纹理、色泽。将逼真的还原了“木质板材和木纹石材”自然流畅的条状纹理，超细腻的线条图案，粗细相同的花纹效果，是行业中领先的仿木纹类抛光砖产品。
二、 产品定位：
产品战略定位：
目前市场上的同类产品主要有新中源的帕尔伦，其产品销量相当不错；据悉，东鹏目前也正在酝酿推出木纹系列抛光砖，前景看好。马可波罗作为跟进生产企业，此款产品的推出将同时具有巩固品牌形象和阻击对手的双重战略意义。
目标消费者：
以工程渠道、设计师渠道为主、以终端零售为辅；
消费对象在30~50岁之间的成功人士、资深设计大师；
时尚大气、高档奢华且庄重有品位的工程建筑及家装空间
推荐使用空间：
星级酒店、高级会所内、外墙；奢华卖场地面；别墅豪宅的内墙、地面。
三、 天然法国木纹石优劣势
木纹石材的物理性能：
属天然大理石类，资源稀少而名贵，硬度不及花岗岩高，而且石面耐磨能力差，多用于上墙，一般不宜大积用于地面，尤其是公共空间的地面。
木纹石材密度不高，时间久了会出现渗污、吸污现象，需要经常打防污腊，打理文护成本高。
木纹石材的视觉效果：
天然风化，或流水冲刷，或岩浆涌动等所形成木纹石，有着清晰的纹理脉络与天然大理石所特有玉质通透质感，极具历史文化蕴味和装饰价值，受到世界设计师与高档建筑的青睐。
装饰于建筑内、外的比高的墙面，效果大气自然，气势磅礴，提升建筑空间的品位档次，而在室内的大空间或台面，则显得豪华大气、温馨协调、高雅别致。
木纹石材的其它缺陷：
有天然形成的裂纹效果（石材行业称之为“水线”）而影响美观，约每平方之内就有至少一条裂纹，因此在使用时必须切除裂纹部分，废工废料。
现在石材市场的木纹石纹多数都是贵州产的木纹石，价格一般在300~500元/ m2，但大多商家都说是进口的，以次充好，其实效果远不如进口的法国木纹石，行家一眼就可看的出来。
天然石材的资源不可再生性、开采难度、运输成本、卖价贵、重量大、施工难度相对比较高。
四、 马可波罗木纹石抛光砖优劣势
产品的角度：
纹理：
逼真还原天然木纹石材的清晰纹理脉络与光洁色泽，具有大理石的自然纹理特色，适合大面积的墙地装饰，效果自然流动，大气磅礴。
性能：
更有着花岗岩石的质地硬度，耐磨度与致密性远远高天然石材，位于普通抛光砖产品之首。易清洁，易打理，时刻保持着自然亮丽本色。
色系：
突破了天然木纹石色系单一的缺陷，涵盖了最主流的装饰色调，白、米白、浅灰、米黄、浅黄等多种色彩，为建筑空间设计提供无限的搭配元素，可适合于各种风种装饰需求。
市场的角度：
属陶瓷行业领先产品，目前在市场上只有少量类似的产品出现，马可波罗研发中心通过自主创新的多种工艺与先进的生产线设备融合，打造的全仿真天然的法国木纹石材。
消费的角度：
价格比天然木纹石便宜，物理性能更优越，装饰效果毫不逊色。比起石材的产量、运输、施工等更为便捷。
五、 给木纹抛光砖一个贵的理由
产品的审美价值：
一如天然大理石一样，具有自然大气纹理与光亮色泽，装饰效果自然大气，提升建筑空间的档次与品位，是全球高级建筑设计大师、高档建筑所追崇的稀有的尊贵装饰材料。
产品的应用空间：
用于星级酒店、奢华卖场、豪宅的内外墙、地面，与国际一线的高端建筑装饰材料、家具、卫浴品牌齐名。
产品的价值取向：
融合了天然名贵法国木纹石的纹理效果和天然洞石特色，带有浓厚的高档奢华空间装饰风格和艺术文化底蕴与浪漫生活风情，是欧式豪华建筑、现代时尚家居、星级酒店的最佳用材。最重要的马可波罗法兰西木纹石抛光砖比起天然的法国木纹石有着超高的性价比。
产品的性能特色：
有着花岗石般高硬度与耐磨度、高致密度、防污易洁、环保、单位重量比石材轻。
产品的技术高度：
GTC对撞造粒技术：造就天然好质感
RDT真石熔洞技术：融合洞石新高度
NTF导航式布料工艺：开启立体新境界
DTD飘移式动感纹理：树立木纹新标杆
EHT高精木髓镌刻技术：创造绝世好木纹
HDRT高清木色还原技术：彰显纯美好色彩
第二部分：产品包装
一、 产品命名：
法兰西木纹石France Serpeggiante
产品品类名：抛光砖系列
二、 产品包装概念
核心诉求：
稀世品味 自然尊贵
纯正品相，媲美珍稀木纹神秀
以“GTC对撞造粒”、“ RDT真石熔洞”、“ NTF导航式布料”、“ DTD飘移式动态纹理”、“ EHT高精木髓镌刻”和“HDRT高清木色还原”优大核心技术联袂打造，带来天然纯正的顶级法国木纹石效果。产品承袭顶级天然法国木纹石隽美神秀的名贵品相，再现其酣畅细腻的纹理效果和通透如玉般的肌理质感，丝丝如画，足以完全媲美天然珍稀名贵石材的惊世之作。
卓越性能，超越天然名石品质
采用优大原创技术精益打造，炼就产品卓越不凡的超级物化性能。与顶级天然法国木纹石相比，不仅承袭了其出色的纹理效果和肌理表现，更在物化性能方面实现全面超越，产品硬度、耐磨度、光泽度、平整度、防污性、吸水率、环保系数等指标均优于天然木纹石。
入木三分，演绎名门风格之美
遵循“源于天然，超越天然”的产品研发设计理念，在优大核心技术的精细打造下产品更是“入木三分”，其出众的装饰效果和卓越的性能表现，堪称新一代尊贵装饰元素，完全取代天然名贵石材。可广泛用于各种高尚空间的装饰，上墙、铺地，内外兼修，风格自然纯美、优雅浪漫、尊贵大气。
包装概念：
感谢比利牛斯山，带来纯正法兰西木纹石的选材灵感！
雄美壮阔的阿尔卑斯山脉，延绵1200公里的稀世珍藏指引众多探索者前仆后继。马可波罗“地理发现团队（marcopolo discoveries）”深入阿尔卑斯山脉，穿越意大利、瑞士、奥地利、德国和斯洛文尼亚等国家，在法国与西班牙交界的比利牛斯山找到了举世闻名的“法国木纹石”，这种被誉为全世界最珍稀、最贵的木纹石，其原石保有量非常稀少，堪称名贵石材中的一级保护品种。
马可波罗文化陶瓷以法兰西浪漫、优雅的设计笔触，撷取天然“法国木纹石”酣畅细腻的纹理和通透如玉的质感，将“法国木纹石”名贵珍稀的品质和尊贵非凡的气质完美呈现，缔造出至臻天然、雅致纯正的木纹石珍品——法兰西木纹石。
三、 产品技术解读：
GTC对撞造粒技术Granulation of the collision：
马可波罗文化陶瓷，将天然名贵石材中的多文度颗粒质感精确提炼，独创“对撞造粒技术”，从砖坯和釉料中加入晶块粒子，经高压冲、对撞成形，使产品颗粒感与肌理感更加自然、立体、逼真，完全比肩天然石材质感效果。
RDT真石熔洞技术Rong Dong technology：
采用首创的“真岩熔洞技术”，马可波罗文化陶瓷创造性地将天然名贵洞石的自然熔洞效果与顶级天然法国木纹石的纹理质感有机融合，产品兼具天然洞石与天然木纹石的装饰效果，飘逸酣畅的纹理与斑驳印迹的天然熔洞相辅相成，独具一格，尊贵自然。
NTF导航式布料工艺Navigation-type fabric：
完全突破传统的平面随机布料工艺，马可波罗文化陶瓷全球首创的“导航式布料工艺”，通过独一无二的自动导航识别布料系统，将各种不同的粉料、釉料进行精确定位和交叉式混融，产品布料粗细适当、自然匀称，改变传统平面布料的呆板和生硬感，创造出层次感强、自然灵动的立体效果，将顶级天然法国木纹石的神秀之美淋漓尽展。
DTD飘移式动感纹理Drift-type dynamic texture：
天然木纹石的纹路一般都是经天然风化，或流水冲刷，或岩浆挤压、涌动后所形成的纯天然效果。马可波罗文化陶瓷，模拟顶级天然法国木纹石纹理的细腻表现，采用革命性的“飘移式动感纹理”技术，解决了普通木纹砖产品纹理平面化、静态化的问题，使产品的纹理表现更加酣畅淋漓、灵动多变，独特的“飘移式”处理，犹如峰回路转，更是令纹理体现出动态式的立体视觉奇观。
EHT高精木髓镌刻技术Engraved wood pulp high-precision technology：
高精木髓镌刻技术，是“法兰西木纹石”区别于一般木纹砖产品的关键所在。马可波罗文化陶瓷从顶级天然法国木纹石中汲取木髓精华，通过智能化数码设备精细注入，经1200度高温煅烧，使天然木髓精华镌刻在产品肌理上，带来最纯粹天然木纹的肌理效果，完美再现稀世法国木纹石酣畅细腻的纹理和飘逸洒脱的高贵气质。
HDRT高清木色还原技术HD wood color reduction technology：
来自大自然的纯美色彩，启迪马可波罗文化陶瓷的色彩表现。以顶级天然法国木纹石纯净、质朴、柔和的色彩特征为创作蓝本，通过专业的高倍数相机摄取和高清木色还原系统分析配色，真实还原出清新自然、圆润饱满的名木色感，产品整体色泽有如天然木色般层次丰富、过渡自然，效果更是源于天然，胜过天然。
天然木纹石材与马可波罗法兰西木纹石对比表：
对比项目
天然木纹石材（高档大理石）
马可波罗法兰西木纹石
纹理色泽
天然形成的纹理有裂纹出现；
表面色泽不够明亮；
同一品种款式色系比较单一。
解决了石材裂纹缺陷，逼真的纹理脉络与光洁色泽。
有白、米白、浅灰、浅黄、啡、黑等丰富色系。
物理性能
大理石硬度比花岗岩低、密度低，有吸水污现象。
通体瓷质砖耐磨度与致密性远远高大理石，“超洁亮”防污技术，清洁，打理更方便。
装饰效果
自然、豪华、大气，但有色差，亮度不足，可搭配性设计不强。
天然木纹石材的清晰自然纹理特色，效果自然流动，大气磅礴。
应用空间
天然石材有微量辐射，不宜在家居大面积应用。
环保无放射性元素，可大面积应用于家居空间中。
性价比
名贵大理石资源稀缺，价格昂贵；铺贴做工难度大。
大批量生产，充分满足大工程需求，价格低于石材；铺贴加工便捷，成本低、具有极高的性价比。
其他
单位面积的厚度、重量大，运输成本和建筑承重大。
单位面积重量轻，强度更高，更安全减轻建筑物承重负荷。
第三部分：产品推广
一、 产品推广策略
媒体广告媒体：
户外广告：路牌广告、建材市场户外牌
报纸广告：当地主流报纸地产类、家装类专栏、专刊
杂志广告：家装类杂志、设计师杂志
网络广告：焦点家居网、搜房网、地产类、家装类论坛等
单张派发：开业及节假日，人流量较大时
产品展示：
实景样板间：1、旗舰店以高贵的装饰场所：豪宅家居、高档卖场、星级酒店走廊等来做实景样板间；2、其他店面可铺贴模拟样板间、电子空间等方式展示。
与天然木纹石材对比展示：在卖场有条件的可以摆设一块大小适当的天然大理石，与法兰西木纹石直观对比着卖我们的砖。
终端销售：
卖场销售氛围：吊旗、X架、海报、产品砖贴、技术砖贴
销售工具： 毕业论文http://www.youerw.com
《产品图册》、产品光盘、电子图书、产品样砖、新品上市PPT培训、《导购手册》
产品应用：法兰西木纹石抛光砖搭配建议
采用优大原创技术精益打造，炼就产品卓越不凡的超级物化性能。与顶级天然法国木纹石相比，不仅承袭了法国木纹石出色的纹理效果和肌理表现，其卓越的产品性能品质，远远优于顶级的天然法国木纹石，其铺贴使用可遵循以下几点建议：
A. 突出木纹效果的特色：
法兰西木纹石纹理细腻流畅、质感通透润泽，可借鉴天然木纹砖和天然洞石的木纹效果，尤其墙面的使用务必方向一致。地面也可垂直交错铺贴，如编制纹，效果独特。
B. 突出木纹石材的特质：
法兰西木纹石具有天然法国木纹石的木纹肌理，搭配时应突出表现其木纹质感，可完全借鉴石材铺贴的方法，多采用错位及倒角点缀。
C. 切莫以多色搭配铺贴：
过多的色彩搭配对比会减弱质地的展示，因此专注质地的表现是重点，切忌大面积混色铺贴，如需要可采用局部导线点缀或点状装饰，适可而止。
D. 以多种饰材进行搭配：
法兰西木纹石的木纹天然纯净，独具特色，本身就具有强烈的装饰性，可与多种饰材配合使用，如木纹装饰面板，木纹饰面板等，在纹理方向的排列上保持一致，色调的选配协调的基础上展示出多样的质地特色。
E. 与品牌其他品类搭配：
法兰西木纹石的适应性相当广泛，色系丰富，兼具平面与色质的双重装饰性，可与马可波罗其它品类产品混合使用，但要注意面积与比例的合适处理。
二、 产品导购说辞
导购一分钟话术
相信朋友们都知道，大理石是高级会所、五星级酒店、奢华卖场、豪宅别墅中常见的高档石材。马可波罗法兰西木纹石系列抛光砖融合了天然名贵大理石——法国木纹石的精髓，独创多种世界领先技术，高精度还原天然木纹石材，并融合了天然洞石的特质，产品承袭顶级天然法国木纹石隽美神秀的名贵品相，再现其酣畅细腻的纹理效果和通透如玉般的肌理质感，丝丝如画，足以完全媲美天然珍稀名贵石材的惊世之作。
销售问答说辞
A. 为什么叫法兰西木纹石？
法国木纹石是天然木纹石中最为珍稀、昂贵的品种，马可波罗法兰西木纹石系列抛光砖，以法国木纹石为设计蓝本，撷取天然“法国木纹石”酣畅细腻的纹理和通透如玉的质感，将“法国木纹石”名贵珍稀的品质和尊贵非凡的气质完美呈现，缔造出至臻天然、雅致纯正的木纹石珍品——法兰西木纹石。
B. 法兰西木纹石有哪些特色优点？ 毕业论文http://www.youerw.com
在物理性能方面：不但拥有高达7级的莫氏硬度、耐磨抗折效果出众，同时还有高光泽度、低吸水率的精彩表现，在产品整体平整度方面也近乎完美，并且还有防污防潮、易清洁打理的保养优势，不含任何放射性元素的绿色品质更是天然石材所不能比拟。可上墙和下地大面积使用，尤其是公共卖场的地面。
在装饰特色方面：酣畅细腻的纹理和通透如玉的质感，将“法国木纹石”名贵珍稀的品质和尊贵非凡的气质完美呈现，缔造出至臻天然、雅致纯正的装饰效果。
C. 法兰西木纹石为什么卖得那么贵？
因为这是一款技术领先、装饰效果高档的抛光砖产品，是经过马可波罗研发部分花费大量时间和研发经费而开发出来的产品，无论是在技术上、装饰效果上、产品的物理性能上都是行业顶尖的，是取代高档天然大理石的最佳产品，具有极高的性价比，比起高档石材来说价格一点也不高。
D. 法兰西木纹石用了哪些尖顶端技术？
GTC对撞造粒技术：造就天然好质感
RDT真石熔洞技术：融合洞石新高度
NTF导航式布料工艺：开启立体新境界
DTD飘移式动感纹理：树立木纹新标杆
EHT高精木髓镌刻技术：创造绝世好木纹
HDRT高清木色还原技术：彰显纯美好色彩
E. 法兰西木纹石和天然石材什么区别？与其它抛光砖呢？
马可波罗法兰西木纹石抛光砖突破了天然木纹石的裂纹缺陷，在硬度、耐磨度、抗污能力、环保性、无色差等物理性能都优于天然石材，而且比石材更具性价比，装饰效果却毫不逊色于石材；比起其他抛光砖来说更具优越的特色，它是目前行业中做得最像天然木纹石材的抛光砖，纹理的自然大气、色彩丰富多层次、高光亮洁的玉质通透质感都远远超越了普通抛光砖产品。
F. 法兰西木纹石装饰效果如何？
法兰西木纹石遵循“源于天然，超越天然”的产品研发设计理念，在优大核心技术的精细打造下产品更是“入木三分”，其出众的装饰效果和卓越的性能表现，堪称新一代尊贵装饰元素，完全取代天然名贵石材。
G. 法兰西木纹石比较适用于什么空间
法兰西木纹石可广泛应用于各类高档空间的装饰，如高级会所和星级酒店内、外墙；奢华卖场地面；别墅豪宅的内墙、地面；也可以用于公共或家居空间的主题形象墙、背景墙、洗手台、吧台、立柱等装饰