皮具加工公司创办计划
一、 联谊皮具加工有限公司的创办目的
为客户加工出精美的皮具，满足客户需求以求获得更多的单，从而赢得客户口碑并扩大规模，以求得其更多的利润，为将来脱离现有客户自立门户创造条件。
以代加工为基础并不断创新，寻求相关技术人员，组建一个独立皮具公司所备的团队，从而使之逐步脱离代加工转向能够自己设计、研发、生产、营销等的完整皮具公司。
二、 皮具行业的分析
1. 当前我国皮具市场的发展程度
我国皮具行业发展情况如下：1、箱包行业产值快速增长，居皮革、毛皮及制品行业首位 2、箱包行业出口创汇大幅增长，进一步确立了世界皮革生产大国的位置 3、箱包产品在国际市场竞争力提高，为我国跨入世界箱包强国之列奠定了基础 4、皮革行业结构调整加快，特色区域建设成绩显著 5、实施质量和品牌战略，注重可持续发展 6、 运用高新技术改造传统产业成效显著，配套产业水平大幅提高 。
2. 将来皮具的发展动态
据国内外专家预测本世纪头二十年仍是中国箱包行业发展的大好时机。主要体现在以下几个方面：1、产业链完整，高、中、低档齐全的加工能力给我国皮件行业带来了持续发展的机会 。2、中国是世界上最大的市场，内销市场潜力巨大。3、中国东西发展不平衡，为箱包转移提供了巨大的空间 。
3. 作为联谊皮具加工有限公司进入皮具行业的障碍
对于我们来说进入的障碍会有以下几个方面：1、缺乏资金，使诸多硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。2、受资源约束，产品成本不断提高，以数量求发展的高增长模式难持文 。3、对于新进入的企业来说，所面临的挑战是如何开拓自己的客户群，树立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠实拥护群。
4. 如何克服以上存在的障碍
为了克服以上的障碍我们必须做的有：首先我们刚开始不自立门户。开始我们主要依靠给别人加工，靠别人给单。为了早日脱离给人加工，我们就必须在给人加工的时候做到：1、以质量和服务取得客户的认可。2、快速、保质、保量完成客户的单。3、诚信做人，提高美誉度、获得更多的客户。4、不断扩大规模、物色相关技术人才并储备人才。其次我们要不断学习，积累经验和融入该行业并广结人缘。再次是要多认识原料商，组织原料客户网络，并关注国际国内行情。
三、 产品服务介绍
1. 产品 作为联谊皮具加工有限公司的开办前期（前期为2年左右），我们主要是给别人加工，拿什么单，就生产什么单。我们需要做的就是：快速、保质、保量完成客户的单；同时我们要学习人家给的板式，给自己积累经验，并在这基础上有所创新；加工的同时注重技术的改善和相关人才的储备。联谊皮具加工有限公司开办中期（中期为1年）：在前期资金积累的基础上继续积累资金，同时为后期的独立作好准备。这个阶段要做的是：1、资金准备足够。2、技术人才和管理人才到位。3、产品工艺改善和产品创新程序的建立。
2. 服务和品牌 联谊皮具加工有限公司开办前期，主要是代加工，故让我们加工的客户就是我们的上帝，因此我们要百分之百完成客户的单，满足客户需求就是我们的本质工作。因此我们要用心为客户办事，想客户所想，做客户所想要做的事；客户未想到的而又是客户所需要的同时又是我们能够做到的，我们就要努力完美地去帮客户做。建立客户关系，提高我们的诚信度和美誉度，以获得源源不断的订单。
联谊皮具加工有限公司后期，因为这个时候是准备自立门户，故在联谊开办中期的后期就要注重品牌的培育。品牌作为企业的精神灵魂，涵盖了整个企业的外在形象与服务，以及身份的象征，要树立一个良好的品牌形象，必须有个长远的战略意识。在品牌上的投入，应倾注一定的心力与资金，同时产品质量与售后服务等细节都尽量做到至臻至善，每一个环节都要紧扣。
因为新的企业要想立足于市场，并要在市场占据一定份额，就必须建立自己的品牌进行差异化的定位，同时对旧的发展模式进行革命。从管理方面，可借鉴先进企业的管理模式，并结合自身企业的实际情况，取其精髓，制定适合自己的运营方式；宣传方面，新闻媒介，网络平台，杂志报刊等等，例如中国箱包网等大型专业的网络平。
四、 市场分析与建设规模
1、 市场预测
据2007年国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，鞋包消费所占比例达到人均消费的17.8%。鞋包产业市场商机无限。 现在，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更速度提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国，包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。
女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。
目前中国箱包行业呈现明显的基地化经营，原材料、人力资源、大的批发市场多集中于广东狮岭、福建泉州、上海长三角、河北白沟为中心的地区。同行企业高度集中的优势使这些地区箱包业占据天时、地利、人和，是该行业的黄金区。众多规模庞大的厂家奠定了这些地区箱包业发展的基础，并带动周边相关企业和同行小企业的发展。所谓背靠大树好乘凉，近水楼台先得月，几百人大厂有肥肉吃，十几人的小厂也得分一杯羹，终而形成一种蒸蒸日上的发展氛围。
当前我国消费者对皮具产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化，消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做过多投入，没有形成一批为社会公众广泛认知的名牌，稍有一些知名度的国内品牌也因为不注意巩固文护，品牌形象时起时落。
根据以上分析当前我国皮具市场的供求关系还是存在矛盾的，因此只要我们借鉴当前皮具生产商所面临的问题（他们在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面存在许多不足，与世界先进国家存在较大差距，制约了皮具品牌的成长）， 总结别人的失败经验并结合当今的最新形势，创造出适应新形势的经营战略，提高品牌的创立意识，并不断巩固和文护，使得品牌形象深入人心，把品牌作为企业的资产进行经营，那么我们就有很大的发展空间。 毕业论文http://www.youerw.com
2、 建设规模（按现生产产品设计）
鉴于目前资金的匮乏和当地皮具行业的实际情况以及自身的技术还不成熟出发，联谊皮具加工有限公司决定成立一个三十个工人规模的加工厂。
1、总规模
相关是设备：车位20台、高车1台、生胶机1台、台面相关设备（全自动）1台、五金机1台
2、生产能力和月产量估算
根据市场情况和机械台数实现以下分配，
4台生产产品高级A，每台每天估算生产70个A，月产量为：4*70*30=8400（个）
5台生产中级A 每台每天估算生产70个，月产量为：5*70*30=10500（个）
11台生产低级A 每天每台产70个，月产量为：11*70*30=23100(个)
3、人员安排
20人负责车位、1人负责全自动机器、5个人负责台面、1个负责高车、2个负责五金机器、1个人负责剪线头
以上安排可以根据生产情况灵活调整
4、经济效益分析(目前按现有产品)
产品总成本估算
1、销售收入分析如下（按30人的规模）
产品高级：4（机器数）*70（产量）*30（天数）*25（销售价格）=210000元
产品中级：5*70*30*15=157500元
产品低级：11*70*30*10=231000元
每月合计收入为：598500元
2、完成以上产值须物料成本分析如下
高级：4*70*30*1=8400元
中级：5*70*30*1=10500元
低级：11*70*30*1=23100元
每月固定成本为：42000元