3.向客户强调通过我们的方案，可以给客户带来什么好处。
4.向客户说明我们的产品价格，相关费用，付款方式，贸易条件
5.向客户提供无条件的保证，以免客户受损失。如：半年、一年包换，或提供文修配件，或者备用品等。
开发信包含以上五点，对于客户的吸引力会强很多。
五、选择合适的营销途径和平台
选择好合适的营销平台，将有助于将我们的公司销售产品的信息，公司实力，公司形象展示给客户。好的营销途径将会尽可能多的增大我们公司给在客户眼前的曝光率，增加合作和获取订单的机会。 常用的平台有： 企业网站，电子邮件，B2B商务网站，黄页，企业博客，国外论坛，国内外行业展会，传真，客户之间的口碑等。
优、设定销售和营销目标
如果我们不设定销售毕业论文http://www.youerw.com 目标，那么我们所有的营销工作将是纸上谈兵。当我们设定销售目标的时候，需要结合以下因素来设定：
1.必须是切合实际的，可感觉到的。
2.必须是可评测的，有可考数据支持的。
3.必须是有可能完成的。
4.必须是可行的，能够实现的。
5.必须是有明确完成时间的。
销售目标必须要用一些财务数据来衡量，比如 年销售收入，毛利，每个业务员的业务量等等。同时也需要关注一下非财务因素，比如 合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。
七、制定营销预算明细
如果你已经从业一年或以上，你将比较容易计算出开发一个客户需要多少成本，成功做完一次订单需要多少开销。这样就有助于将下一年的营销预算投入到对应的客户开发和目标市场营销中。
了解这七步仅仅只是一个开始，80/20原则会贯穿我们工作的始终，80%的成功往往取决于20%的努力工作的部分，而我们工作中80%的部分往往是不产生直接效益的。