市场营销策略研究文献综述
文献综述（国内外当前现状，发展趋势，存在的问题及自己的见解等，字数不少于1000字，并附主要参考文献目录。）
一、国外发展状况
（1） 关于油漆产品品牌销售
从国际化的角度来分析油漆品牌的发展，在19世纪的早起美国，产生了品牌的萌芽。20世纪是品牌的大发展时期，然而人们对于品牌的关注也并不是始终如一。在20世纪初期，无论是商家还是消费者对于油漆品牌的认同度越来越高，一方面，消费者青睐那些代表着高质量、优良服务的品牌；另一方面，商家对于品牌越来越重视，品牌的推广手段越来越广，越来越专业化。随着世界经济的逐渐恢复和继续发展，物质产品的日渐丰富，人们对于消费产品的要求不再简单的局限于价格和质量，对于精神层次的要求也逐渐的体现出来。从此人们对于品牌的概念进入了一个全新的时代。世界各国的学者也投入了大量的精力到品牌的研究领域中。并且在很多方面取得了重要成果，为世界经济的发展提供了强大推动力。、
（2） 油漆产品品牌销售的定义
著名学者麦克唐纳对于品牌的定义是：“一个成功的产品品牌能帮助顾客识别产品、服务、人员或地方。“品牌是质量的表达，并且是一个更为复杂的概念，现代品牌理论中主要包含了优个内涵，主要是指特征、利益、文化、个性、价值以及消费者选择。”
（3） 理论发展
营销学、市场学、心理学以及价值工程学的发展也给品牌理论的成长注入了活力。品牌价值的确定、消费者与产品品牌的关系等等都是研究的热点。本文主要关注研究企业品牌产品的营销策略。
产品品牌营销理论的发展一直没有停下脚步，品牌销售的理念不断深入人心，在世界范围内引起了广泛的关注。品牌理论的进步不仅仅来源于学术界的系统研究，也来自于企业的自身经验的总结和知识的创新。
二、国内研究进展
（1）核心理论
油漆产品品牌理论的发展也引起了国内许多学者的关注。随着市场经济的不断发展，改革的不断深化，我国的市场对于油漆产品品牌的需求凸现出来。消费者选择品牌，企业需要品牌，日益激烈的国内甚至国际化竞争需要品牌。学者黄富昌认为：“品牌是一个系统，包括了产品和服务功能要素，是企业，产品和消费者三者的结合。
近些年，我国的品牌快速发展，但是依然面临着很多问题。张学引认为，“我国目前的品牌还普遍存在竞争力较弱的问题，缺乏规模，缺乏国际影响力。李正良认为，“我国企业在品牌建设过程中，普遍存在，轻视自身能力、品牌理念谬误、偏重产品生产以及夸大品牌作用的现象，严重阻碍了品牌的推广和发展。”现在油漆企业我国经济活动中不可或缺的重要力量，品牌对于提高我国的中小型企业的核心竞争力有着至关重要的意义。”
（2）油漆产品的品牌建设
现在在市场经济里，企业都注重的是产品的品牌建设，山东聊城齐鲁油漆就非常注重产品的品牌建设，企业应把品牌建设放在第一位，那样才能加强企业的核心竞争力。谢付亮提出的品牌策划的五大关键点，“品牌就是一种投资；品牌建设的环节必须是可控的；做品牌不意味着大投资；‘事、市、势’结合；策划人本身的素质。”这就为企业品牌建设拓宽了思路。
自己的问题，而是在乎别的生产商在改进生产模式，估计没几个人会相信；而面对嘉宝莉设备更新，而齐鲁没时间考虑别的生产商的情况。
（3）油漆品牌竞争策略
①中国油漆市场竞争情况分析：
A．立邦、齐鲁、来威等世界著名涂料品牌目前基本上以乳胶漆为主，占据着大部分的高端市场份额，而乳胶漆的中高档市场（即价格稍低于国际品牌的市场）相对竞争没有那么激烈。并且国内的几个知名品牌如华润、齐鲁、美涂士等均致力于木器漆。在这种竞争格局下，我们选择重点发展乳胶漆是一个极为明智的选择，切入了一个相对空挡的市场。
B．替代品对木器漆的影响较大。家具中使用非油漆的材料越来越多，并且这种情况将会逐渐在全国普及开来。
②以健康、环保作为差异化竞争的武器，大打健康牌，根据以上分析，现阶段我们的竞争压力主要来自立邦漆。面对这个强大的竞争对手，成本领先战略不可行，只会自取灭亡；跟随战略不可取。
三、齐鲁漆业存在的问题
（1）不重视产品的创新：奔腾经过08年的反省，提出回到原点产品的新开发领域上来；齐鲁漆业虽然提出“质量保障是齐鲁的唯一产品，顾客认可是齐鲁漆业产品的终极目标”的公司理念，但实际上从最近齐鲁漆业连续遭遇质监部门检验。都可以明显看出，齐鲁实际上并不重视新产品，齐鲁的新产品的开发能力和嘉宝莉有较大的差距。
（2）进入房地产业，不专注：在建材市场经营的广度和深度还很不够的情况下，张已经开始进入房地产业，其实多元化经营不一定是坏事，但关键是看新进入行业的市场潜力和竞争情况，目前房地产业已经明显进入成本竞争和洗牌的阶段；齐鲁人才的培养和使用上存在较大的问题，在这样的情况下，并影响齐鲁漆业的发展；
（3）市场觉察力弱；齐鲁漆业的市场眼光不错，提出的各项开发新市场措施看起来都很好，但问题是没有很高的开发能力。
（4）自我批判意识差，风险意识弱：产品下滑的情况下不是强调
（5）采购成本问题 近几年来，随着石油等原材料价格的不断攀升，油漆原材料价格已连续多年在高位运行。在原材料的一片涨声之中，国内油漆企业目前正面临原材料价格上涨以及进口涂料夹击的两难之中。并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。
（6）厂商关系问题 厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，因此，厂商关系问题，是摆在油漆涂料行业面前的一大课题。因原文请找腾讯752018766优,文-论'文~网http://www.youerw.com 性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。 截至目前，油漆涂料行业不少企业突破区域进行大范围扩张，例如嘉宝莉化工、齐鲁化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内
地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场
（8）同质化问题 现今市场上同类的产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在油漆涂料行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。
四、齐鲁油漆的发展趋势
综上所述，齐鲁漆业所具备的优势目前大于劣势，充分发挥自身优势所在，努力积累更多资本、积累更多经验；沉着应对自身劣势，化劣势为优势，相信齐鲁漆业保持短时间的利润增长是可以预期的。巨大的机遇面前，同样存在着巨大的威胁，相信齐鲁漆业一定能够把握好现有机会，对将来潜在的威胁做好最坏准备，相信齐鲁漆业的未来之路还是能够走的更好、更远的。希望齐鲁漆业管理层能加强“德”的修养，低调务实、改善服务、提高质量、开发新产品，真正做到以客户为中心和产品质量，提高市场开发能力，早日成为象沃尔玛一样的世界级企业。
五、自己的见解
通过上述对齐鲁漆业存在的问题以及发展趋势来看，齐鲁漆业要想成为世界级的企业，还差得很远，还需要继续努力，齐鲁漆业所具备的优势目前大于劣势，充分发挥自身优势所在，努力积累更多资本、积累更多经验；我认为齐鲁油漆在产品创新和产品开发的方面还要加强，在经济危机的情况下，公司应该改进营销模式，营销模式应该革新，随着国民收入的进一步提高，带来的耐用消费品、消费能力的提高，随着中国消费者对环保、健康生活理念进一步的完善，和油漆工劳工的上升，他们带来油漆工的培训和教育的商机，也随着国家环保保护法规的完善、推进，中国超越美国成为全世界最大的油漆涂料生产国，从原材料的供应商到产品的研发生产工艺环节，和各个销售渠道的综合性的努力，我预计在2010年到2012年将会出现一个市场的拐点。
我认为企业是市场的主体，在市场经济竞争的激烈情况下，企业去过能够生存，那企业就要有自己很好的企业基础，通过对邯郸地区的市场具体分析来看，齐鲁公司要制定一套自己的营销策略，这样才能在市场上占优势，才能把自己的竞争对手给比下去，然而自己在市场上占有大的优势这样自己的企业才能在激烈的竞争经济中取胜。
公司要加强对邯郸地区的市场开发，注意开发新市场和新客户，还要了解竞争对手的市场和他们的销售策略，要了解竞争对手的产品，要掌握自己在邯郸地区的市场份额有多少，以及竞争对手在邯郸地区市场占有的份额有多少，要知道自己有哪些不足的的地方，有哪些需要改进的地方，通过以上所叙述的来看，我认为企业做好市场的营销的话，首先要了解这个地方的市场有多少竞争对手。1879