医药公司营销策略研究论文+参考文献+任务书+开题报告 第7页
2.4.1产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
2.4.2 价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在文护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
2.4.3 分销渠道策略
分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄原文请找腾讯752018766优-文.论'文.网
http://www.youerw.com 间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
菲利普•科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。"
科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
2.4.4 促销组合策略
促销组合(Promotion Mix)
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
3 哈药集团营销现状及环境分析
哈药集哈药总厂多年来一直秉承“品质至上，追求人类健康”的理念，立于同行业前列，阿莫西林胶囊及头抱吟林钠的市场份额占到了20%，与华药、鲁抗、石药一起被称为抗生素成产的四大家族之一。我企业多年来致力于产品的质量和企业的信誉，以诚信为本，注重培养客户对我企业的忠诚度，以文化引领营销，以营销推动文化，先进的理念、超前的研发力、强大的营销网络及严密的管理已经成为企业强有力核心竞争力。现对销售公司内部环境做一下分析。
3.1哈药总厂销售公司情况简介
哈药总厂销售公司现有员工近400人，其中销售人员占300多人，内勤管理人员将近50人。大多为大学毕业生，主要负责对于办事处销售人员各项政策的督促和对客户的服务工作。公司设总经理一名，负责全面工作，另有负总经理8名，分别负责内勤管理、清欠公司及东北、华北、华东、中南、西南、西北等优个大区。该公司营销力量雄厚，营销网络覆盖全国各大中心城市，主要品种为青霉素类、头抱菌素类、心脑血管类，其主导品种头饱类、阿莫西林类占市场份额的20%以上，居全国第一。公司销售额、回款额年年提升一，2006年公司实现销售收入24.6亿，回款24.2亿，利润1.8亿，销售网络也逐渐扩大，已经形成了38个办事处。自2005年以来，公司引进了先进的营销管理模式，以“走下去、沉下去”的理念为导向，在原有省市中心城市的基础上，业务开始向市、县、郊区拓展。经过一段时间的运作，公司正在稳步一前进，营销系统无论从组织结构还是到管理改进方面都得到了进一步提高，企业的品牌也得到进一步提升。该公司在新一界领导班子的正确指引下，通过采取加大市场开拓力度、调整营销策略、理顺和完善内部运行机制、加强企业内部管理等一系列手段，使公司的经济效益取得了长足的发展。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页
医药公司营销策略研究论文+参考文献+任务书+开题报告 第7页下载如图片无法显示或论文不完整，请联系qq752018766
