塑胶促销策略论文+开题报告+任务书 第3页
Research On Promotion Strategies Of Dongying Plastic
Abstract
As the field of plastic pipe in the broad market application, the plastic pipe industry has been an unprecedented boom, China has become the international plastics production and application of power. Plastic pipe applications extended to the building supply and drainage, municipal supply and drainage, municipal gas transmission, transformation of the rural people build water and agricultural irrigation, power, chemical, pharmaceutical, industrial and many other occasions, to meet the needs of national development and people's lives needs. Plastic pipe has become a fairly large-scale industry power. With access to the plastic pipe industry enterprises increased, further expansion of supply capacity, intense competition in the market also increased. In this paper, Dongying Plastic Co., Ltd. for the study camp, camp for Dongying Plastic Co., Ltd. In recent years the promotion conditions, using advertising, marketing, management and other related theoretical knowledge, a study of its promotion strategy, and its Promotion Strategies to improve and supply.
In this paper, Dongying Plastic Co., Ltd. promotional business status, industry development and the competitive situation on the basis of a detailed analysis of the application Porter five force model of industry competitive analysis and SWOT analysis, and purchasing behavior in the market on the basis of theoretical analysis , on the company's marketing strategy in conducting research for the further development of the company's marketing strategy to increase market sales for the company, increase market share, maintain and expand markets to provide strong support.
Keywords: plastic pipe; marketing strategy; promotion status quo; personal selling
摘 要
随着塑胶管材在市场领域中的广泛应用，塑胶管材行业得到了前所未有的蓬勃发展，我国已经成为国际上塑胶生产和应用大国。塑胶管材应用领域扩展到建筑给排水，市政给排水，市政燃气输送，农村人蓄饮水改造和农业灌溉，电力、化工、医药、工业等许多场合，满足了国家建设的需要和人民生活的需要。塑胶管材已经形成了初具规模的行业力量。伴随着进入塑胶管材行业企业的增多、供应能力的进一步扩大，市场竞争也激烈加剧。本文以山东华亚东营塑胶有限公司为研究对象，针对山东华亚东营塑胶有限公司近几年来的促销状况，采用广告学、营销管理学等相关理论知识，对其促销策略展开研究，并对其促销策略加以改进和补充。
本文在对山东华亚东营塑胶有限公司促销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上，应用波特五动力模型进行行业竞争分析和SWOT分析，并在市场购买行为理论分析的基础上，对公司的促销策略进行研究，提出适合公司进一步发展的促销策略，从而为公司增加市场销量、提高市场份额、文护和拓宽市场领域提供有力支持。
关键词：塑胶管道；促销策略；促销现状；人员推销1 绪论
1.1 研究背景
经过20多年来的发展，塑胶管道正在逐渐代替金属管道而被建筑工程广泛采用。随着我国城乡基础设施建设的不断加大，塑胶管道行业面临着巨大的发展机遇。据有关专家按建设行业发展规划测算，“十五”期间，建筑管道每年需求量为12亿米，城市供水、污水处理、燃气、农业、电力、公路、铁路等行业需要大量塑胶管道，南水北调，西气东输和西电东送原文请找腾讯752018766优,文-论'文.网http://www.youerw.com 等国家重点项目也为塑胶管道行业发展提供了广阔的空间。塑胶管道总需求量将在2005年180万吨的基础上，再保持10%-15%的年增长率，其中一半以上为PVC管道。根据当前我国塑胶管发展的趋势和投资力度，有关行业专家预测，“十一五”期间，塑胶管道工程用量平均每年将达200万吨。到2010年可能达到300万吨。
国家《关于加强技术创新推进化学建材产业化的若干意见》、《国家化学建材行业十五计划和2010年发展规划纲要》、建设部《关于发布〈建设部推广应用和限制禁止使用技术〉的公告》（建设部第218号）等相关文件提出了各种塑胶管道的应用领域和发展目标，所有这些将为塑胶管道的发展起到促进作用。
山东华亚东营塑胶有限公司从事塑胶管道和管件的生产、研究工作，经过多年经验技术的积累及生产规模的不断扩大，已成为国内规模较大，实力较强的塑胶压力管道生产企业。近几年来，山东华亚东营塑胶有限公司准确的判断形势，适时调整促销战略使公司的区域市场领域不断扩大，通过技术创新和加大新产品开发力度，不断的调整公司的产品结构，使产品的市场竞争能力进一步增强。2006年公司的生产经营活动再度实现历史性跨越，完成市场销量3.5万吨。目前山东华亚东营塑胶有限公司呈现快速发展势头，主要经济指标及科技开发，新产品开发能力处于国内同行业领先水平。
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