内部营销环境分析
内部环境是企业内部与战略有重要关联的因素，是企业经营的基础，是制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。对企业内部环境进行分析目的在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势。它有助于企业制定有针对性的战略，有效地利用自身资源，发挥企业的优势；同时避免企业的劣势，或采取积极的态度改进企业劣势。扬长避短，更有助于百战不殆。
3.5.1三井公司的SWOT分析
始建于1946年的河北三井集团公司占地面积10万平方米，固定资产6000万元人 民币，员工600人，年产白酒1.5万吨，乳制品2千吨，产品覆盖京、津、冀、晋、辽等十余个省、市、自治区。公司弘扬“酿一品酒、做一品人，永远追求 一流品质”的企业理念，缔造了独具特色的“三井”文化。“三井”牌商标被授予“河北省著名商标”；“三井”牌“十里香”多次被评为河北省名酒，企业多次荣获“省轻工优秀企业”、 “省科技进步优秀企业”、 “省质量管理先进企业”、 “省环境治理达标企业”、 “全国食品行业质量效益型 先进企业”等称号。
重新包装上市的十里香，在市场上掀起一片波浪，勾起了沧州百姓对十里香亲切的回忆，受到当地消费者的热烈追捧。为了保证十里香酒的销售，也为了把十里香酒打造成为一个中高档的品牌，河北三井工贸有限公司对销售策略进行调整，把销售的重点同时放在酒店消费终端和商超的柜台上。两手都要抓，两手都要硬。同时在河北电视台以及地市电视台广告推销。首先在消费者心目中对其做出一个定位，让十里香酒的观念深入影响到消费者的内心，为以后的市场销售做出铺垫。
(1)内部优势
①三井品牌悠久。公司弘扬“酿一品酒、做一品人，永远追求 一流品质”的企业理念，缔造了独具特色的“三井”文化。“三井”牌商标被授予“河北省著名商标”；“三井”牌“十里香”多次被评为河北省名酒，企业多次荣获“省轻工优秀企业”、 “省科技进步优秀企业”、 “省质量管理先进企业”、 “省环境治理达标企业”、 “全国食品行业质量效益型 先进企业”等称号。
②三井公司有着深厚的技术积淀；经过改制后的技术改造，以及引进现代化的管理理念，三井公司的新品研发的技术水平达到国内一流水平。
③具有比较强的新产品研发能力和技术优势，三井酒业为纯粮酿造，生产周期3～4年，品质较好，有一大批忠实消费者。
④具有较完善的管理体系和技术保障，三井公司在2004年获得国际ISO9000质量体系认证。
⑤具有良好的企业形象和很高的企业信誉。
⑥主打品牌十里香、小刀有较高的产品知名度，冠名播出了第十二届中国吴桥国际杂技艺术节“三井之夜”颁奖晚会。
⑦有较高的员工素质：员工上岗均参加正规上岗前培训，大专也上学历人员占多数，对质量和产品的创新有了一定的保障。
⑧三井公司在国内各大重点城市都拥有比较成熟的分销网络，已经产生了一大批忠实消费者，拥有稳固的销售渠道。
⑨三井公司在天津股权交易所成功挂牌，河北三井酒业股份有限公司正式挂牌交易，成为沧州地区首家在天交所挂牌上市的白酒企业。
(2)内部弱点
①改制前三井公司的广告传媒力度不够大，造成三井品牌知名度在河北省一直不是特别的响亮。
②清香和浓香型产品有一定局限性就是纯粮酿造、成本高、利润低；且香型的喜好有地方差异，北方人是喜欢饮用而南方地区则是喜欢酱香型。
(3)外部机会
①白酒消费者的需求越来越多样化，但现在白酒的高端市场仍然以酱香型和浓香型的白酒为主。
②在欢庆场合，白酒档次是主人的一种身份象征。因此随着经济的持续增长，居民收入水平不断增加，对高档酒的需求稳步增长，对酒的档次的需求也会逐步提高。白酒消费越趋于高档化、品牌化。
③我国加入WTO后给白酒企业增加了进入国际市场的机会。
④河北市场对高端白酒的消费能力较强，给三井酒业留下了广阔的发展空间。
⑤居民收原文请找腾讯752018766优,文-论'文.网
http://www.youerw.com/ 入逐年增加，消费能力在增强。
⑥互联网的发展以及中国网民数量的逐年放量增长使得三井酒业的品牌和公司信息得到有效传播；在线交易迅猛增长，使得三井酒业开展在线交易切实可行。
(4)外部威胁
①世界金融危机盛行，中国经济受到影响，消费下降。
②白酒行业地域优势明显，地方保护盛行，导致不正当竞争，使得企业生存环境加剧。
③利税负担沉重，导致企业利润降低。
④白酒替代品发展迅猛，外国白酒、啤酒对我国传统白酒业发起挑战。
⑤众多行业外资金投资白酒业，以及业内竞争者对市场的疯狂抢占，导致竞争加剧。
⑥一些经销商的低价窜货行为扰乱正常市场秩序。
⑦粮食价格有走高趋势。
3.5.2三井公司SWOT战略类型选择
根据SWOT矩阵，来分析三井公司应采取的市场发展战略，如下表3-1所示：三井公司应充分利用自身优势、改善劣势，正确把握市场机会、避开市场威胁。应该采取的原则措施为：
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