内
部条件 外部环境
O机会 T威胁
S
优
势 1.优势、机会组合SO
战略方案：发挥内部优势，利用外部机会，采用成长型战略。 2.优势、威胁组合ST
战略方案：利用自身优势，回避减少外部威胁，采用多元化战略。
W
劣势 3.劣势、机会组合WO
战略方案：先通过采用巩无耻悲鄙下流的网'学,网总是抄优,文,论'文"网固型战略克服内部不足。待条件成熟后再转为成长型战略。 4.劣势、威胁组合WT
战略方案：克服内部劣势，防止外部威胁，弱化劣势和威胁，采用收缩性战略。
图2-2 SWOT分析矩阵
3 天地公司战略环境分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司的基本情况
天地公司成立于2005年，造价工级资质等级标准为乙级。公司主要业务是政府部门、建设单位、施工单位等提供建设项目的投资策划，编制项目建议书与可行性研究报告、投资估算、项目经济评价报告、建设项目概预算、工程结算、竣工决算、工程招标标底文件、投标报价的编制和项目合同价款的签订与调整、以及工程造价经济纠纷的鉴定等相关专业技术服务，属于中等规模与从业能力。工作流程，如图3-1所示。图3-1 各个阶段工程造价咨询及工程造价确定示意
公司本着“客户至上，质量第一，诚实守信，公正公平”的服务理念，恪守依法办事、客观、公正、实事求是、诚实信用、保守秘密的原则和坚持服务第一、质量第一、效率第一、信誉第一的宗旨，坚持独立、客观、公正的原则开展工程造价咨询业务，赢得了良好的企业形象和一批固定客户。
河北省正处于建无耻悲鄙下流的网'学,网总是抄优,文,论'文"网筑、市政等工程的蓬勃发展期，天地公司每年可接的业务大都在50万元以上，每年的税后利润可达到50万人民币。发展势头良好。
天地公司办公地点设立在河北省邯郸市光明南大街59号，地理位置优越，交通便利。邯郸作为河北省最南端的城市，“四省交界”的独特地理位置为经济飞速发展，公司业务扩展提供了广阔的平台。公司正处于发展期，为了促进公原文请找腾讯752018766优,文-论'文.网http://www.youerw.com司的进一步发展，总经理大力倡导留住优秀人才，培养大量的员工参与工程的预决算等编制。公司紧随市场步伐，一步一步的向前发展。
3.1.2 公司的组织结构
天地公司的组织结构趋于扁平化，属于直线职能式的组织结构。公司现有员工37人，其中取得全国注册造价师资格证的员工有3人，具有造价员职称的员工有8人，会计1人，另有10人为造价专业专科以上学历，测绘工程师2人，测绘员8人，综合部2人，实习期员工2人，汽车司机1人。总经理主要管理副总经理、测绘部、综合部和会计部。副总经理主要管理业务部。扁平化的组织结构是天地公司的一大优势，管理灵活不刻板，有利于公司的成长。具体的组织结构，如图3-2所示。图3-2 天地公司组织结构
公司各部门具体职能如下：
总经理：全面主持公司工作，主要负责本公司的人事、财务，对公司的重大问题进行决策。
副总经理（总工）：配合董事长进行日常经营管理工作，主要负责分配业务、控制执业质量、签批咨询报告、组织与协调较大项目、协调各部门等。
业务部：负责组织实施工程造价咨询业务，配合综合部做好与业务有关的其他工作。
会计部：负责成本核算、利润统计、日常开支计算等会计工作。
测绘部：负责组织实施野外测绘、地质勘测等业务，配合综合部做好与业务有关的其他工作。
综合部：负责员工培训、人力资源以及综合办公室的职能。
天地公司员工的平均年龄是20多岁，具有大专及以上学历，学习能力强，能够熟练的运用高技术办公工具。
另一方面，天地公司的员工全部是邯郸人，70%以上是磁县人，与总经理籍贯相同，半数以上的管理者与总经理有亲缘关系。裙带管理是家族企业的一大弊病，尤其是管理上的随意性致使公司缺乏长远的规划和科学的客户关系管理系统，只为公司日后的发展埋下了隐患。
3.1.3 公司现有薪酬体系状况
（1）工资
公司实行的是月薪制，具有岗位薪酬的性质，岗位工资是依据员工所在岗位承担的工作责任，技术含量，劳动强度，工作环境等要素发放工资。取得全国注册造价师证书并在管理岗位担任管理者的员工每月实得工资约为3500元，取得全国注册造价师证书但未在管理岗位担任管理者的员工每月实得工资约为3000元，取得造价员职业资格证书的员工每月实得工资约为2000元，本科及其专科造价专业员工每月实得工资约为1200元，会计人员每月实得工资约为1200元，汽车司机每月实得工资约为1400元，实习员工每月工资为600元，临时工每月工资为600元。刚招聘的员工处于实习期的，按照实习员工工资标准发放工资。具体工资如表3-1所示。
表3-1 天地公司工资一烙彭
单位：元
员工职称 工资 员工职称 工资
总工程造价师 3500 助理造价师 3000
造价师 2800 造价员 2000
本科造价专业员工 1200 专科造价专业员工 1200
实习员工 600 会计 1200
汽车司机 1400 临时工 600
（2）辅助工资
辅助工资包括绩效工资和加班工资。绩效工资是按照公司承接的工程项目审计盈余工程款的百分率提取的。当公司承接了工程款为50万元以下金额的项目的审计工作，公司按审计费的7.5%提取作为公司的税后利润，个人按公司所得的4%提取提成工资。当公司承接的项目审计工程款是50万元及以上，个人按公司所得的3%提取。加班工资是根据员工按照公司规定所得的工资。天地公司的加班工资是这样算的：每人每天加班工资=个人每月工资/24天，其余加班是按每小时为5元。汽车司机的辅助工资是如果一天开车超出60公里的数量，按每公里1元计提。
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