①折扣定价：比亚迪汽车应调整其基本价格，以报答顾客的某些行为。当经销商销售额达到公司的额定任务时和超过任务时制定不同阶段的折扣，销售超额部分给予比较高的返利，刺激经销商的销售行为。
②差别定价：针对不同级别经销商，设立不同的返利模式。另外，近年兴起的车友会也是不可忽视的新兴消费群体。他们比较集中，在购买车辆时愿意集体购买，享受一定程度的价格和售后服务优惠。这部分消费者的价格策略应该跟经销商的区别开来，同时注意到发货的可能性。
③发动价格下调：目前，我国汽车行业竞争较激烈，各车厂在比较市场定价后，为获得更大的市场份额，也采取了调整价格的竞争策略，以使自己的产品在竞争中取得主动性。如长安汽车公司2006年初，为取得市场竞争的主动权，在分析市场各品种经济型轿车价格构成情况下，对自己旗下的所有产品大幅度降低市场售价，取得了明显的销售业绩。企业产品的基本价格确定后并非一成不变，而是要根据市场需求和产销的具体情况及时对价格进行调整，以达到营销目的。
(3)企业面对竞争者降价的对策
当企业面对竞争者降价促销的挑战时，需要分析竞争者降价的目的是什么，能否持久，对本企业的影响有多大，并做出及时的反应，拿出应对的对策。竞争者降价总是通过精密的市场准备，要对付竞争者降价我们可以按正确的程序应对。同时，我们在采取每一次降价行为时，必须密切关注市场消费者和竞争对手的反应，并通过降价前后的销售效果、企业利润比较降价所产生的经济效益。
2.3.3分销策略
渠道是第三营销组合工具，它是指公司为使目标顾客能就近和得到其产品而进行各种活动。因此，企业必须识别，吸引和联系各种中间商和营销服务设施，以便有效地将产品和服务提供给目标市场。它必须了解各种类型的零售商、批发商毕业论文
http://www.youerw.com/和从事实体分销的公司以及它们是如何进行决策的。
营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构，通过这些组织，商品(产品和劳务)才能上市行销。企业将商品以最高效益和最低的费用送至消费者手中，就必须研究并选定合适的分销渠道策略，借以保证产品在销售过程中畅通无阻、经营费用相对较低。在制定分销策略时，应注意以下几个问题:
(1)选择适当的中间商，由于产品通过中间商传递给消费者，所以，企业选择最适当的中间商是保证产品顺利流通的先决条件。一般来说，企业应选择较好的商誉和较高知名度的中间商；选择有较强的营销能力(包括市场营销经验丰富、市场范围广、灵活性强)的中间商。选择有良好的资源(包括人力、财力等)状况及较高的管理水平的中间商。
(2)监控中间商，中间商在产品分销渠道中有不可低估的地位和作用。这就决定了企业必须经常检查、考评中间商的工作绩效。对绩效较大的中间商应给与鼓励，从而使企业与中间商之间建立长期的合作关系，以使借助中间商的分销网络扩大销售；对经销不利、损害生产企业声誉的中间商，则必须断绝贸易往来。如此，可以使产品分销渠道佑牛畅通。
2.3.4促销策略
促销是第四个营销组合工具，它是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动。因此，企业必须雇用、培训和激励销售人员。它还需制定传播与促销计划，包括广告、销售促进、公共关系、直接营销和网上营销。
促销组合是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，是企业的全部促销活动互相配合协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
大华汽贸公司营销策略研究 第6页下载如图片无法显示或论文不完整，请联系qq752018766
