1. 研究背景和意义简介
改革开放以来，尤其是从上一世纪90年代初开始，随着国民经济持续快速发展，我国的商业也得到极大发展，各种商业企业纷纷出现，同时，西方发达国家的商业巨头也开始陆续登陆我国。伴随着我国商业的大发展，作为商业经营载体的商业房产市场也日渐火爆起来。2001年商业房产一度被媒体热炒，从底商，到商业街、再到MALL，短短的几年时间内商业房产以“奔腾”的速度完成了多次升级。“一铺养三代”的商铺投资理念也曾在老百姓中风行一时。然而，在人们惊叹一个比一个大的MALL竞相出现时;在媒体为一个又一个拍出天价的商铺摇旗呐喊时，许多投资者的商业铺面却因资金不足、招商失败、内部布局不合理、定位不准等问题空置了，面对商业房产逐渐显现出的各种倪端，需要对商业房产策划作系统的研究，以使商业房产能健康持续发展。
商业房产的开发是房地产开发中最具挑战性的类别，不仅要综合考虑开发商、政府、消费者等因素，而且还要有对商业发展态势深入的理解与认识，才可确定产品的形态。由于其风险大、回报高，复杂度高、综合性强，所以商业房产策划应该是涵盖更广泛的内容，专业技术性更强。从经济的角度来看，与住宅相比，一方面商业房产使用不像住宅，住宅主体的目的是满足个人居住所需，住宅开发是在文护资金链的连续，以实现销售为主，注重一次性消费。由此住宅策划侧重点也更关注短期市场行为。而商业房产则是要满足经营所需，商业开发形成资产，继而形成资本，就升值潜力与速度而言，商用均大于住宅。商业属于长期行为。另一方面，商业房产的需求是经营需求，对交通条件、周边环境、商业组合、经营规模的要求依存度高。好则回报高，差则可能满盘皆输，不单是要销售或招商成功、建造成功，而且要经营成功，并要解决商业房产特有的二元消费主体，即投资人士与商家经营人士的不同，及二元主体造成的产权分散与经营权统一的矛盾。也就是说，由于商业注重长期的发展、培育，所以策划的好坏在短期也并不能显现，而是要经过长期的市场检验，所以商业房产策划更注重商业价值的提升与长远性，这也为商业房产策划提出了更高的要求。
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论的指导下,运用各种营销手段、营销工具兑现房地产价值,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化营销服务,从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。所以，一个好的商业地产项目的成功运行，其营销策划有着重大的意义。
2. 研究的主要内容和创新之处
（一）绪论，论文的研究背景与意义，研究方法与技术路线和论文内容体系；
（二）房地产营销策划基础理论知识；
（三）项目环境分析，包括对公司及项目背景的分析、邯郸市区域环境分析、商圈环境分析和SWOT分析，其中对邯郸市区域环境分析从经济、人口、购买力和社会角度进行分析；
（四）项目概念策划，对邯郸地一大道进行理念制定与定位，并分为四大功能模块
（五）项目运作整体策划，对地下步行街的规划和项目营销策略的制定，分为广告推广、销售策划、招商策划等。还有对后期运营管理和服务的策划。
本文通过对邯郸地一大道营销策划的内容进行分析，表明在一个房地产项目建成之前，不仅项目是商业用地还是住宅用地，营销策划都对其有着举足轻重的作用。在营销策划方案确定之初，项目所要进行的市场调研是必不可少的，且是十分重要的。根据项目周边的具体环境来确定项目的定位以及营销策略。本文还提到了概念策划，其可以对房地产项目整体升级提升价值，创造出极大的竞争优势。同时，不能过分的将营销策划神化，它还需房地产开发的其他环节支持。
3. 拟采取的研究方法（包括理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性分析、工作的进度安排）
定量研究：
（1） 问卷调查
（2） 电话访问
（3） 街头拦访
（4） 定点访问
（5） 邮寄调查
（6） 网上调查
定性研究：
（1） 小组焦点座谈会
（2） 深度访谈
（3） 企业访谈
探索性研究：
（1） 文案研究
（2） 典型调查
（3） 观察访谈
工作进度安排：原文请+QQ3249'114优.文^论.文~网
本文从今年1月份确定研究题目后，今年1月到3月份主要进行相关理论、文献和案例的收集、整理。从3月到4月初完成开题报告（含文献综述）和前期正文的编写。计划到4月底完成初稿，并交给指导老师审核、修改。争取5月中旬完稿，并进行论文答辩的准备。
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