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青梅果汁饮料营销策划方案+宏观环境PEST分析第5页

更新时间：2011-10-1: 来源：毕业论文

卖点二：卖“情感”。在饮料行业，当大家的品牌知名度和产品功能等方面都较雷同时，通过和消费者进行“情感”沟通是一大主要方法。梅，古代又称“报春花”，自古以来就受到人们的喜爱。中国人视梅为吉祥物，以为吉庆的象征。梅有“回德”之说：“梅具四德，初生为元，开花如亨，结子为利，成熟为贞。”又说梅五瓣，象征五福，即快乐、幸福、长寿、顺利与和平。梅在冬春之交开花，耐寒开放，“独天下而春”，是传春报喜的象征。梅又以“清雅俊逸”、“冰肌玉骨”、“凌寒留香”而被喻为民族精华，为世人敬重。因此，梅的故乡不仅仅是在汕尾，我们中华儿女生活的这片神州大地都是梅的故乡。通过“果汁还是故乡的好”、“滴滴青梅汁，浓浓故乡情”的感性诉求来打动消费者。
卖点三：卖“品味”。追求生活品味是年轻一代消费者的喜好，特别是女性消费者。比如许多白领消费者更喜欢喝“大湖”这样的洋品牌，而对汇源、康师傅等国产品牌却不屑一顾。他们认为“大湖”这样的果汁更与他们的“身份地位”及“生活品味”相吻合。因此，以“品味梅的清雅，做美丽新女性”为主题来传达女性追求清新高雅、美丽大方的生活品味。
6 竞争战略分析
6.1金叶青梅果汁主要竞争对手分析
6.1.1主要竞争对手简介
根据调查资料显示，果汁饮料的主要竞争对手主要有碳酸类饮料（如可口可乐、百事可乐）、奶类、茶类饮料、运动功能类饮料等，但果汁饮料最受消费者青睐，有34.3%的被访者都喜欢喝果汁饮料。
图6-1 受消费者喜爱的各种饮料所占份额
调查显示，在消费者最喜欢喝的果汁饮料品牌中，康师傅以22.2%的比率排名第一位，其次是果汁饮料市场大品牌统一的18.8%，接着是美汁源的17.7%和汇源的17.1%。
图6-2 消费者喜欢的果汁饮料品牌6.1.2果汁饮料主要竞争对手对比分析表6-1 果汁饮料竞争对手对比分析
品牌指标统一鲜橙多康师傅
鲜果汁
每日C 养生堂农夫果园汇源100%果汁可口可乐
美汁源
产品定位富含文生素C和膳食纤文，国内首创PET塑料瓶包装富含文生素C 混合果汁纯正果汁果肉看得见，吃得到

广告诉求多C多漂亮鲜的每日C，自然健康每一天味道新鲜，营养
丰富喝汇源果汁，走健康之路柔取的阳光果肉

广告表现（活动） “统一鲜橙多——资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩” 梁咏琪的 " 每日 C" 广告农夫果园，喝前摇一摇（电视广告） “汇源100%健康早餐计划”
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