虽然目前果汁饮料市场被几大品牌企业所包裹，不过对中小企业而言，仍有生存发展空间，关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。中小企业不同于品牌企业，他们在业界有话语权，而中小企业很难形成自己话语权，一旦跟上，就会被认为是抄袭，且从长远来看还是需要寻找差异化，分析消费者需求，找准市场，先立足要紧，坚持生存下来。
6.2金叶青梅果汁SWOT分析
表6-2 青梅果汁SWOT分析
SWOT 优势S 劣势W 机会O 威胁T
企业
分析 拥有了一批懂技术、会管理、善经营的职工队伍，且拥有优质的天然水资源及先进的水处理设备和技术，金叶种养场生产基地自主种植青梅 新上市知名度低 没有同类果汁，市场上属于空白点。具新鲜感，可吸引消费者的注意力
竞争对手旧有产品的再定位，会唤起消费者的记忆
竞争者分析 进占市场时间久，知名度高 新鲜感不再，未把握机会为产品再定位 可再定位，从新打响知名度 新产品介入市场
产业
分析 饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间 厂商很多，产品多样化，竞争激烈 以多样化产品，满足不同消费者 产品多样化，技术设备须不断开发顾客
分析 有许多产品可供选择 产品花样百出，不知从何选起 产业界做许多努力，以满足消费者 担心销价竞争质量会降低
面对巨大的市场机会和众多的市场压力，谁能够把握市场脉搏，选择正确的营销策略，谁就能抢占市场先机，在这个充满无限商机的果汁饮料市场成为真正赢家。因此，通过以上分析，可以考虑从以下几个方面来把握市场机遇，化解经营压力，创建竞争优势。
1、明确产品市场定位后，实施有效的产品差异化策略。差异化策略可使产品有效区隔竞争对手产品，避免恶性竞争，树立独特的竞争优势，企业在实施产品差异化策略时，在市场调研的基础上根据消费者需求的多样化、饮料市场的发展趋势，并结合企业自身的发展战略、经营能力，对饮料市场进行有效细分，确定目标消费者群，明确企业的市场定位，推出有特色和市场区隔的产品，并通过有效的市场推广和宣传，建立起产品和企业独特的市场形象。
毕业论文
http://www.youerw.com/ 2、把握消费需求的变化，提升企业产品开发的能力。面对产品升级及新产品开发的压力，金叶要能深入把握消费理念和市场需求的变化，通过制定企业的技术创新和新产品开发规划，通过提升企业的研发能力，来不断提高产品的技术含量和推出新产品。在具体操作中，金叶要从资金的投入、研发人才的引进和培养、广泛的科研合作等多方面来提升企业的研发能力，并将研发的重点放在产品的口感、品质、产品功能、产品生产加工工艺的提升、产品包装材料的选择以及新饮料产品的推出等方面。
3、强化对营销网络和终端市场的经营和管理。“决胜终端”、“得终端者得天下”是对终端市场重要性的描述和写照，在当前饮料市场，终端竞争已同规模竞争、品牌竞争、种类多元化竞争显得同样重要，成为企业能否赢得竞争优势的关键因素。金叶在强化对营销网络和终端市场的经营和管理时要注意做好以下几个方面工作：关注渠道利益，通过明确的“价差体系”使企业的经销商、零售商获得有吸引力的经销利润，通过年终返利、超额提成等形式多样的激励方式，增加经销商、零售商的利益，调动其经销企业产品的积极性；做好对经销商、零售商原文请+QQ3249,114优.文^论,文'网的支持、服务和指导工作，稳定营销秩序；做好终端促销工作，营造良好的销售氛围，以赢得经销商、零售商的信赖、支持，激发消费者的购买欲望；适时创新渠道和终端的管理模式，突破对传统分销体系的局限，加强对渠道和终端的掌控。
7 青梅果汁营销策划方案7.1青梅果汁营销目标7.1.1战略布局
青梅果汁立足于汕尾市，向汕尾市周边的地区辐射，通过七年的周期发展广东市场，并在此过程中不断完善发展，为进军全国市场做好铺垫；在三到五年内成为汕尾市场果汁饮料的业界领先者。在现在的饮料市场中，激烈的竞争决定了差异化营销决胜果汁市场。
短期目标（2012年1月——2014年1月），限定在汕尾市，用两年时间占领汕尾市果汁饮料市场，成为市内饮料市场的前四位。金叶知名度显著提高，青梅果汁品牌形象深入人心，从而确保青梅果汁的销售额稳步提高。
中期目标（2014年1月——2018年1月），由汕尾市向广东省辐射。广东省在全国具有先导地位，对全国的市场有一定的影响力及代表性，因此，在广东省果汁饮料市场的占有率达到15%，进入省内果汁市场的前八位。同时培育一支高素质的营销人才队伍，并为进军全国市场做好准备。
长期目标（2018年开始），向全国市场进军。通过果汁饮料的推广活动、品牌宣传等来提高金叶青梅果汁的知名度，提高企业的美誉度。通过青梅果汁在广东市场推广的探索和营销经验的积累，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
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