随着白酒市场份额的不断缩小,白酒企业间的竞争日益加剧,中国白酒业面临着严竣的考验,白酒营销策略在白酒行业中的应用情况将对白酒行业的发展趋势起着至关重要的作用。
笔者试图通过白酒营销的现状、特点及面临的挑战进行研究、探讨,结合我国白酒市场的特点，从中发现某白酒营销策略方面存在的问题及其根本原因，进一步提出了改进措施，从而为公司今后的长远发展奠定基础。笔者也希望通过本文的研究能够给国内的白酒销售提供一些新的思路，对今后的行业发展提供一定的理论指导意见。本文将主要解答以下问题：改进现行营销策略的必要性——白酒营销面临的问题；实施营销策略改进的可行性——公司目前所具备的优势和条件；如何改进白酒的营销策略本文来自优.文,论-文·网原文请找腾讯32,49114——营销策略具体改进措施和注意事项。本文在吸收白酒行业相关研究成果的基础上，提出了几点创新。通过本文的研究，能够为公司调整营销策略，优化品牌结构起到积极的作用。关键词：白酒 环境分析 营销策略
ABSTRACT
Liquor with liquor market share of a shrinking, growing competition between enterprises, China's liquor industry faces stern test, marketing strategy in the liquor industry the application will be the development trend of liquor-making industry plays a vital role.
Through the research, the author tries to study the liquor marketing status, characteristics and the challenges of Company. Combined with China’s liquor market characteristics, it also wants to find the problem of the liquor company marketing strategies and the root cautions, and puts forward the improvement measures for the company, it will forming the foundation for the long-term development. The author hopes that the research could provide some new ideas for the liquor marketing, and some theoretical guidance to the industry. The article mainly answers the following questions: (1) The necessity of the improvement of the existing marketing strategy -- The problems of Company liquor marketing; (2) The feasibility of improvement the marketing strategy -- The II company possess the advantages and conditions currently; (3) How to improve the marketing strategy -- the improvement measures of liquor marketing strategy. Based on the research of the liquor industry, it puts forward some innovation The author believes that the research in the article can play a positive role to adjust the marketing strategy, optimize the structure of brand.
Key Words: White Spirit environmental analysis marketing tactics
目 录
第1章 绪论 1
1.1 研究(论文)问题的意义 1
1.2 论文调研 1
1.3 本论文使用的理论工具及方法 1
1.4 论文的基本思路和逻辑结构 2
第2章 市场营销理论基础 3
2.1 市场营销的概念 3
2.2 4Ps营销理论 4
2.3 4Cs营销理论 4
2.4 细分市场营销策略 6
2.5 直分销营销模式 7
2.6 营销组合策略 8
第3章 中国白酒行业现状分析及发展概述 12
3.1 我国白酒业现状 12
3.2 市场格局，四川白酒独步天下 12
3.3 白酒行业的显著特征 13
3.4 白酒行业的四大发展趋势 14
3.5 白酒行业的环境分析 15
3.5.1 宏观环境分析 15
3.5.2 行业竞争分析 17
3.5.3 消费者市场分析 19
3.5.4 白酒业面临的机会和挑战 20
3.6 白酒行业市场营销中存在的问题 22
第4章 四川沱牌酒业的企业分析及问题原因的诊断 24
4.1 四川沱牌酒业有限公司概述 24
4.2 沱牌的品牌策略分析 24
4.2.1 沱牌的品牌带来的作用 24
4.2.2 沱牌品牌的策略 24
4.2.3 沱牌的品牌效益 26
4.2.4 沱牌的文化 26
4.2.5 沱牌的优势 27
4.2.6 沱牌品牌与实际的结合 27
4.2.7 沱牌品牌的缺陷 27
4.3 沱牌问题原因的诊断 28
4.3.1 沱牌的营销观念/理念落后 28
4.3.2 品牌战略模糊、建设差 29
4.3.3 沱牌营销机制太传统 30
4.3.4 沱牌营销模式不适应市场 31
4.3.5 营销手段落后 32
4.3.6 执行不力 33
第5章 解决问题的方法 35
5.1 悟道经营，成功之本 35
5.2 系统创新，成功之力 37
5.3 督查有力，成功之助 41
5.4 公司未来发展的主要战略 42
结 论 44
致 谢 45
参考文献 46,2585
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