第1章 绪论
1.1 研究(论文)问题的意义
目前的白酒行业营销，还处在一个比较原始的水平，营销策略还只是处于刚刚引进阶段的现状，针对沱牌市场营销的理念落后、品牌的定位不准确，产品市场方案执行不力和市场管理不规范及营销策略保守等影响销售增长的因素，如何借鉴同行业的先进营销模式，实现沱牌白酒销售增长是值得研究的问题;如何创新管理、创新营销模式、完善决策机制和激励机制，加强市场的管理、渠道的建设、终端的文护呢?这些问题都很值得本人去思考和研究。鉴于上述对白酒行业的现状分析和存在的问题的研究，本文以四川沱牌白酒市场为研究对象，通过行业环境分析，细分市场策略和品牌营销策略研究，试图找出解决目前问题的方法并指出白酒企业的未来发展前景。为白酒企业提高营销的核心竞争力，建立品牌提供一些参考和建议，帮助促进企业创新白酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动品牌持续，稳定，健康的向前发展。
1.2 论文调研
时间:2012年9月至2012年12月。
地点:四川沱牌曲酒股份有限公司。
对象:四川沱牌曲酒股份有限公司(包括下属子分公司)白酒销售
1.3 本论文使用的理论工具及方法本文来自优.文,论-文·网原文请找腾讯324.9114
本文在理论上，融合市场营销的各种理论，并且涉及经济学、管理学、心理学、行为科学等多门学科，对白酒营销策略问题加以系统地分析和探究，经过深入细致的调研获取真实、详细、丰富的各类资料，包括:行业宏观发展信息、各白酒企业信息、各种报刊、杂志相关文章，白酒销售情况等等。在分析中采用文案调研法、案例法、逻辑分析法、波特五力分析模型、归纳法等方法。
1.4 论文的基本思路和逻辑结构
从白酒产品和白酒行业的现状和发展趋势入手分析白酒行业近年销售情况及沱牌在行业中所处的地位，研究分析沱牌品牌策略及发展所处的阶段，提出更新管理理念，创新营销模式策略，为沱牌主导产业白酒销售提供决策建议
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