四、促销策略
企业通过促销活动可以向客户和/或潜在客户传递企业和产品的相关信息资料，从而激发客户的兴趣和欲望，继而产生购买行为。某公司目前主要以礼品促销为手段，充 分发挥与销售过程有关的每个人员的作用。2008年，某作为一个全新的定制酒品牌首次 进入广州市场，在众多白酒品牌采用广告宣传轰炸形式的时候，另辟蹊径，采用灵活的礼品促销，使该品牌酒在广州市场一举成名。不断变化的礼品的多样性、新颖性、稀缺性、有收藏价值令每一个消费者爱不释手，产生重复消费和购买的欲望。公司让酒店和 餐厅的老板、经理乃至服务员，每一个人都能从销售点过程中得到实惠，从而激起推销 某酒的主动性、积极性。
2.6.2 营销策略实施保障
完善营销组织架构及决策体系
市场营销组织是企业经营的一个重要组成部分，它是为了有效地利用企业资源、能力，通过分配职能和人员分工，以实现企业经营目标。因此，公司要结合实际，围绕营销目标，设计营销组织结构。为了更好地执行公司营销策略，市场营销组织要能够做到：（1）对市场需求变化做出快速地反应（2）实现营销效能的最大化（3）忠实地代表并 文护客户和企业的利益（4）实现对营销人员的管理和激励。
以营销制度完善为基础加快创新
创新是企业的灵魂。创新已成为影响综合实力和竞争力的决定因素，必须实现思文创新和制度创新。管理的问题往往出现在高层管理人员身上，尤其是集团领导的观念更新更为重要。
公司在制度创新上，也应该大胆假设、小心求证、稳步推行：（1）通过某产品差异化策略建立适应全国不同市场的运作机制和价格体系。（2）某公司选择长线操作，做好 某品牌的长远建设，从经营上增加识别系统，如建设与众不同的某文化，开展知识产权保护行动，有效地培养和接近客户和潜在客户群。（3）作为生命周期比较短的白酒产品，某也可直接进行短线操作，开发出不同星级某产品，以不同的价格体系吸引渠道经销商，阻止近似竞争对手产品的进入。（4）用买断的形式衍生出更多的新品牌，充分吸引社会上的资源与公司共同奋斗，共获利益。（5）强化某品牌宣传，让消费者选择放心产品，加大终端操作力度。
健全人力资源管理和人员激励机制本文来自优.文,论-文·网原文请找腾讯324'9114
企业的竞争归根结底是人才的竞争。对某公司来说，如何发挥、发掘人力资源的潜30能，引进、培养高素质的人才，是构成科学管理、提高竞争力的决定因素。因此，公司必须深化人力资源管理的革新，充分发挥人力资源部门的职能作用，建立高效的人才使 用机制，建立、健全培训体系，培养和造就一支高素质的管理队伍和营销队伍，为企业实现突破式跨越式发展奠定基础。
公司应当广纳人才，采取各种方式将在科研、生产、技术、服务、营销、管理方面的高素质人才请进来，建立公司人才实习基地，从高校毕业生中选拔优秀人才，为拓展 新市场加强营销人才的储备。另外，公司还可以聘请专业人士为公司兼职，在特定领域为公司服务。
在人才管理上，应该针对不同人员采取不同的管理方式。如：对行政人员和其它服 务部门采取严格的上下班制度，以保证公司各种服务工作及时到位。而对研发和销售人员则实行相对弹性的管理，以便充分调动其主动性和创造性。
小结 ：本章阐述了市场营销的基本概念、营销策略形成的背景、主流观点，同时也对白酒行业常用的 4P、4C、直分销模式、市场细分和营销组合策略进行了详细解说，为后面的章节提供了理论依据和工具支持。下一章则是结合白酒企业的发展现状，针对目标市场的营销策略进行深入分析，并提出了在实施营销策略过程中的保障措施。
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