文章信息 摘要
关键词： 本案介绍大二经理级会计专业的学生
管理会计 来定价决策。案件还提供了一个机会
成本驱动 来讨论一些概念，企业经营策略、经
有关费用 营风险和成本驱动程序。学生利用概
盈亏平衡分析 念，如有关的成本，盈亏平衡分析，
边际贡献 收入与贡献形式声明建议报价为一
定价决策 小企业。
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1、导论
乔哈达和尼克达达什成立于2007年，大学T恤出售，定制T恤，绣花服装，和其他宣传品。尽管乔和尼克感到有牛津大学，俄亥俄州（内有迈阿密大学）为他们的业务领域，但是鉴于小企业倒闭率严峻现实他们明白成功将来之不易。其企业的成功在很大程度上铰链是否能够准确计算出新的商业机会，智能投标价格。如果竞标价格过低，那么该公司将获得许多客户的订单，但它不会产生任何利润。如果投标价格过高，那么该公司将不会获得足够的客户订单，更不用说赚取足够的利润。乔和尼克的问题与摔跤是显而易见的：“我们如何制定一个价格策略，使我们的客户群和我们的利润同时增长？把这一目标作为出发点”，乔和尼克决定将他们的注意力集中他们的公司在价格上最重要的产品线，T恤。
2、客户分析本文来自优'文,论-文·网原文请找腾讯752018766
大学T恤为大学生在参与诸如校内运动队，学生联谊会和兄弟会，戏剧和乐队团体，专业社团等组织的活动是提供相应的服务。这些学生团体的谈判有两个原因使T恤衫供应量很大。首先，在屏幕印花T恤的质量在很大程度上是相同的，无论是谁用品。其次，许多报价可以很容易地获得通过电话或互联网为基础去查询，很容易进行互相比较。而转换成本往往是最小的，学生团体往往保持忠诚的供应商来树立良好的印象，而他们的第一个订单处理，主要是因为设立帐户并通过大学持有的资金支付计划，因此比较复杂和费时。
大学T恤的顾客在选择通常使用的T恤衫供应商4个因素。首先，高校学生和学生组织往往有一个金额有限，所以成本是一个关键因素。二，大学生往往是时间短，他们在晚上和周末的时间完成他们的课外承诺。这就要求供应商提供无忧的服务和便利的营业时间。第三，学生的繁忙日程表明，他们需要供应商可以在短时间内提供产品。第四，客户更喜欢与视觉艺术作品的吸引力来定制的T恤衫的创意愿景。虽然学生经常对于如何设计他们的T恤由有趣的想法，他们不具备艺术技能转化为一个可用于丝网印刷用的图纸来实现这些想法。
3、竞争对手的分析
大学T恤面临两个类型的竞争对手。首先，许多互联网公司出售定制的T恤能够送货上门。这些公司在地理上分散在美国，通常有标准工作时间客户可以通过电话访问其具体的时区和他们的位置。互联网供应商依赖剪贴画，主要是创造T恤设计，或者要求客户自己提交的相应的设计。一个互联网公司的标准交货时间为10-14天之间在客户下单之后。
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