我国C2C企业网络营销策略分析 摘 要：随着网络的普及以及电子商务的不断发展,我国C2C企业网络购物平台发展迅速。C2C企业实施有效的网络营销策略直接影响着其经营效果，无论是站在顾客角度考虑的4C营销策略，还是企业有效的品牌广告和优质的顾客服务策略，都是C2C企业在经营过程中致胜的关键因素。在所有的平台式购物网站中以T网最为著名，最具有代表性。它的本土化经营模式，有效的4C营销策略的运用，独特的配送方式和沟通模式都是T网成功的基础。而且从2003年T网推出这个模式以来，一直占据着中国C2C市场非常重要的地位,T网的发展也对我国平台式的企业的发展起到一定的借鉴作用。
关键词：网络营销策略；C2C企业；电子商务
Our Country C2C Enterprise Network Marketing Strategy Analysis Take the T Network
Abstract: Along with the network popularization and the development of e-commerce, C2C enterprise network shopping platform in our country is developing rapidly. Enterprises the implementation of effective network marketing strategy directly affects the C2C business website is good or bad, whether it is standing in the customer's point of view of 4C marketing strategy, or the enterprise effective brand advertising and the quality of customer service strategy, is C2C enterprise in operation process of the key factors to success. In all of the platform to T the most famous shopping website, the most representative. The localization of its business model, effective application of 4C marketing strategy, unique way of distribution and communication mode is T network the foundation of success. And since 2003 T network launched this pattern, has dominated the Chinese C2C market is very important position, T network development in China also have some reference platform of enterprise's development.
Key Words: Network marketing；StrategC2C enterprise；Electronic commerce
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、网络营销策略相关理论简要概述 2
（一）与网络营销策略实施效果有关的营销环境理论 2
（二）C2C电子商务 4
（三）网络营销策略的内涵 4
（四）4C的营销策略理论 4
二、我国C2C企业的网络营销策略 5
（一）我国C2C企业的4C营销策略 5
（二）我国C2C企业的品牌营销策略 6
（三）我国C2C企业的广告策略 6
（四）我国C2C企业的网络营销服务策略 6
三、以T网为例分析我国C2C网站的具体网络营销策略 7
（一）T网简介及发展历程 7
（二）T网的营销策略分析 8
四、我国C2C企业网络营销策略成功经验总结 10
（一）免费的营销策略 10
（二）不断完善的服务策略赢得人们的信任 10
（三）符合国人习惯的营销策略 11
（四）与众多社交网站合作和创新的收费模式 11
参考文献 12
致谢 13，3093