浅谈农村市场营销分析
论文作者： 李长世 作者单位： 广东省佛山市瑞丰石化燃料有限公司
内容摘要
2011.5月回家，让我感触最深的就是家乡的变化，从县城到乡镇，每一处都发生着巨大惊变，一排排高楼大厦象雨后春笋，一件件家用电器满目琳琅，更有大型生产及制造商在此投资建厂，如：祁连山水泥厂的兴建、跌水崖水电站的投入使用、中天集团药厂及附近各个大中型药材市场及加工厂的兴建与落成使用，兰渝高速的全线通车，农综水利、交通枢纽的竣工，塑料大棚蔬菜基地冷库的规划筹建，贵清山、遮阳山远近驰名迎来八方游客等等，无一不让我感触，倍受影响。尤其是居民的消费水准已不是以前的那种谷糠菜了，而是三菜一汤或四菜一汤的小康生活，乡亲们闲聊时也要拿来啤酒、花生、羊肉串等一系列小吃助助兴，破旧的土屋减减稀少，泥泞的坑坑洼洼的土路换上新的外装。可谓中国消费水平进入新的发展阶段，经济增长的活力进一步增强，农村居民收入进一步增加，城市化进程不断加快，消费政策、消费体制、消费环境得到进一步改善，农村消费全面启动，并有力地拉动经济的快速增长。据分析，国家粮食直补、农业税取消、农村医疗保险及养老金的发放等惠农政策的落实使我国农民现金收入得到切实增长；城市消费带动力强劲，其辐射面波及到农村市场，使得农村市场表现突出。
关键字 消费政策 消费体制 消费环境 农村居民收入
一、农村市场的重要性分析
我国作为一个传统的农业大国，有10.4亿农业人口，占全国总人口近80％，这便构成了世界上最大的消费群体，中国农村是我国乃至世界最大的潜在市场。这一市场的启动是消费需求持续扩张的潜力和动力所在。因此对于处在困境中的国内企业，开辟农村市场的必要性就不言而喻了。
1．城市市场的消费空间有限
国内市场从区域角度可分为城市市场和农村市场两大板块。在未来几年内，城市消费市场的增长空间有限，因为城市消费结构的升级正处于“空档”，即城市居民对一般消费品的需求已饱和，而住房、车等高档消费品因收入积累不够，因此在短期内城市居民将难以形成消费热点，处于消费“空档”，对经济的拉动作用不会很大。与城市市场形势对比，有着10亿多人口的农村市场潜力巨大，市场消费结构的升级对经济增长的带动，将对农村市场带来不可估量的发展。
2．农村市场巨大
自改革开放以来，尽管农村经济有了较快的发展，农民收入有了大幅度提高，但总的来说，农民收入水平较低，因而消费支出也很低。我国目前农村消费水平大体相当于1985年时城市居民的消费水平，落后了15年左右。因此，农村居民消费的滞后区间，就是我们所要开拓的需求增长区间，这个巨大的需求增长区间，为我国企业走出困境提供了广阔的天地。如果我国企业能调整产品结构，设计、生产和销售符合农民需要和农村市场特点的亮点产品，定能摆困解危。
3．农村消费者消费理念提高
现在农村人群的消费水平及消费理念也跟着时代发展，从过去的纯物质消费，到现在富足的情况下追求精神层次的消费。在物质消费上，过去是吃饱、穿暖、温饱问题解决就可以了，现在是吃讲营养、穿讲高档、闲暇旅游等。
二、农村消费毕业论文http://www.youerw.com/ 者行为分析
由于文化层次、自然条件、收入水平、思想观念等诸多方面的因素影响，农村消费者的消费行为有以下具体的表现：
1．生产性消费与生活性消费
一体性农村家庭作为一个消费单位的同时又是一个生产单位，在农民的家庭收入中有相当多的部分要作为生产性消费和生产建设性投资，农民消费时往往首先考虑这一部分。按一般测算，这种消费、投资要占农民人均收入的35％左右，居消费比例第一位，这是我们开拓农村市场应考虑的这方面的影响。
2. 消费上的保守性
在中国广大农村，半自给经济的消费方式仍然存在。这种消费的观念仍然影响着农民的消费，农民不愿把收入一次性用于消费。更谈不上信用消费形式。按现行的分类，人均收入在1000元一2000元／年的农户即为温饱型，这类农户约占农村总人口的42％。按典型调查有85％以上的农户认为不会把当年收入全部用于消费。91％以上的人认为如无特殊情形不会采用信用生活性消费。能自己产的不买，能凑合用的不换，能不花钱的不花，是农民消费的基本思路。节俭是第一位的，要“积谷防饥”，而不能“寅吃卯粮”。86％以上的农户认为如果收入没有明显增长，不会扩大生活消费所占收入的比例。这是我们开拓农村市场应考虑的基础因素。
3．消费的实际性
中国农民是一个讲究“实惠”的群体，在消费时，这一特点表现的更为突出，农民消费更多的注意是“值不值” ， “低廉”是首选， “结实” 、 “耐用” 、 “低耗”也很关键，往往不太注重产品的包装，外观品样。更不注重消费的文化内涵和内在质量，送鲜花总不如送等值的现金“实在”。这使得农民在文化、娱乐、体育、健身、旅游等文化、服务性消费升级缓慢，支出很小，加之农村地域广阔，管理困难，也使得假劣商品猖獗。
三、农村市场营销的策略
1. 产品策略
企业在农村市场营销自己的产品时应该慎重，受收入水平、消费环境以及消费习惯的制约和影响，要做到“量体裁衣”，选择合适的产品。目前农民大量购买的依然是一般的中低档商品，对所购商品一般要求经济实惠，经久耐用，价格便宜，使用方便。其具体策略有以下几点：首先，产品设计要注意到农村居民消费的特殊性，采用“量体裁衣”、 “终身售后服务”的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客。比如：海尔在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢外壳多彩的电视机，就生产色彩繁多的“探路者”型彩电；看到农村的孩子每天都把衣服弄脏，就设计出 小小神童 洗衣机。其次，产品名称在反映产品特点的同时，要易懂、易记和意思喜庆吉祥，产品颜色、外形等适合农民审美情趣。这样农民能很快记住它，形成潜在的购买机会。红桃K集团在为产品起名字时，就很注意名字是否通俗易懂，红桃K生血剂就是一个很不错的产品名字。再者，要求包装简单实用，能保护产品使用价值，方便携带和保管：产品用中文标识，使用说明书简明易懂；操作简单，使用方便，易学易修，产品耐用耐损，使用寿命较长。最后，要求产品功能适当并能适应农村的消费环境。如彩电，只要求其图像和声音清晰，能适应农村电压低或电压不稳，电视接收信号较弱等情况。一些在农村不适用的附加功能，如丽音、画中画、环绕立体声等，农民是不欢迎的，企业可以考虑删除这些功能。