农村消费平时以节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。据新华社报道，目前大量质次价低的洗衣机正在农村市场热销。其产量至少有200万台，正迅速抢占我国农村市场，甚至在部分地区的市场份额已经超过了同类正规品牌产品。这些杂牌洗衣机之所以有竞争力，其原因非常简单一价格低廉。
此外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
3．促销策略
中国传统的消费习惯： “眼见为实，耳听为虚”。农村消费者更是坚信这一点，中华民族的克勤克俭生活习惯牢牢扎根于农民消费上，因此促销一定要做到让消费者看得见的实惠。鉴此，我们在开拓农村市场时促销媒介的选择上就应当有相当的针对性。企业在开拓农村市场的同时，须向农民灌输一些新的消费理念，同时营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是日常生活中必须要用到的。
促销活动之前，要深入毕业论文http://www.youerw.com/ 农村市场作信息采集，了解当地的风土人情，消费习惯，向农民提供咨询服务，给其灌输科学的消费理念等。这下前期工作做的深入到为的情况下，促销活动才能真正的发挥其作用，加快产品的销售速度。
企业应采取灵活的促销策略。做好销售服务工作，要特别发挥广告宣传的作用。要想收到实效，就必须切实掌握农村市场的禀赋自然环境和特定的社会文化环境，真正了解农民的所想所思，为创意提供依据。
4．渠道策略
从农村的地理环境思考，针对农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小，流通不畅等情况，企业在铺设营销网络时，可从以下几个方面出发：
第一，利用供销社建立委托代理系统
目前，供销社正重振当年“农村商品流通主渠道”的雄风，取得了很大成效。大型工业企业可与供销社联手，通过总经销、总代理等形式，利用其网络、信誉、经销、人才和信息等优势，逐步形成“企业一供销社一供销社农村商业网点一农户”的渠道格局。
第二，建立企业产品专卖店
规模大、实力强、品种多、品牌知名度高的工业企业可以在经济比较发达、人均收入较高的县城和乡镇吸收当地经销商成为自己的专卖店，形成“企业一本企业产品专卖店～ 农户” 的渠道格局。同时对当地经销商提供各种支持，如免费为经销商做门脸等。这种渠道格局便于企业控制，有利于提升企业形象。如TCL的专卖店已达几千家，成为其产品走入万千农户的桥梁和纽带。
第三，联合农村超市代销店网点
超市代销店长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过这种途径分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立文修站进行售后服务点即可。这样就节省了大量重新布点的成本，用以提高竞争力，开发另外的投资途径。