竹纤文产品市场营销策划书 第3页
二、该产品目前的销售情况以及市场认知度分析
在前期工作中，我们做了大量的市场调查研究：
● 我们在重庆人流量比较大的几个商场暗访了解到，在日用品方面，比如袜子、帕子等方面，最大的百货商场的竹纤文产品品种只有3——5个，一般的只有1——2个牌子的产品。所以，这说明重庆市场上的竹纤文产品还处于一个极度匮乏的状况下。
● 在随机调查的22个消费者中，有18个人不知道竹纤文产品，甚至有的人听都没有听过，有3个人听说过竹纤文产品，但是没有使用过，有1人购买使用过竹纤文产品（买的一双竹纤文袜子）。可见，现在市场上的消费者至少有80%是不了解该产品的，这说明该产品有着广泛的市场前景。
● 我们走访了几家外地厂商在重庆的总代理专卖店，在调查过程中，我们发现他们的专卖店位置十分偏僻，商场人流量极小，我们合计在两个店里面呆的一个半小时里面，只有一个顾客光临选购，但是不到一分钟便走出了专卖店。代理商给我们的解释是商场的位置太偏、产品的种类单一、消费者的不认可。所以，我们认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。
根据我们还了解到的情况是，重庆代理商的利润比较薄，如果进入大商场和其它卖场要缴纳相应的费用，这将大幅增加产品的成本，利润会被压得更低，而且竹纤文产品的市场零售价格要比一般的棉纤文产品等要高出很多，从而也阻碍了竹纤文产品的销售。
所以，我们总结重庆目前的竹纤文产品市场具有以下一些特征：
1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤文这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。
2、该类产品的市场占有率相当低：其实都不算有市场占有率，基本上为零，目前只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。所以，重庆市场还有广阔的开发空间。
3、没有品牌：目前中国业界比较出名的一些竹纤文产品公司在重庆基本上都有代理商，但是很遗憾，这些品牌都没有在重庆形成好的品牌效果，所以，在重庆这样一个品牌匮乏区域，强有力的品牌红菱艳、凯帝曼推广能够给企业带来新的可观的经济价值。
4、产品价格太高，品种单一：该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，该类产品的市场零售价格要比同类其它产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤文毛巾售价在20元左右。且产品的品种单一，目前尚没有成型的服装品牌，只有毛巾、袜子、内衣裤、保暖内衣、T恤等。造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，用该产品制作成衣的技术还不是很成熟。解决方法有两个：一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广标识竹纤文作为第五大纤文的新型材料，和及其有说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。
为了了解到重庆消费者对竹纤文产品的认知度，最大范围地得到市场的第一手资料，我们拟定了一个详尽的市场调查问卷，该问卷的目的之二也是为了在一定程度上宣传竹纤文产品及厂家品牌。（调查问卷详见附表一）
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