汽车集团市场营销策略案例研究任务书
一．本毕业设计（论文）课题应达到的目的：
1.了解我国汽车工业发展的现状；
2.了解汽车集团的经营历程以及针对当前国内汽车消费市场空前发展的形式；
3.了解汽车集团应该如何准确的分析市场环境、确定目标客户群体、重新构建营销网络；4.对企业进行精确的市场定位，走出创造企业自有品牌的营销之路，进而制定出企业下一步的营销策略的案例研究。
二．本毕业论文课题任务的内容和要求（包括原始数据、技术参数、工作要求等）：
1.文章应以具体某个汽车集团为例，进行案例部分和案例分析部分的综述；
2.案例部分应该包括几方面的内容：
（1）中国与世界汽车营销的发展演变历程以及展望；
（2）企业简要介绍
（3）企业典型成功营销案例；
（4）企业经营环境与竞争态势的新变化；
（5）美国汽车市场营销现状。
3.案例分析部分，应以案例为基础材料，运用SWOT分析法、4C分析法、比较分析法对企业面临的内、外环境变化及经营历程作详细的剖析，阐述调整企业营销策略的指导方针，同时借鉴先进国家汽车营销发展现状制定出企业下一步市场营销的发展策略。
(1)外部环境分析，通过对汽车销售行业发展趋势进行分析、在汽车工业发展趋势分析、并对加入WTO给中国汽车产业的健康发展带来的新机遇、汽车需求预测等进行了分析。找出了外部机遇与威胁因素，并建立了外部因素评价(EFE)矩阵，在此基础上提出了企业发展所面临的机遇和威胁大体相当。
(2)内部环境分析，从企业整体竞争力、人力资源状况、计算机信息系统应用水平、生产作业能力、财务状况等方面对企业的内部环境因素进行了分析，提出了企业发展的关键内部优势和弱点，并运用内部因素评价(IFE)矩阵分析指出:总体而言，长安公司优势大于弱点。
4.在明确长安公司面临的机遇与威胁、竞争的优势与弱点的基础上，通过对企业优、劣势，机会、威胁，编制SWOT矩阵，为制定企业下一步市场营销策略提供依据建立SWOT矩阵，对企业进行分析，找出企业在今后的发展过程中值得继承发扬和需要改进的地方。5.对企业进行4C分析，以便选择适用的营销工具；调整营销策略的指导方针，汽车集团应以市场需求为导向，以适应需求与引导需求、顾客满意与顾客价值、汽车营销模式的转变、打造汽车经销商自己的品牌为指导方针，进行营销策略调整。阐述调整企业营销策略的指导方针，同时借鉴先进国家汽车营销发展现状制定出企业下一步市场营销的发展策略。
6.在总体战略的前提下，论述了实现目标的企业要素发展战略规划。
毕 业 设 计（论 文）任务 书
三．对本毕业论文课题成果的要求〔包括毕业设计论文、图表、实物样品等〕：
1．毕业论文开题报告一份；
2．毕业论文完整全文（包括摘要以及结语）；
3．与论文相关图、表分别不得少于5张。
四．主要参考文献：
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理.中国人民大学出版社.2001年.19页、43页、331页、474页
[2]戴亦一. 品牌营销.朝华出版社.2004年11月.189-210页
[3]何佳讯，卢泰宏.中国营销25年.华夏出版社.2004年9月.2-25页
[4]刘同福.汽车销售经理实务手册.南方日报出版社.2004年5月.46-47页
[5]肖国普，现代汽车营销.同济大学出版社.2003年3月.63页、207页
[6]李汇天.汽车营销实务.电子工业出版社 .2005年1月.22页、25页、123页
[7]孙路弘.汽车销售的第一本书.中国财政经济出版社.2004年4月.59页
[8]胡大志，姚喜贵，薛伟.现代汽车营销管理.中山大学出版社.2004年9月. 91-92页
[9]韩广，王缅.汽车营销实战.机械工业出版社.2004年6月.3-16页
[10]王方华，吕巍.企业战略管理.复旦大学出版社.2003年2月.174-186页
[11]国家经贸委行业规划司编.汽车工业“十五”规划研究资料汇编.北京.2001.6
[12]周朝琦，候龙文.现代市场营销战略.经济管理出版社.2001年8月.254页
[13]集团公司生产协调控制部.长安汽车集团生产活动分析报告.2004年9月 13日
[14]钊彭强，林雷.汽车4S店大洗牌拉开序幕.成功营销.2003年18期.12页
[15]柯德.国内汽车营销趋于扁平化.市场报.2004年6月15日
[16]创高伟.国内汽车营销渠涤配革的二大趋势.中国企业报.2003年5月16日
[17]胡卫国.中国汽车品牌营销之路如何走?.汽车导报，2004年7月9日
[18]马亚军，刘百芹.从国民收入看经济型轿车发展前景.企业研究.2004年4
期.11一12页 毕业论文http://www.youerw.com
[19]薛可，余明阳.日本汽车强势品牌判析.企业研究.2004年5期.35页
[20]王奕俊，吴泅宗.中国轿车营销模式分析.汽车工业研究.2004年8期.10 页
[21]巍爱斯，曾春媛.中国轿车消费群体的营销对策.汽车工业研究.2005年2 期.31页
[22]李敦瑞，张先锋，张庆彩.我国汽车消费群体的约束条件.汽车工业研 究.2005年3期.29页
[23]李永钧.2004年中国汽车市场大盘点.汽车工业研究.2005年2期.4页
[24]李永钧.新《汽车产业发展政策》解析.汽车工业研究.2004年7期.23页
[25]钱慧敏.4C与4P的互补应用.企业活力.2003年1期.16页
[26]程文斌.汽车降价的背后是什么.成功营销.2004年8期.21页
[27]氏袁岳.车市的细碎空间与组合机会.成功营销.2004年11期.37页
[28]刘志明.掠夺式营销的末路狂奔.商业时代.2445年2期.25页
[29]周军.品牌延伸的应用分析.商业时代.2004年6期.41页