第二章 电子商务模式与盈利方式
第一节 网站的电子商务模式
电子竞技在高校中有着广大的受众群体，随着电子竞技逐步走向正规化，其在高校中的发展也正在走向成熟。许多知名高校的电子竞技也成为产业中不可或缺的部分。同时电子竞技和电脑配件之间的联系也能很好的带动学生的消费，为商家达到宣传产品的目的。现在我们校区电子竞技也在迅速发展，校区内的玩家都希望拥有一个可以共同交流的平台，用以了解与提高校区总体竞技水平，同时爱好者们也希望能够得到各种电竞装备与电竞周边产品的信息，这样我们的竞技网的商务模式就属于B2C。
我们网站将建立自己的商城，为网站的顺利运营增加的筹码。而我们本身将经营与电子竞技相关的周边产品，例如：印花T-恤、印花帽子等。网站还会为校区周边地区商家预留广告位与商城店铺，让商家可以在网站上展示自己的特色产品，方便客户购买。而我们网站面向的客户群体是校区所有电子竞技爱好者，不论水平，只要热爱电子竞技，都可以来我们的网站寻找自己钟爱的商品。所以，我们的“竞技网”的电子商务亚模式属于零售模式与商城模式相结合的方式。
第二节 盈利模式
一、 贩售商品获取利润
我们网站将会直接出售电子竞技相关的周边产品，如印花T恤、印花帽子等。这些产品我们可以直接通过厂家进货。我们网站制作出售，提供线下支付或在线支付的手段，以达到买卖商品，赚取利润的目的。
二、 通过广告获取利润
网站广告位招租：吸引校区周边电子信息类商家到本网站上打广告，获取一定的广告费用。广告位分为：特色店铺展示和最新公告，不同位置价位有所不同。
三、 技术服务获取利润
VIP会员：商家注册成会员后，还可以申请VIP会员。成为VIP会员后，商家可以管理自己的店铺、在网站发布招聘信息等。在网站成立的初期可以对商家进行免费试用，当网站运行良好后，将对这一部分的功能进行相应的收费。
四、 无形资产有形收入
竞技网通过自身网站的建设，让用户更加了解网站所提供的专业服务，着力为用户提供便捷的信息交互平台，塑造网站在客户心中的专业形象，使得品牌更深入人心，以达到宣传效果，获得更多的客户与利润。
第三章 网络运营管理
第一节 网络营销方案 （线上推广）
一、 病毒性营销
病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长的速度的一种营销推广策略。我们将采取如下这边病毒营销的模式：
1.精美电子书籍
我们可以在给用户发邮件之前，精心设计些电子书籍。在发邮件的同时作为附件发给用户，其中有我们的网址链接。在这些电子书通过电子邮件或即时通讯软件，如QQ、MSN流传的过程中，即让用户获取信息，也可以使用户通过链接访问到我们的网站。
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