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凡客诚品营销模式对传统商业探讨与启发及立体化经营探讨 第2页

更新时间:2011-9-20:  来源:毕业论文
   三 凡客诚品对传统商业模式的探拷与启发

  传统商业模式需要投入大量人力、物力。商品采购成本、库存仓租费、库存商品资金占用利息、商场场地租赁费 成本高、风险大、经营模式固定 。与之网络模式相比,现代电子商务网络销售对传统商业有零售门店有着巨大的冲击。在2010年,淘宝交易额已经达到4000亿元人民币的交易额。4000亿元,是一个多门恐怖的数据,抛开淘宝假货等非正品商品,极其丰富的产品选择,价格低廉,足不出户,轻轻点击鼠标,第二天就在门口签收货物。改变着人们传统的购物习惯。此外,数据显示,2012年我国网上零售市场销售规模将达到7130亿元人民币,占整体市场规模的3.5%。在巨大销售额的刺激下,截至2010年底,已经有43%的中国企业有意或已进入了电子商务市场。在这个大家进军电子商务的时代里,落后就要挨打,落后就要淘汰。如果传统商业商户还固守传统,此后的发展将难经受的住市场的筛选。

   四 资源整合与立体化经营看凡客

  在凡客之前,PPG叱咤风云,由于模式不当,PPG倒闭了。客观地说,水能载舟亦能覆舟。PPG也是通过广告的轰炸来打开市场的。但倒闭也跟其广告有关。在PPG倒闭之后,很多业内人士就担心凡客会步PPG的后尘。对此,凡客CEO陈年面对媒体采访时不止一次强调:凡客的模式与PPG不同。

    先来看一下PPG的模式吧。毕业论文http://www.youerw.com/ 靠PPG网站获取订单,找工厂去生产,然后赚取差价。从商业角度来说,PPG这种模式就是典型的“倒爷”,因为PPG自己没有生产能力。与PPG一样,凡客自身也没有生产能力,也是通过Vancl网站获取订单,然后找工厂生产卖给消费者,赚取中间的差价。

  不同的是,PPG通过大量的广告来获取订单。曾有营销机构的调查表明,PPG获取一个新客户的成本约200元以上,这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。所谓的广告后营销即硬广投入之后跟进的一系列营销活动:包括媒体报道、公关路演、口碑营销等等。凡客的推广与PPG不同一直以来,凡客的推广主要靠网络媒体。凡客的广告遍布互联网的每一个角落,但凡客只在这些广告有了订单后才支付广告费用。通过这种模式,凡客的营销成本降到最低。除了推广这一环节外,凡客的运营模式与PPG并无不同。

  在战争都提倡立体化的时代,相关企业也未尝不可进行立体化的经营。对于某些专业性较强的行业,就支持业精于专发展。但对于凡客等一些技术设备要求及入行门槛都较低的行业,可以进行资源整合与立体化的经营

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