市场营销策划书-青岛啤酒营销策划书 第4页

市场营销学课程设计报告书
4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错，但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合旅游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事，可口可乐pk，感觉是不错的选择。
优  策略实施费用预算
2008年，青岛啤酒实现销售额126.7亿元人民币，拿出1.5%的销售额用来建立品牌管理，0.1%用来提高产品质量，改进生产工艺，0.5%用来文持和拓宽销售渠道，0.05%用来广告(电视，报刊，杂志，以及户外广告等)，0.2%用来其他促销策略。总计2.98亿元人民币。（资料来源：青岛啤酒官方网站）
七  总结
    经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战的机会，我们对课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，市场上华润雪花比较常见。竞争方面，青岛啤酒面对越来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。
【参考文献】
[1]吴晓波,《非常营销》，浙江人民出版社，2002
[2]杨春伟,《全球饮料龙头 : 可口可乐》，上海财经大学出版社，2007
[3]郭志台,《媒体公关 : 如何用好营销新利器》，机械工业出版社,2006
[4]杭建平,《市场营销学》,社会科学文献出版社，2006.9
[5]马绝尘,《本土市场营销》，企业管理出版社，2003

八  附录
                         调 查 问 卷
 
尊敬的客户：
您好！
我想了解一下您青岛啤酒市场的有关问题和看法，你的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。
    谢谢您的合作！
 
1、您的性别是？
A男    B女
2、您的年龄？
A18岁以下  B 18--24岁  C 25--30岁    D31--40岁   E 40--50岁    F50岁以上

3、您对啤酒的依赖程度？
A偶尔才喝   B想喝就喝   C每日必喝

4、您的啤酒史?
A一年以内   B2--5年  C 6--10年   D10年以上

5、您是否有特别偏爱的啤酒品牌？
A有    B没有

6、您在购买啤酒时，是否指定品牌？
A一定要指定品牌B指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可    C不指定品品牌
D只有一定不会购买的品牌

7、您喜欢购买哪种规格的啤酒？
A瓶装（700ml）  B小瓶装（350ml）  C易拉罐    D整箱购买

8、您月收入是多少呢?*
A1000 元以下   B1000-3000元   C3000-5000元   D.5000-10000元    E .10000元以上

9、您一个月在喝啤酒上的消费？
A 50元以下    B 50元到100元     C 100元到300元     D 300元到500元   E  500元以上

10、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?
A 青岛   B 华润   C 燕京  D 嘉仕伯    E 喜力    F 百威   G 蓝带

11、为什么选择这种或这些品牌？
A 口感好    B 著名品牌，品质保证   C 个人偏好，没有原因   D 包装精美，比较有档次  E 周围的人都喜欢这个品牌    F 市场上常见，购买方便    G  其他原因

12、您会对什么样的品牌印象深刻？
A 口感极佳   B 价格适中  C 有抽奖活动  D  广告宣传到位  E  品牌保证   F  经常搞促销活动  G  活动赞助商    H 其它原因

13、下列哪种口味的啤酒是您经常喝的？
A 清爽   B 香醇  C 纯生   D 小麦    E 全麦    F 果啤   G 特啤   H 其它，

14、您一般会在何处购买啤酒？
A 大型超市  B 商场   C 附近小商店   D 酒吧   E 便利店

15、您一般会在什么心情下喝啤酒？
A 高兴时  B 烦心时   C 无聊时  D  伤心时  E  郁闷时    F 其他
                                           （资料来源：青岛啤酒调查）

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