重回汉唐汉服视觉形象识别系统设计+VI手册 第4页
品牌竞争对手分析
由之前的市场分析可以看出，目前市场上汉服品牌主要有4大品牌构成，且其中3大品牌布局东部地区。
就市场占有率来看，此4大品牌可谓四分天下，无论是在品牌产品品种以及样式的选择上都有相当大的同质性。从市场调查的结果来看由于重回汉唐进入市场较早，在市场占有率上略胜一筹。但是由于地缘因素，其他3大品牌更容易接触到目标消费群体。
但是值得一提的是北京汉风华韵多以设计汉服为主，并未有独立网店经营，主要通过新浪博客发布设计图片进行订购。而上海鼎新实业除了汉服制作还兼营其他产品，不属于专业的汉服生产商。只有广州天水衣色专营汉服产品，并且同时拥有网店与实体经营店，特别是其近阶段进行的连锁加盟品牌布局项目的展开，令其布局跃出东部限制开始进入中部市场。此举令其愈发成为重回汉唐最大的一位竞争对手。
从购买力来看，重回汉唐主营中高档汉服产品，且采用两种付款方式进行选择：一次付清，或者分两期付款。其店内汉服多数在300-500区间内最受欢迎。而此价格是众多目标消费者所能轻松承受的。但是水天衣色汉服定位高端市场，售价多在两千以上，故而重回汉唐在价格上更具优势，更能贴近大众消费群。
在广告宣传方面，几乎所有的汉服店都没有采用传统的广告宣传手段。多数为新闻报道以及网络论坛发帖的形式以及在所在地组织各种传统活动进行宣传。汉服市场决定了广告宣传的独特性。汉服可谓是一个古老的新生事物。它几乎贯穿了中华文明的发展全程，此可谓之古，但是由于“复兴汉服”只是近几年出现的事情，所以汉服也是一个新生事物。对于这样一个带有双重性质的商品，其受众首先需要有相当的文化底蕴以及对汉服的一定的接受度与热情度。另外由于汉服并非一个生活必需品、快速消费品，所以利用传统的媒体进行宣传很可能达不到最佳的受众认知度。广州天水衣色便是运用网络发帖以及在论坛引发汉服大讨论等手段进行大力的宣传。而重回汉唐汉服店通过成都独具古风的文殊坊商业区为依托，加之成都相关部门的大力支持，多次举办传统活动，宣传汉服相关知识，参与新闻报道，因此曝光度相对较高。
就产品包装来看，由于目前市场上所有的汉服店均以汉服设计为主，忽略了产品包装，偶尔有汉服店有礼品汉服，但是所用包装均毫无特色。重回汉唐汉服店所用包装也同样相当简单，未曾拥有特色的包装设计。
2.2.5品牌定位
中高端汉服品牌，主营价格在300—500元汉服。全国第一家汉服实体店。全手工设计制作。真正做到量体裁衣。在经营汉服的同时，致力于汉族传统礼仪文化的复兴与发展。
2.2.6品牌风格
汉服品牌复兴者与引导者。广泛的复兴汉服制式，设计制作以及销售汉服，同时将汉服元素融入现代时装设计，致力于将传统与现代进行一个完美的融合。
2.2.7品牌受众
1、群像描述
通过大量调查及深度访谈发现，汉服的目标受众主要囊括了企事业单位的中高层领导人士、政府官员、高薪酬白领金领人士、演艺界人士，甚至是外籍来华人士。通过调查发现，很多企事业中高层领导人士，不仅仅是在家庭中穿原文请找腾讯752018766优,文-论'文~网
http://www.youerw.com 汉服，更是会经常穿着汉服参加聚会甚至是接待贵宾，他们多数认为，汉服大气古朴，富丽却不浮夸。很多外籍人士更是看重汉服的淳朴淡雅，纹饰优美对其喜爱有加，经常一次购买多件。同时，由于此类人群的文化素养普遍较高，对于产品的包装也有一定的要求。
随着汉服的推广，大众市场也兴旺非常。尤其是七十年代末到八十年代的中青年人，成为汉服复兴运动的主力，在他们的带动下，儿童，成人甚至是老年人都开始认识汉服喜爱汉服并且购买汉服。
另外，在调查中，发现男性消费者成为汉服消费者的购买主力，在穿着汉服的频度上男性消费者也明显高过女性消费者。
2、目标消费者购买因素
品牌美誉度、款式设计的独特性、衣料质地的舒适度、纹样的精美度、手工的优良度、包装的精致度。
3、目标消费者品牌忠诚度
汉服消费者有一定的品牌观念，但是品牌忠诚度不高，经常是受口碑效应的影响进行购买。重回汉唐汉服店应该把握住消费者尚未形成强烈的品牌意识这一特点，加大宣传力度，提高消费者认知度，从而培养出一批忠实的品牌追随者。4、消费者分析总结
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