大家都知道做销售的人们口才都是一流的,任何都从他们嘴中说出来,真的是让我们听着十分开心舒心,所以大家自然而然愿意进行购买了。所以想要提高销售业绩,必须要多加锻炼一下口才才行。今天小编为大家整理了一些关于销售女装的口才技巧和介绍衣服的卖点的话术的内容,抓紧来看看吧!
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销售女装的口才技巧
一。忌空话
就是爱多说空话,爱乱开玩笑。爱耍贫嘴"的人,动不动就拿客户来讥讽。取笑。挖苦一通。不是没话找话,话头一起就絮絮叨叨;耍贫嘴"的人,既令人瞧不起,又让人讨厌。
二。忌生硬
营销员在与客户说话时,声音要宏亮。语言要优美,要抑扬顿挫。节奏鲜明,有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色,有张有弛,声情并茂,生动活泼。我们要切忌说话没有崎岖。快慢之分,没有节奏与停顿,生硬呆板,没有生机与活力。
三。忌批评
我们在与客户沟通时,如果发现他身上有些缺点,我们也不要劈面批评和教育他,更不要高声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用谢谢词。赞美语;要多言赞美,少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评,旁敲侧击。
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介绍衣服的卖点的话术
1。从服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面。比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与其搭配能衬托肤色,气质,形象,档次等。比如款式,是著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说。
2。可以介绍服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料等,并将这些面料的特性介绍给顾客。
推销服装注意事项
1。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3。配合手势向顾客推荐。
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4。配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能。设计。品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5。把话题集中在商品上,向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
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