2000年中国通用管理软件市场销售总额为22。9亿元人民币。用友软件以销售额5。19亿人民币,市场份额22。7％的业绩居第一位,市场占有率比全球软件业巨头SAP和Oracle分别高出13。5％和15。3％;金蝶软件居第二,浪潮国强。新中大和安易则排在SAP和Oracle之后。10多年来低端软件论文网市场一直由国产软件控制,市场占有量已高达90％以上。在国内IT产业,惟财务软件堪称一枝独秀,但是我们必须清醒地认识到,中国财务软件业近几年的辉煌成就,除了厂商的努力,在很大程度上却要得益于的财政制度和财政部门的保护措施。然而加入WTO后,我们必须在2005年前取消对计算机及其相关技术产品的关税限制。也就是说,在未来的几年中,包括财务软件产品在内的IT业主要产品将实现相对自由的进入机制,最终实现零关税;非关税措施也必将受到极大的限制,政府可作为的余地也相当小。

加入WTO后,的财务软件业,除了要面对国内上百家财务软件商的内部竞争,马上又将面对纷涌而至的国外财务软件的挑战,因此应当作好充分的心理准备,并且积极寻求应对之策。笔者认为主要应该采取六大措施。

一。尽快建立软件业风险投资机制,为财务软件业建立良好的资金基础

在,除了用友。金蝶。浪潮等几家财务软件公司已经上市,资金实力较雄厚外,其他财务软件商资金实力相对较弱,这就要求尽快建立必要的风险投资机制。风险投资机制不仅仅适用于财务软件产业,也适用于中国整个软件产业。软件公司风险较高,而资金缺乏又是财务软件业面临的一大难题,风险资金可以说是一剂良方。美国的软件公司便是由风险投资商支持而成长壮大的,他们支持有选择的项目或有前途的公司。这一机制使软件开发商有进行开发所需的足够资金,而无后顾之忧;对于风险投资商,尽管有风险,但高科技的高投入将带来高回报,即使投资的10家公司中只有1家赢利,也有钱可赚。

二。进行强强联合,实施规模化和集团化的战略,壮大国产财务软件业的实力

财务软件的市场竞争是产品与技术的竞争,而技术领先须有相当的实力作保障。国内财务软件公司数量虽多,但真正上规模成气候,能打阵地战“的只有几家,不足以和境外实力雄厚的财务软件公司抗衡。软件产业是典型的资本密集型和技术密集型产业,没有雄厚的实力作后盾,很难做到技术上的持续领先。因此,中国众多的财务软件商应放弃成见,取长补短走向联合,集成人才。技术和资金;加强协作分工,减少重复开发。节约资源,实现规模效益,这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。在国内走向联合。规模集团化的同时,与实力雄厚的国外公司进行合作,吸收其先进的技术和成熟的管理经验,也不失为一条增强自身实力的方法。近日,用友与IBM,金蝶与微软达成合作协议。通过利用其先进可靠的技术平台。市场支持,必将大大加快用友。金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。

三。坚持技术创新．提高国产软件业的质量

中国财务软件业只有抓住技术发展的主流,方能与国外软件市场竞争。网络电脑和植根于Java技术的财务软件,在以后成为主流。为适应这种趋势,财务软件应向国际互联网发展,向多媒体方向发展,向大型数据库。多平台发展。此外,财务软件还应有广泛的适应性。在开发时,应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力,在会计核算与财务管理方面符合国际惯例和国际会计准则。立足于财务软件,向企业管理纵深发展,向业务。生产。管理等相关领域渗透,进军企业级管理软件市场。随着中国企业管理水平的提高和财务电算化事业的发展,相关的应用模块如采购。仓储。销售。应收应付。成本管理。内部银行。制造业ERP／MRPⅡ以及综合分析查询等会越来越有迫切的需求,这要求国内财务软件企业调整产品策略,早日拿出适合国内用户的产品,以图在新的企业级管理软件市场占有一席之地。目前大部分大中型企业已经开始使用MRPⅡ／ERP系统,并已取得了一定的成果,同时相当大部分的中小企业仍处于手工核算阶段。因此,考虑到国内企业的实际应用水平,未来的财务及管理软件市场将不断细分,形成系列化。组件化的软件产品,即软件产品不仅分为高中低端三大类,而且每一类又可根据规模分为大中小三类,以满足不同规模。不同管理模式和企业不同部门的应用需求。软件商可根据高低端软件产品的不同特点,采取不同的经营策略,开发出多品种。多系列的满足市场需求的软件产品。

四。积极采取降价策略,进一步扩大市场份额

降价是一种很正常的促销手段,用不着遮遮掩掩。过去10多年来,国内财务软件市场一直由国产软件称雄,市场占有率高达95％以上。占尽了天时。地利。人和优势的中国财务软件的价格长期居高不下(每套几千元到1万多元不等),利润率也高得惊人。近年来,随着人力成本和服务成本的上涨,利润率虽然有所下滑,但财务软件仍是软件行业内公认最赚钱的产品之一。去年以来,随着中国加入WTO步伐的加快,国外财务软件商对中国市场日益重视;国家和地方财政部门也有意放开直至取消对财务软件的行政指导,逐步改由市场调节。在这种情况下,软件商把过高的价格降下来,把部分利润让给客户,是很合理的事,也是在竞争日趋激烈的情形下的一种明智之举。2000年8月底,江苏省会计软件公司宣布推出AC990会计软件普及版降龙九九。9月初,降龙九九以99元的价格开始出现在各地的柜台上。从10000元到99元,这一软件行业的惊人巨变,表明单机版财务软件在经历了10多年的贵族生涯之后,在技术日益成熟与竞争日益激烈的今天,不得不步入平价时代。2001年以来,国内几个知名品牌在价格上也纷纷作了不同程度的下调。

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