3。1 主要的竞争对手分析

摩拜单车是一种无桩式的共享单车，它的竞品包括政府推出的公共自行车和同样是智能共享单车的ofo等其他品牌的共享单车，他们形成直接的竞争关系。他们的推行主体不同，所以要分开讨论其的差别，知道了竞争对手的优缺点才可以对症下药，进而改进缺点，弥补不足，从而在以后的竞争中处于优势地位，扩大自己的企业规模，占据更大的市场份额。

3。1。1 公共自行车

公共自行车是政府相关部门推行的在居住区旁，旅游景区等人流密集的地点通过公共自行车管理系统投放的自行车租赁服务。公共自行车每辆都配备独立的自行车车锁和读取借车卡的读卡装置。公共自行车在2008年北京奥运会时首次在北京实施。但使用率极低。江苏省的公共自行车服务系统发展的最为健全完善。

图 1 公共自行车的使用流程

如图1，公共自行车的优势：1、是国内首次提出推行绿色环保的公用自行车租赁服务的理念。引起人们很大的好奇心和尝试的想法，对后期其他类似的服务打出了坚实的基础；2、公共自行车是政府相关部门推行的，所以拥有群众的信任基础，能够没有阻力的实行下去；3、车辆的质量较好，不会出现严重的损坏出现了损坏也能够及时的进行维修。4、费用低廉，在使用一个小时之间，免费使用无需缴费。

公共自行车的劣势：1、它的借车还车的位置的固定的，当你附近没有借车还车的装置时，就不能够便捷的使用公共自行车服务；2、租借的手续太过繁琐，借车前需要先去办理一张借车的IC卡，并且该卡只能在办卡当地使用，在其他省市就不能使用了，需要重新办理新的卡；3、每个借车点都有固定的公共自行车管理桩，只能摆放固定数量的车辆，由此带来在某些地点自行车的数量不够使用，另一些地区则剩余在那边没人去使用造成资源的浪费，不符合可持续发展的要求。

3。1。2 ofo共享小黄车

ofo共享单车创立于2014年，首创了无桩式共享单车的模式，是国内首家共享式单车公司。是建立在智能手机APP上的新型共享自行车模式。是国内规模最大、成长最快的共享单车平台。车身统一喷涂成亮眼的亮黄色，提高车身辨识度，易吸引人们的注意。2016年ofo单车从北京、上海、深圳、广州四个城市开始推广运营。接着陆续进入国内其他城市营运，并展开海外发展的战略，在美国旧金山、英国伦敦、新加坡等国家和地区开展试营运活动[3]。

图 2 ofo小黄车的使用流程论文网

如图2，ofo的优势：1、ofo共享单车使用简便，在手机APP内输入车身上的编码获取了密码，输入密码解锁即可使用，当你停止使用时，只要把车停到任何可停车的地点，打乱密码锁上车锁就自动停止计费；2、共享单车的数量较多，ofo使用的车辆大部分都由普通自行车生产厂商进行代工生产，再统一喷涂表面的颜色，价格较为低廉，能够生产更多的车辆够消费者使用，还开展“城市大共享计划”鼓励用户将自己的闲置的自行车分享出来成为ofo中的一部分，来换取平台所有车辆的使用权，有效提高了闲置自行车的使用率，减少了车辆的生产数量。3、ofo的费用低廉，目前的两种收费模式为普通用户1块钱/小时，校园师生用户0。5元/小时。租车的押金也较低，费用为99元。注册登录界面有学生/教职工认证界面，可以免除押金，同时与芝麻信用达成了合作，只要芝麻信用在650分以上就可以免押金直接使用ofo单车；4、使用ofo共享单车服务有骑行保险服务，ofo为用户的每次骑行都提供了太平洋保险保障用户的人身安全。 摩拜单车的营销策略分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_197631.html