2  4P营销理论

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道（Place）：企业并不是直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

3  天能集团概况

天能集团位于江苏、浙江、安徽三省交界的“中国绿色动力能源中心”——浙江省长兴县，距离上海、杭州、南京、苏州及芜湖均200公里以内，于1986年成立，是中国最大的动力电池生产商，主要从事铅酸、镍氢及锂离子等动力电池、电动车用电子电器及风能及太阳能储能电池的研发、制造和销售。集团于2007年6月11日，在香港联交所主板上市，正式进军国际资本市场，集团现已发展成为拥有20家国内全资子公司，3家境外公司的企业。2016年销售收入达到了215亿元，已有员工17000余名。集团在浙江长兴、江苏沭阳、安徽芜湖、安徽界首和河南濮阳分别建立了五个生产基地，公司总资产近60亿元。公司主导产品电动车动力电池的产销量连续十五年位居全国同行业首位[1]。

天能集团是国家重点扶持高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、全国轻工行业先进集体、浙江省工业行业龙头骨干企业、国家蓄电池标准化委员会副主任委员单位。集团经营规模位居中国制造业企业500强、中国民营企业500强、中国电池行业十强、浙江省百强企业、浙江省民营企业100强。

4  天能集团微观营销环境分析

4。1  营销业务论文网

虽然我国生产蓄电池的企业数量很多，但年销售额超过100亿元的企业却少之又少，而天能集团的销售额和净利润却连续几年呈增长趋势。在2006年—2016年的十年间，天能集团业绩持续增长，它的销售额和净利润年增长率高达36%和20%。

表1：天能集团与比亚迪、国轩高科、南都电源和圣阳股份的2016年数据

品牌 2016年销售额（亿元） 2016年净利润（亿元） PE（市盈率）

天能动力（电池） 215 9。06 10

比亚迪（电池） 1040 50。44 23

国轩高科（电池） 48 10。39 27

南都电源（电池） 71 3。29 48

圣阳股份（电池） 16 0。54 73

数据来源：新浪财经数据(http://finance。sina。cn/2016-03-19/detail-ifxqnnkr9574462。d。html?HTTPS=1)

从表1的数据可看出，比亚迪（电池）位居第一，天能集团紧跟其后，公司的销售额在2016年达到了215亿元，并且呈增长趋势，天能集团在未来相当长的一段时间内，会爆发出更大的能量。 天能集团4p营销问题及对策研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_201172.html