由表2可得，天能电池的业绩板块由六个部分组成，包括电动自行车电池、电动三轮车电池以及微型电动汽车电池、资源再生以及锂电池等等。电动自行车电池、电动三轮车电池和微型电动汽车电池这三个板块占的比重最大。

表2：天能集团营业额主要构成

主要构成 比重（%）

电动自行车电池 58

电动三轮车电池 22

微型电动汽车电池 9

资源再生 4

锂电池 3

其他 4

4。2  目标市场

天能集团的目标市场主要是各大电瓶车厂商、电瓶车零售商、电动摩托车用户、电动四轮车用户等等，由于天能集团生产的电池主要是供电动自行车所使用的，因此，各个电瓶车厂商是天能集团的主要客户，各厂商由于业务往来，通常都是与集团签订长期协议。而电瓶车零售商通常也是天能电池的主要销货来源，除此之外，零散的电动三轮车、四轮车用户也构成了天能电池的目标市场。

4。3  竞争者文献综述

在电动自行车蓄电池产品中，天能集团的主要竞争对手是超威和风帆，超威、风帆与天能集团的销售数据比较分析见表3：

表3：2013-2016年天能集团与超威、风帆的基本财务数据分析

品牌 指标 13年（亿元） 14年（亿元） 15年（亿元） 16年（亿元）

天能 销售收入 136。35 140。44 178 215

净利润 1。35 -0。293 6。28 9。06

净利润率 0。99 -0。21 3。53 4。21

超威 销售收入 149。73 181。87 188。70 215

净利润 3。10 -0。289 3。32 5。04

净利润率 2。07 -0。16 1。76 2。34

风帆 销售收入 52。23 57。47 57。50 58。52

净利润 1。16 1。43 1。72 1。84

净利润率 2。22 2。49 2。30 3。14

数据来源：天能、超威和风帆13—16年年报

表3显示，天能与超威电池实力相当，就销售收入来说，天能集团13年比超威低了8。9%，比风帆高了61。69%，14年比超威低了22。78%，比风帆高了59。08%，15年比超威低了5。67%，比风帆高了67。70%，16年天能和超威公司持平，比风帆高了72。78%；就净利润来说，天能集团13年比超威低了56。45%，比风帆高了14。07%，14年天能与超威净利润都为负，风帆却达到了1。43，15年天能比超威高了47。13%，比风帆高了72。61%，16年比超威高了44。37%；比风帆高了79。70%，13年、14年15年这三年天能集团的销售收入均低于超威电池，高于风帆集团，净利润方面，超威电池也是一直领先于天能集团 [2，3]。 天能集团4p营销问题及对策研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_201172.html