摘  要：随着经济体制的改革深入，销售人员已经越来越成为促进中小企业不断发展的重要推动力量。本文中通过问卷调查等方法，发现贵阳市M公司薪酬激励存在业绩目标不合理、激励方式单一、缺乏有效培训、薪酬激励制度不完善、公司内部缺乏有效的沟通等问题，根据以上问题，提出完善M公司薪酬激励的对策建议，如设置合理的销售目标、注重精神激励与物质激励并进、加强对销售人员的培训、薪酬制度制定要员工参与以及加强企业内部间的沟通等，更好的促进其销售人员的成长，从而带动企业的发展。94753

毕业论文关键词：薪酬激励；销售人员；激励方法

The Study of Marketer Salary Incentive Mechanism of M Company in GY

Abstract: With the deepening of the reform of the economic system, sales staff has become more and more important to promote the continuous development of small and medium enterprises to promote the power。 In this paper, through the questionnaire survey and other methods, it is found that the salary incentive of M company's in Guiyang City is unreasonable, the incentive mode is single, the lack of effective training, the salary incentive system is imperfect, the lack of effective communication within the company and so on。 M company's incentive incentive measures, such as setting a reasonable sales target, focusing on spiritual incentives and material incentives to step forward, to strengthen the training of sales staff, pay system to develop staff to participate in and strengthen communication within the enterprise, to better promote its Sales staff growth, thus driving the development of enterprises。

Key Words: salary incentive; salesman；incentive method 

目  录

一、引言 1

（一）研究背景及意义 1

二、关于贵阳市M公司销售人员薪酬机制现状 1

（一）M公司概况 1

（二）M公司销售人员的薪酬机制现状分析 2

（三）本文研究方法 2

三、贵阳市M公司销售人员薪酬激励存在问题的分析 3

（一）销售人员的业绩目标不合理 3

（二）单一的激励方式 3

（三）缺乏有效的培训 3

（四）不完善的薪酬激励制度 4

（五）公司内部缺乏有效的沟通 5

四、完善贵阳市M公司营销人员薪酬激励的对策建议 5

（一）设置合理的销售目标 5

（二）注重物质激励与精神激励并进 5

（三）加强对销售人员的培训 6

（四）薪酬制度制定要员工参与 6

（五）加强企业内部间的沟通 6

五、结论 7

参考文献 8

附录 9

致  谢 10

一、引言

（一）研究背景及意义源C于H优J尔W论R文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ752-018766

随着中国的不断发展，在市场经济深入人心的今天，无论从技术亦或产品方面，都离不开人的关系。因此各中小企业纷纷打出以人为本的口号，其目的就是为了笼络人才，杰出经济学家贝克尔就人才的重要性做出过相关评价，他说：“当前乃至未来很长一段时间内，超过75%的资本不是物质而是人才。” 企业要想在市场竞争中成为赢家并获得市场的主导权，归根结底在于这个企业在生产经营中是否有自己的核心力量之一的销售人员开拓属于自己的竞争市场，只有满意的员工才能造就满意的顾客。如今的社会是一个信息化的社会，整个社会都被不同种类的信息所充斥着，而人们的忙碌导致他们没有多余的时间筛选出自己想要的信息，所以需要销售人员对优质的产品进行推销、宣传，从而使产品进入人们的眼帘，毕竟现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。 贵阳市M公司营销人员薪酬激励机制研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_202858.html