3.2  价格

南京朝晖直营店打造的是高端市场，里面的每一项服务价格都不是太低，进口的产品从成本技术运输上导致价格累计下来就比国产的要贵上几倍，打造一分钱一分货的理念，这种消费模式也满足了一部分顾客的心理，价格决定质量，朝晖加盟店的产品服务档次较低一般只会提供一些平价的基础服务来满足中低端的消费人群，力求提高市场的竞争力，增加自己的市场占有率，可作为朝晖服务水平的宣传，这是最好的口碑效应，在高端市场朝晖期望打造出一个高质量高层次的品牌形象。

韩国类肉毒素是一种面膜性产品，一片面膜单张就要100元左右，新客户到门店只能打到9折还需要和门店的店长进行确认；御颜雪肤是一款面部护肤项目，客户单次消费需要400元一次，而是用年卡一年48次也只要8600元；健胸美胸的按摩服务一般按次计算4900元20次；瘦身纤体4980元15次；像是瑞士莱歌这种产品每瓶需要100元左右；日本阿伴综合美容仪一次的价格高达480元，但是办理会员卡的价格48次只要5300元。

3.3  渠道

从消费者销售渠道上来说想要在朝晖消费只能依靠传统途径去门店直接消费，接触产品服务对产品服务进行了解，参考其他顾客的效果确定，直观是上感受服务的质量和水平，来决定购买意向。同时，南京朝晖开设了网站，消费者可以从其官网上了解产品的详细信息，从网站上拨打电话进行询问再到店里购买产品或预约服务。

从产品进货渠道上来说，南京朝晖主要进口国外的产品，一般消费者认为国外的产品的鉴定级别要比国内的要高，在质量水平上也比较放心。但由于进口产品无论在人力成本上价格成本上都比较高，朝晖开始自主研发产品降低顾客的消费成本，供给消费者购买。

南京总共有20门店，其中只有9家是朝晖的直营店，其余19家则是加盟店，新的客户主要靠老客户的口碑营销才了解品牌的情况，朝晖会定期的发布微信通告老会员店里有哪些产品促销服务，而别的新的消费者则对美容院的活动一无所知，企业会定期在官网上发布一些美容知识和一些美容产品，消费者可以根据产品信息到电话到门店询问再接受服务。朝晖将直营店定位在