劣势:大学生创业者初出茅庐,初涉社会,最大的问题便是缺少资金。因此,婚尚有很多计划无法实施,消费者的想法也无法达成,影响提升消费者满意度。其次,大学生社会阅历浅薄,人际网络单纯,影响公司的宣传与推广。尤其年轻人缺乏社会经验,行事不够稳妥,很大程度上会损害长远利益。
机遇:当代消费者对消费个性化的需求越来越强烈,也更加舍得为美好的婚礼效果花费。对比于国外成熟的婚庆市场,国内正处在快速扩张但规则混乱的成长期,婚尚身处其中,尤其需要抓住机遇,扩大公司规模,建立并经营自己的品牌,迅速成长,增大市场份额。
威胁:目前淮安婚庆市场竞争激烈,新新娘、金都等资深婚礼会馆把控客源,独占鳌头,受到众多消费者青睐。尤其大量中小型婚庆企业纷纷涌入市场,淮安市区的成规模的婚庆公司大约有三四十家,并且许多小型工作室和酒店自有的婚庆部门也开始涉及婚礼承接,更加剧了竞争的程度。婚尙综合实力较弱,要避免被实力强大的企业挤出行业。
针对婚尚劣势大于优势,机会大于威胁现状,采用WO战略。例如,婚尚经营策划婚礼缺乏经验,而整个淮安婚庆市场也尚未成熟,婚尚可以组织人员前去南京、苏州等行业成熟地区培训,并通过调整定价,增加服务项目,提高创新力度,进一步增强竞争优势。文献综述
5 淮安婚尚公司营销现状分析及存在问题
5.1 产品服务同质化
由于婚庆策划涉及产业链项目众多,关联密切,所以婚尚公司当前运用产品组合策略,包括婚庆典礼策划、婚庆司仪、舞台效果设计、婚车婚纱租用、新娘妆设计等。婚庆的主题分别为中式、西式以及中西结合,婚礼进行的地点主要是酒店。婚尚根据服务内容和产品数量组合成基础型、完美型、浪漫型三种套餐,消费者可以成套购买,具体内容如下:
基础型套餐(4200元):扎花车(规定型)+铜牌主持人+摄像+新娘捧花两束+礼宾花6支+烛台或泡泡机(任选其一)+追光灯+现场布置(台和幸福通道任选其一)+赠送全套婚庆用胸花+微信请柬。
完美型套餐(6800元):扎花车(规定型+赠送全套婚庆用贴车牌)+银牌主持人+摄像+摄影+新娘捧花(部份自选)+新娘手链鲜花+礼宾花8支+花篮一对(道具用)+鲜花瓣两袋+烛台布置+室内现场布置+香摈塔布置+泡泡机+冷烟火两组+指导布置新房+全套婚礼用胸花(鲜花型或锡花型)+赠送全套婚庆用礼包等精美礼品一份。
浪漫型套餐(9900元):扎花车(任选)+金牌主持人+摄像(双机位)+摄影+新娘捧花(22朵玫瑰以内任选)+全程新娘化妆盘头+礼宾花10支+新娘手链鲜花+花篮一对(道具用)+鲜花瓣两袋+室内全场布置+接待台布置+烛台布置+泡泡机+香槟塔布置+室外全场布置+主题喷绘+3-4组冷烟火(12支)+气模一道+彩球门道+指导布置新房+制作电子相册+赠送精美礼品一份。
婚尚缺乏必备资金和人脉资源,所提供的婚庆套餐较为普通,所经办婚礼中的道具都是从前就已经在使用的了,不能为消费者量身定制个性化主题的婚礼。婚尚的套餐虽从价格档次角度满足了不同消费者的需求,但同行大多都是类似的产品组合。尤其,目前淮安的司仪都是套用固定说辞,花店和婚车同时与多家婚庆公司合作,同行间产品服务大多重复。而80、90后的消费普遍追求个性,尤其对于婚礼这样的人生大事更要求充满个性,与众不同,产品同质化会大大降低婚尚的市场占有率。目前为止,淮安市区的成规模的婚庆公司大约有三四十家,并且酒店自有的婚庆部门以及小型的工作室也在分享“蛋糕”,可见竞争是相当的激烈。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com 小微婚庆公司淮安婚尚营销策略探讨+SWOT分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_78734.html