（三） 消费者分析

由于祥凤和玉公司主营产品为仿古瓷，本文将通过实地市场调研，得到仿古瓷消费者所具有的年龄、文化程度和收入特征。本文通过制作和发放调查问卷的方法，对中国各大城市的300名消费者通过网络问卷星发放问卷，而其中仅有90名填写者购买过仿古陶瓷，因此实际有效问卷份数为90份。笔者通过分析总结出此类陶瓷消费者在消费过程中所表现出的显性特征，并以此对祥凤和玉公司营销策略的制定与实施提供一定的数据支持。

首先调研的样本在性别、年龄、文化程度和收入等方面的特征如2-1、2-2所示。由表可知，大部分仿古瓷消费者基本为男性，女性较少，且年龄普遍在26-50岁之间，其中31-40岁之间的中年群众消费群体占比最大；且该类产品消费者都具有高中以上文化水平，具有一定的文化素养，且中产阶层消费者居多，说明仿古瓷消费者普遍生活较富足，手有闲钱