本文就是在这样的背景下，结合市场营销有关理论，通过市场调查，分析江南农耕文化园在营销中出现的问题，提出解决的对策，帮助江南农耕文化园更好的发展。

2 基本理论概述

价格理论是4P理论中的一大营销策略，如今市场上很多乡村旅游竞争的一方面就在于价格竞争，合理的制定门票价格、娱乐设施项目价格，既能激发游客购买的欲望，又能提高旅游景点的收益。

乡村旅游的产品要与目标市场的特点相一致[1]。乡村旅游发展靠促销，促销靠好的促销手段、促销项目和促销创意，用不同的主题展示，结合本地人文、风土人情、地域特色，将江南农耕文化更好的展现出来，塑造出与苏州经济、文化、社会事业建设相协调，与人民生活水平相一致，与自身品牌相匹配的带有江南农耕特色的乡村旅游景点。

要通过老产品的结构调整和转型、升级，提高苏州旅游产品的市场竞争力，实施旅游精品工程[2]。消费者对旅游产品的需求正向文化性、层次化、个性化转变，旅游产品不断升级。旅游产品应基于一定的载体，赋予旅游产品精神内涵，满足消费者对文化产品的需求。

3 江南农耕文化园基本概况

苏州是长三角江南农业文化的典型代表，也是农业地域资源的重要体现[3]。苏州江南农耕文化园位于苏州市张家港市南丰镇永联妙丰公路与永钢大道的交汇处，占地500多亩。江南农耕文化园是张家港市近年来非常火爆的乡村旅游景点之一，总共划分为9个古老的农耕文化功能区域，每个区域都各有特色，吸引着游客的到来。与古老的农耕文化相对应，还有游乐场、鬼屋、等现代化娱乐设施，2014年还推出了水上乐园这一新设施。

苏州江南农耕文化园现已被评为江苏省四星级乡村旅游区。江南农耕文化园是张家港唯一一个四星级乡村旅游景点。江南农耕文化园让旅客在观赏江南田园风光、体验江南农耕文化的同时，增加游客的农耕文化知识，放松身心。

4 江南农耕文化园现状分析

 江南农耕文化园位于苏州市张家港市东北部，作为张家港人，希望将带有地方特色农耕文化的农耕园宣传推广出去，大力发扬农耕文明，得到广大人民的认可与青睐。下面对农耕园的现状进行分析。

（1）景区内可供游客观赏游玩的项目多。除了有9个农耕文化区，还有很多娱乐设施，如摩天轮、海盗船、鬼屋等，游客在感受农耕文化的同时，更能体验刺激、愉悦的旅游感受，很好的结合了古代与现代文化。2011年初，江南农耕文化园建设了一个150亩的垂钓中心，建有4个国家级标准比赛专用钓池和9个休闲垂钓池，喜爱安静、舒适的环境的人也可以选择来垂钓。2015年夏天，农耕园水上乐园开园，游玩设施种类繁多，农耕园的水上乐园是苏锡常地区水上乐园设备种类最全、最先进的水上游乐中心，夏天能吸引一大批年轻人以及家长和孩子的到来。

（2）苏州江南农耕文化园具有特色。苏州虽以江南水乡、旅游城市闻名，有舒适安逸的同里古镇、时尚与现代结合的金鸡湖景区、闻名世界的苏州园林、承载着历史的沙家浜等，但真正传播江南农耕闻名的旅游景点，江南农耕文化园是苏州第一个，第一次来参观游玩的游客都是带着一定的好奇心而来。农耕园以其独特的九个游览区，向游客展示了农耕文明的演变与发展，让游客亲身体验农耕产品，感受江南农耕文化的演变。

（3）季节制约因素大。江南农耕文化园是以江南农耕文明宣传的一个主题公园，众所周知，适合农耕的季节只有春季和收获的秋季，在春季，游客还能亲自参与到春耕的体验中来；秋季，游客能采摘农作物等。园内工作人员在向顾客展示农耕文明的同时，又能吸引大批游客，游客还能了解过去土地制度的演变，观赏大量珍禽鸟类，呼吸新鲜空气放松身心。但一到冬季，草木枯凌，园内一片笙箫，没什么可供观赏游玩的地方和景观，游乐设施也不能吸引游客，这就失去了大批游客，从而影响了园内工作人员的配置，影响了整个农耕园的整体运行。季节无法改变，我们只能改变园内景点的季节属性，变景点为一年四季都可供观赏游玩，吸引顾客群，提高农耕园的收益。 江南农耕文化园营销策略4P分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_95549.html