1。B2B模式

B2B模式是传统的外贸出口，即企业对企业。B2B模式下，一般传统的业务来源是展会，国内的有广交会，上交会，国外的有法兰克福展会等等。另外企业在这种模式下主要业务来源是通过网络投放广告和信息发布为主，一般单笔订单成交额大，订单周期长，同时整个业务流程中会涉及到报关、退税、海外认证等各个环节，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计；还有一块业务来源就是互联网，工厂和小微企业通过阿里巴巴国际站、敦煌网等第三方B2B电商平台，足不出户也可以快速外销到国外工厂或企业去。

2。B2C / C2C模式

B2C / C2C模式是我国企业或者个人卖家直接将中国产品卖给国外的最终消费者，主要的手段是通过第三方跨境电子商务平台，通过航空小包、邮寄、快递等方式，到达国外客户手中，报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。这种模式以销售个人消费品为主，单笔订单金额小，但是订单数量多，整个业务流程涉及多种语言产品描述、跨境支付、跨境物流、售后客服、平台运营等等，业务流程确实很长，既要抓住产品核心又要会跨境电商运营。这几类主要的平台介绍：

（1）亚马逊，2013全球开店计划在中国推广之前，很少有卖家运营此平台，目前由于平台定位高，客单价高，吸引了很多ebay卖家的加入；

（2）ebay，应该是最早的中国卖家进入的跨境电商平台了，由于香港的影响，从2005年起深圳卖家逐渐进入该平台，最早的一批进入的卖家基本都是华强北起家，产品重要集中在电子产品；

（3）速卖通，阿里巴巴旗下的平台，目前在巴西、俄罗斯等第三世界国家发展迅速，对国内全麦等自营平台有很大的冲击，可以预见速卖通的快速发展将不断压缩以俄罗斯等发展中国家为目标市场的自营平台的生存空间。速卖通入驻门槛低，目前浙江的卖家大量进入，平台销售额增长迅猛；文献综述

（4）wish，基于app的跨境电商平台，抓住了移动端的机遇，利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品。wish精准的营销方式和物美价廉的商品吸引了大量客户，很多产品，像珠宝、手机、服装等都是从中国发货。

（5）国内卖家的自营平台。其中代表是美国上市的兰亭集势以及现在很火的环球易购，它们拥有自己的外贸独立站，通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性。随着竞争加剧，一方面营销成本上升，另一方面产品同质化无法在众多的商品中脱颖而出，使得这些自营平台在ebay、亚马逊、速卖通的市场份额中夹缝求生，而且自营平台在国外本地化运营的法务，税务合理性存在一定的疑问。