2  让利促销方式及税收筹划概述

2.1  让利促销方式概述

1. 打折销售。通常是指商业折扣，顾客可以在企业销售货物时得到价格优惠，交易前，折扣额已经根据决策决定的促销力度确定，并在交易完成时，以零售额和实际成交额之差体现，如春款八折、限时特价等，它是各百货商场促销活动中最为传统且最为常见的促销手段。

2. 买赠销售。百货商场常采取买A送A或B、满C送礼品的形式进行买赠销售。如买一袋饼干送一袋饼干，购衣满300元送50元玩具等。

3. 购物返券。当消费者购物满一定金额时，商场赠送给消费者现金抵用券，也可叫购物券、返利券，现金抵用券是消费者在购买另一商品时，可使用该券减少实付款额度。购物返券是百货商场目前最为受欢迎的变相打折促销方式之一，也是当前百货商场最为流行的促销手段之一。源'自^优尔],论`文'网]www.youerw.com

4. 购物返现。商场根据促销力度，界定赠送顾客现金额度，如顾客购物满199元返送5元乘车费、购物满999元返送100元现金等。

5. 积分返购。百货商场常对达到消费标准的顾客发售积分卡，依积分累计情况对积分卡进行等级划分，并在后期促销活动中适当转变积分兑换现金券额度，给予顾客价格优惠。部分商场会同时推出积分兑换商品的活动，顾客可在有效期间内，根据商场要求，使用会员积分换领对应价值的商品。通过积分返购方式，可提高连带销售成功率以及顾客的返购率。

6. 以旧换新。此种促销方式经常出现在家电促销活动中。按照税法规定，以旧换新销售时，购入的旧商品与销售的新商品不能合为一笔业务处理，而应分为两笔业务处理。以旧换新易造成家电商场多缴税款，原因是新商品的销售额不能被旧商品的折抵价直接冲减，而旧商品购入时无法取得进项税发票，且销售旧商品还需缴纳销项税。本文以ZISHEN服饰为研究对象，服饰折抵金额不易界定，此处只对以旧换新的概念进行阐释，不对以旧换新的税务筹划做具体分析。

2.2  税收筹划概述

税收筹划亦称税务筹划、纳税筹划，此概念在西方发达国家被纳税人所熟知，但在我国，还处于初始阶段。国际上对税务筹划的概念描述不完全一致，此处只引用盖地先生依据中国国情对税收筹划的阐释：“税务筹划是纳税人依据纳税行为所涉及的税境，必须遵守当地税法，为规避涉税风险，控制或减轻税负，对企业财务目标进行出策与安排。[1]”

税务筹划与偷税存在本质区别。偷税是指纳税人有意地违反税收法律规定，达到少缴或不缴的目的，是一种性质恶劣，阻碍市场公平竞争环境建设进程且为国家严厉打击的违法行为。但税务筹划则合理合法，有可能是利用国家税制的疏漏所做的具体行为，但可以促使国家发现问题，不断健全和完善税法。