参考文献 13

致谢 14

1  引言

实体经济与电子商务在我国经济形势软着陆的状态下中起到了中流砥柱的作用,其在市场的定位紧紧的跟随者我国出口转内销的步伐,实体经济与电子商务在市场化发展中受到了一定程度的波动。现在以市场化为背景的竞争出现以下状况:第一潜在的外部准进入者多;第二,在产品方面,竞争对手纷纷推出创新产品,提高服务质量作为替代品。第三,同类型行业内部竞争者多;从当前看来电子商务已经成为了一个竞争性较强的行业,在激烈的商业博弈中,各厂家除重视质量服务价格外。各种营销企划也成为吸引下游厂家的重要动力。应收款项作为企业扩大份额,作为提高份额的强有效手段,其方法为许多厂家，企业所接受。本文中所研究的国美公司其运作方式为销售供给一体经营。国美公司有着数十多年的经营历史。根据公司发展规划及战略,在不同的发展阶段上,实施了不相同的应收账款管理模式及信用销售[15]。本文通过对国美公司近几年应收账款质量的研究,分析了10年-14年其财务报表,总结了国美电器的应收账款的制度及模式。希望自己所总结出的应收账款及信用模式,能够在同类竞争性的行业中得以实践,达到提高企业应收账款管理的目标,促进企业利益最大化。

2  应收账款的概述

应收账款是指具有收入的组织在日常经营活动中因销售原材料、商品、提供应税劳务等业务,应向下游厂家收取的款项[2]。包括应由下游企业收取的各种价内税，增值税等税金及有关的运费，装卸费等价外费用。应收账款的形成增加了企业的债权。应收账款是因为发生销售业务而形成的,所以说收入与应收账款有着很大联系。通常在确认收入的同时,同时确认应收账款并计提资产减值损失。

2。1  应收账款的积极作用论文网

(1)促进销售的良性循环

应收、预付账款等流动资产出现的原因是由于市场经济出现的商业竞争的出现。在市场环境竞争对手较多的背景下,增加销售量的一个有效手段就是通过信用销售扩大市场份额。信用销售的实质和内涵是在销售原材料、库存商品,产品的同时并在一定时期内给予资金的空间。在以经销商为主导的市场状况下,产品供小于求,企业不会采用这种方式而将具有流动性的货币资金转换为应收账款。当市场成为以客户为主导的需求时,各供应商才会为了增大市场份额和提高销售额,避免存货增加,减少企业资金流转的需求故而采用信用销售的方式。这种方式能够吸引购买者有两大原因:首先,在市场利率、存款准备金双高,银行收紧货币供应量,市场动力缺乏和资金缺乏的状况下, 购买者总是想通过负债方法得到需要的商品和工程物资[8]。其次,许多客户希望有再购买之后用一段时间来检验商品的质量和做相应的会计处理。由此看来,在市场竞争激烈的背景下,若上游企业不采用商业信用销售的方法,市场份额就有可能会被别的厂家所取代,随之而来就是收入,利润及购买者的减少,最终难以为继,会对企业的经营造成恶性的影响。

（2）减少存货，缩减开支

存货和应收账款相比较，企业较倾向于后者。①从经营角度来看,购买原材料,再到在产品,库存商品的产品售出其最终目的是获取利润②应收账款和存货虽然都属于流动资产的类别,在本质上存在一定的差别。存货的存在不仅增加了管理费用等成本且有可能面临折旧减值等损失。企业以获取利润作为日常经营活动的目的,所以相比较下他们宁愿选择减少存货增加账面收入③以可变现及流动性方面分析看,虽然应收账款与存货的流动比率在相同，但速动比率库存商品却极低于应收账款。存货是根据市场需求而生产购买的库存商品,只有在与金融企业,当企业通过抵押质押等担保方式有资质迅速获得资金情况下，持有存货才比持有应收账款更具有优势。若是企业持有存货，就会有保险费，装卸费并且若是可变现净值低于存货生产成本要计提存货减值损失，但持有应收账款就不由这些问题。当存货积累过多的时候，企业会采用赊销的方法减少存货[5]。 家电企业应收账款管理研究国美电器(2):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_93552.html