从国美电器目前企业的销售战略观察;家电企业销售已出具规模但是还没有形成稳定的收入与利润。另外对销售终端要有健康的控制。列入上游供货商的虚高价格、进入销售价格减少,造成我们的回扣。文献综述

4  国美电器应收账款的质量分析

应收账款的标准可通过其应收质量来评价。应收账款质量可以从货款回收的时间，金额的大小，准确度，客户的信用度进行分析。管理者应该对应收账款质量的控制予以重视，对其进行全过程的会计管理因为企业的利润及其运行能力都受到该标准的影响。

4。1  应收账款占流动资产的比例及其分析

测量经营周转的资金量可以用应收账款和流动资产的比例关系进行分析。企业流动资产中重要一项就是应收账款。企业中流动资产的控制及其分布是日常生活中有着很重要的地位。企业的应收账款可以按时收回，不仅有助于减少存货，提高经营效率，若不能收回将对日常经营造成压力，对资金进行截留阻碍进一步发展。其比例是衡量企业使用资金主要的指标。它的比例越大证明了应收账款的数额比较巨大,企业周转资金将面临困难。

    表1                       应收账款占流动资产比率                 单位：百万元

项目 2010 2011 2012 2013 2014

应收账款 413。79 203。07 211。631 245。592 293。374

流动资产 29369。22 26345。429 24033 24323 22136

比率 1。4% 0。77% 0。88% 1% 1。32%

数据来源：国美电器年报

从图表1中,我们可以看出国美电器应收账款的金额逐年增加(除2010年),然而我们不难发现,这几年国美的应收账款的数量金额一直保持在一个比较平稳的态势。用数学方法进行分析当分子（应收账款）保持不变或稳定的状况下，分母(流动资产)逐渐减少，其比重逐渐增加。

由2010年的1。4%,2011年的0。77%,2012年的0。88%,2013年的1%,2014年的1。32%。虽然2011年的比率有所下降,但其他数据的比例趋势处于增长的状态,说明公司应收账款的质量在下降,效率不及往年,回收难度增加,给公司将来造成的损失越来越大,甚至引发一系列严重的后果。

4。2  应收账款与主营业务收入的比例来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-

应收账款与其比例公式=应收账款的金额&pide;企业销售的收入

表2                 国美10-14年应收账款与主营业务收入数据               单位；百万元

年份 应收账款 主营业务收入 比例

2010 413。79 29124。153 1。42%

2011 家电企业应收账款管理研究国美电器(4):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_93552.html