珠宝市场营销研究现状
时间:2018-04-16 20:30 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
| 中国作为一个拥有十三亿人口的大国，在历史上又是一个对珠宝有独特偏爱的国家，改革开放以来，高速发展的经济使人民的生活水平都有了很大的提高，受东西方文化交融的影响，我国消费者的珠宝消费观念和消费意识也在逐渐提高，成为“世界珠宝界”一致看好的最有潜力的“珠宝消费国家”。21292 虽然，珠宝在我国有着悠久的历史，但是，我国进入社会主义市场经济的时间还比较短，我国的珠宝市场与国外的珠宝市场相比还是存在着很大的差距。目前，对于我国珠宝市场营销现状的相关研究，主要集中在以下三大方面：论文网 1．主要营销终端 我国珠宝市场主要有两个营销终端，其一是商场中的营销，以市场上知名珠宝品牌为主，通过打折、买赠、推新品为主要营销策略；其二是商场外的营销，以专卖店为主，通过降价、打折、买赠为主要营销策略。 张栋（2009年）阐述了中国珠宝终端营销主要体现在两个方面：一种是商场中的终端营销，一种商场外的终端营销。在商场中主要以周大福（图1）、周生生、谢瑞麟、优尔福这四大港资品牌为主，再加上戴梦得、周大生和老凤祥（图2）等国内品牌。商场外的专卖店，得益于不受商场的诸多限制主要以降价、打折、买赠为主，其中“降价”正成为专卖店对付商场竞争对手的杀手锏。生存就要竞争，中小珠宝终端企业在当前这种情况下，采用什么样的市场营销策略，不仅意着是否会有赢得获胜的机会，还意着这个企业未来的命运。 他同时提出以下观点：商场珠宝品牌格局初定，商场珠宝品牌发展局面基本安全；商场珠宝品牌核心竞争力普遍不足，攘外之术急需修炼；国外品牌渗透之势强烈，当前尚难影响中国珠宝安全；商场珠宝品牌实力全面提升需多方努力，推动上市实为重中之重。 马国英（2012年）在文中提到在“终端为王”时代,连锁卖场势必成为改变珠宝行业格局的关键力量。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。未来10年,品牌升级和渠道变革将是珠宝行业的主旋律。 2．市场竞争激烈 目前，我国珠宝市场处于一种分散竞争的状态，但是，随着市场需求的不断扩大，海外珠宝品牌的强势入驻，致使我国珠宝市场竞争益发激烈。 张檀、贾琼（2013年）提出近年来，随着我国经济水平的飞速发展，新生代中国珠宝企业如雨后春笋般崛起，为我国的物质文明建设做出卓越的贡献。但是，随着港台和国外珠宝品牌的强势进入国内市场，珠宝行业竞争日趋激烈，我国珠宝企业的发展前景如何，有哪些因素会影响着各企业的发展水平，都是我国相关珠宝企业必须认真对待问题。 夏青（2013年）在文中提出目前我国珠宝市场竞争日益激烈，一方面高端珠宝市场需求居高不下，另一方面，沿海地带珠宝首饰加工厂却频频倒闭，产能过剩。同时我国珠宝行业的许多产品同质化严重，相似度太高，缺乏创新。虽然，为了争夺更大的市场 珠宝行业相继出现了价格战和规模战，却不能够很好地吸引顾客的眼球，使顾客逐渐地流失。然而，随着许多国际一线品牌如宝格丽、卡地亚（图3）、施华洛世奇等和香港众多品牌进入我国珠宝市场，并逐渐占据沿海城市和许多经济发达城市的优质渠道，使得我国自主品牌的珠宝企业陷入一个尴尬的局面。 3．电子商务兴起 电子商务的全面普及，冲击着传统珠宝企业的经营模式，为珠宝行业的发展提供了新的商机。 曹潇（2013年）阐述了这样的观点：现今我国的互联网普及率极高，网民的基数大，为我国的电子商务和网络营销提供了极其广阔的市场，与此同时，随着消费水平的提高和文化习俗的普及，我国的珠宝市场也日益发展壮大，从1998年到现在，珠宝首饰行业销售额以平均每年1090的速度增长，成为国内发展最快的行业之一。但从长远看，我国珠宝市场营销仍然存在着不少问题，如果借助于网络营销，利用电子商务的巨大优势，则可以找到一条发展的新路。 (责任编辑：qin) |