会展对不同年龄企业的作用分析
时间:2018-06-19 20:41 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
| 摘要：随着社会经济的不断发展，展会作为现代企业市场推广的重要手段之一，已越来越受到企业家及管理者的关注和重视。通过现场对参展商调查了解会展对企业开拓市场的影响，改进政府关系，增强与中介的联系，增强技术交流，提高企业效益，不同年龄企业参加会展的成本等6个主要评价指标，对不同年龄企业进行调研分析，以期对会展的作用作出客观，系统评价，为相关决策部门或管理机构以及企业经营者提供参考。24436 毕业论文关键词： 会展；不同年龄企业；作用分析 Exhibition role in the analysis of different ages enterprises Abstract：With the continuous development of social economy, one of the important means to promote the show as a modern enterprise market has been more and more entrepreneurs and managers of concern and attention. Through on-site investigation of exhibitors exhibition to explore the impact of the enterprise market, improving government relations, strengthen ties with the agency, enhance technical exchanges, improve enterprise efficiency, ages six major companies to participate in the exhibition's cost evaluation of different ages enterprise research and analysis in order to make an objective role of the exhibition, the system evaluation, to provide a reference for the relevant decision-making departments or regulatory agencies as well as business owners. Key Words:Effect analysis; Exhibition;Enterprises of different ages 目录 引 言 1 一、概述 2 （一）研究背景和意义 2 1．课题的研究背景 2 2．课题的研究意义 3 （二）研究的现状和发展趋势 4 1. 课题的研究现状 4 2. 课题的研究发展趋势 6 二、对不同年龄企业的调查问卷分析 7 (一) 调查方法 7 （二）样本分布 7 （三）分析报告 8 1．企业开拓市场的影响 8 2．改进政府关系 8 3．增强与中介的联系 10 4．增强技术交流 11 5．提高企业效益 11 6．企业参加会展的成本 12 三、不同年龄企业的参展对策建议 14 结 论 16 致 谢 17 参考文献 18 附录: 调查问卷表 19 引 言 会展是企业市场推广的重要手段之一。我国加入WTO以后，随着市场经济的发展，会展经济也如雨后春笋股迅速发展起来，会展得形式，内容、功能和内涵的不断发展。日益成熟的 展览业对现代市场营销的浸透效应力越来越强，众多企业早已视展会营销为拓展市场的一把利刃。 企业通过参加会展形成完整综合的技术资源，吸引技术采用者来学习参观、交流咨询、合作购买，达到传播推广的目的。其重要作用在于以下几方面： 第一，展示品牌形象。通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以短时间内与目标顾客直接沟通，将产品信息传达给特定的客户，并可获得来自顾客的即时反应。 第二，建立市场公共关系。会展是企业与用户及相关中间商进行交流、沟通的平台。行业陛展会更是其所代表行业的缩影，在某种水平上甚至就是—个市场，企业可以在展会中树立并保持与好处相干者的关系，结识少量潜在客户，融洽客户关系，树立在市场中的企业整体形象。 第三，产品和市场信息考察。通过会展期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供 依据。 第四，低成本的营销中介体。据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是 1：6。显然优于其它手段。 综上所述，会展不仅具有—般营销沟通工具的共性，同时具有 “低成本、范围广，信亩童大”等自身无可替代的显著特性 (责任编辑：qin) |