群体压力和时间距离对消费者网络团购意愿的影响研究(3)
时间:2018-07-06 11:17 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
本文以群体压力和时间距离为自变量，并考虑到感知价值和积极情绪的中介作用，为深入地理解了在具体网络团购过程中消费者心理行为的变化历程提供了一个全新的理论视角，有助于深入探讨网络团购中外界影响因素对消费者网络团购购买意愿的影响机制，对丰富网络团购消费者行为心理的理论研究具有重要意义。 （2）现实意义 目前，几家大型团购网站之间依然竞争激烈。把握消费者心理行为，提升消费者的网络团购购买意愿对于团购网站和商家都具有重要意义。很多商家由于对网络团购中消费者行为心理知识的欠缺，所推出的团购商品陷入了无人问津的尴尬境地，从而使其宣传效果也大打折扣。而对于团购网站来说，如果出现这种情况，则很有可能造成用户和商家的流失。 通过了解群体压力和时间距离对消费者网络团购意愿的影响机制，有利于团购网站和商家调整营销策略，激发消费者的购买意愿，从而达到吸引用户。创造利润的目的。而对于消费者来说，理解外界刺激因素对于消费者购买意愿的影响，有利于引导消费者在参与网络团购过程中更为理性。由此可见，本文的研究具有一定的现实意义。 1.2 研究内容与框架 本人在网络团购的具体情境下，以群体压力和时间距离为外界刺激变量，选取感知价值和积极情绪作为中介变量，探讨了群体压力和时间距离对消费者网络团购意愿的影响机制。本文的研究框架如1.2所示。 1.2 研究结构框架 本文的研究内容共包括以下几部分： 第一章：首先介绍了本文的研究背景，指出了群体压力和时间距离对消费者网络团购意愿的影响的研究的理论意义和现实意义。然后对本文的研究内容与框架、研究方法进行了阐述，最后介绍了本文的创新点。 第二章：对国内外相关文献进行综述，首先介绍了网络团购的定义和研究现状，然后概述了消费者网络团购意愿的影响因素和主要研究模型，最后对群体压力和时间距离的相关概念进行了阐述。 第三章：在第二章文献综述的基础上，基于S-O-R模型，以群体压力和时间距离为自变量，感知价值和积极情绪为中介变量，消费者网络团购意愿为因变量。通过分析各个变量之间可能存在的相互关系，提出本文的研究假设。 第四章：通过访谈调查确定研究假设的合理性，然后根据提出的研究假设，进行情境实验的设计，完成实验情境的设置。通过借鉴国内外成熟的量表，完成感知价值、积极情绪、团购意愿的测量量表设计，从而形成本文的问卷。 第五章：利用spss16.0对实验回收的数据进行分析，通过信效度分析验证数据的质量，运用描述性分析、回归分析、方差分析等方法，完成数据的描述和本文研究假设的检验。 第优尔章：根据数据分析和假设验证的结果得出最后的研究结论，然后根据本文的结论，向团购网站和团购商家提出营销建议，最后指出本研究的局限以及对未来研究的展望。 1.3 研究方法 本文运用多种研究方法，理论与实验相结合，多角度、多层次地探讨群体压力和时间距离对消费者网络团购意愿的影响。 （1）文献分析法 利用CNKI、文普、ELSEVIER Science Direct等中外文数据库，大量收集国内外有网络团购的参考资料，同时对获取的文献资料运用科学的方法进行分析与综合，借鉴应用心理学、市场营销学、消费者行为学、统计学等方面的知识和相关理论，形成面向本课题研究思路。 （2）访谈调查法 选择有网络团购经验的消费者进行访谈，引导他们回忆在过往网络团购购买过程中的心理与行为，验证本研究假设的可行性。 (责任编辑：qin) |