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（二）百度竞价排名概况

百度竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，在用户搜索某关键词时，企业商家所推广的网页链接会出现在搜索结果的前面，许多用户如果对这些网页链接感兴趣并且点击这些链接后，就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业的销售额。[2]

1、 百度竞价排名的性质

在国内，竞价排名的广告属性仍有待商榷。据《广告法》第二条第二款：本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的信息传播活动。[3]而竞价排名以用户的付费高低为标准，限定客户的某关键词在用户搜索结果上的优先排列顺序。从这点来看，竞价排名毫无疑问是属于广告的，表面上来说兜售的是关键词，实则卖的是广告位罢了。因此，竞价排名属于网络广告。

2、 百度竞价排名的特点

百度竞价排名作为一种新的广告方式，它相比于传统广告方式有如下几个特点：

   （1）消费者定位准确，推广效率高。商家投放传统广告时，会针对目标消费者的特点，设置特定的投放媒体、时间段、数量等，但这并不意味着每一个看到该商家广告的都是其目标消费者。例如，在电视节目《妈妈是超人》中，其广告赞助商是好孩子母婴用品，在这档亲子类节目中播放其广告无可厚非，但是收看《妈妈是超人》的人群还有很多小朋友、大学生，这类群体至少在短期看来，并不是其目标消费者。商家们虽不会毫无策略的乱投广告，但不能精准定位到个人是不容置疑的。

而百度竞价排名，可以通过用户输入的关键词推测出用户的需求，极大程度上把握用户的需求，然后有针对性的进行产品推广。这种方式可以很自然的筛选出商家的目标消费者，而不是眉毛胡子一把抓，对所有人进行推销。

（2）覆盖面广，用户数庞大。上文中提到，到目前为止，中国网民已过半数，且以百度作为支撑，这个号称是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，也是中国用户使用最多的搜索引擎。在这样一个网络大背景之下，百度搜索的覆盖面广，用户数庞大，为商家推广产品或服务提供了极大地便利。

（3）按效付费，减少浪费。没有一个商家指望自己的所付的广告费全都能物尽其所。美国著名商人约翰 华纳梅克也说道：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”[4]而百度竞价排名的好处在于，目标消费者对你的产品或服务产生兴趣，点进你的网页之后才会进行收费，而不是简单地把你排到第几名就开始漫天要价。没有访问，没有效果则不进行计费。这种方式不见得一定会降低成本，但一定会减少浪费的成本。

（4）可任意设置关键词。百度竞价排名的关键词由商家自主设置，且可以设置不同关键词和不同组合形式，数量不受限制，这就给商家提供了更大的自主权，也可以根据广告效果删除或更新新的关键词，以应付变幻无常的消费者，推广方式更加灵活。

四、百度竞价排名所做贡献分析

百度竞价排名应运而生，从营销效果来讲，竞价排名无疑是取得了巨大成功的。它的出现不仅给百度自身带来巨大利润，同样也给商家和用户带来一定的好处。

（一）为商家谋利

1、 引起用户的关注

在大数据的时代背景之下，各种信息泛滥，商家每天绞尽脑汁做各种各样的推广宣传活动，然而遗憾的是，消费者如今生活在信息爆炸的年代，在这个信息交流过度的时代，消费者的耳根子没有得到一丁点清净，广告的作用几乎被消费者每天接受到的种类繁多的广告信息的数量抵消殆尽，消费者的注意力稀缺成了商家推广最大敌人。铺天盖地的做广告轰炸尽管是有作用的，但其性价比极低，往往耗时耗力耗财，而见效又差。 (责任编辑：qin)