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1、付费会员制度：想要加入罗辑思维的会员是需要付费的，分别是200元和1200元两档收费门槛，通过这种付费手段一方面保证其会员能够在社群中真正付诸行动，以身作则，确保其会员的价值所在，另一方面缴费高低也可以对其会员进行忠诚度的判断与分层，以供后期对不同会员进行不一样的活动以及不同的会员权利的发放，提升普通会员向高级会员不断靠拢的趋势。

2、众筹卖月饼：2014年7月18号，罗辑思维基于其庞大且高度活跃的用户群体，采取只针对会员的众筹模式以及实时与用户进行互动的过程方式，成功地卖出了四万盒高价月饼。在赚钱的同时提升了社群用户的互动参与度，无疑是一个两全之举。

3、建立全国各地微信粉丝群，用以维持社群的高度活跃。

    第三阶段：借助社群做产品，涉足电商行业。此时罗辑思维的微信粉丝群差不多已经被荒废，罗辑思维开始在其忠实的社群用户中来卖书，但是卖的基本上都只是再出版的书籍或者一些新书，致使它卖书的内容受到很大限制。由此导致了罗辑思维后续微商城中涉足其他产品的结果。

    第四阶段：消费升级，采取内容付费的新营销模式。今年三月罗辑思维进行了全面改版，只以付费音频的形式在罗辑思维旗下的 “得到”App播出。

（二）以用户为中心，以内容为核心竞争力

首先我们从百度指数简要分析想要了解或关注罗辑思维的人群特征：图一是搜索罗辑思维的人群大致的地域分布情况：北京、上海、广州中国前三大城市的搜索指数分别排在前三名，前十名的城市也几乎都是一些一线发达城市，依次可以推断出关注罗辑思维的人群通常是身处一线城市，相对来说具备更丰富的知识、更高的文化以及更高的消费能力。

图二是搜索罗辑思维人群年龄的分布情况：总体来看是20-50岁之间的青年至中老年都属于罗辑思维的受众，而少年和老年几乎是不占比例的。而在青年至中老年这个大的区间范围之内30至40岁的中年所占比例最高，而中年恰恰是人的一生中最具备阅历和独立思考能力的一个成熟阶段。文献综述

图三是人群的性别分布情况：可以很明显的看出男女比例分布不均的情况，男生所占比例大约75%，而女生只占25%。因此可以推断出搜素并关注罗辑思维的用户以男性居多。

从以上三张图整体来看的话，罗辑思维的受众特点大概就是以身处一线城市拥有一定知识、文化较高、消费能力也较高并具有一定社会阅历和经验的成熟男士为主。因此我们可以看到“罗辑思维”从一开始就有一个很鲜明的定位：一个知识型的社群品牌，其社群用户的设定也主要集中在八零九零后那些学历较高、同时有着狂热的求知欲、并且拥有独立思考能力的知识分子。

自媒体品牌社群的核心竞争力在于满足社群用户需求的优质内容，可以说罗辑思维最初就是通过其优质的视频内容吸引着很大一部分人群，之后才是由于相同的价值观、人生观而自然而然形成一种社群关系。

“罗辑思维”一开始的内容基本上都是由幕后团队策划而成的，他们通常是从很广泛的领域来选择一个话题，而且基本上都是些不乏趣味性和知识型的话题，他们特别关注的也主要集中在一些比较热点和敏感话题，但总体来说却没有固定的规律，借此来维持一种新鲜感或神秘度；再加上罗振宇本身的知识维度广度、经验阅历以及长期来担任第一财经频道主持人非同寻常的主持功力，通过一些经常容易被忽略但又很有道理的独特观点来颠覆平常的认知，打破每个人的信息桎梏，还会提出既能够达到吸引观众但又具备充分事实依据的历史细节等，让观众在短短几十分钟之内喝下一碗知识的浓汤，并感觉神清气爽，获益良多。这一点使得罗辑思维在前期累积了大量忠实粉丝。此外，除了定期发放视频的渠道，罗辑思维还会通过微博、微信进行推广，来累积自身品牌的口碑。最直观的一点就是前期如果在微博上@罗振宇的话，其中大多都能得到他本人的回复。 (责任编辑：qin)