文化产业自媒体商业盈利模式研究(3)
时间:2019-07-10 19:54 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
首先，从宏观的角度来看，自媒体到底能不能盈利？这个问题，时间和市场都已经回答了我们。自媒体肯定是可以盈利的。在过去的两年里面，很多自媒体都已经开始盈利，如，“罗辑思文”的会员模式、“她生活”的O2O模式、以及其他各类小型自媒体的广告投放模式等。从事实和市场发展的角度来看，自媒体不仅能够盈利，并且自媒体的商业盈利模式多种多样。这些自媒体的商业盈利经验，为本文的研究奠定了事实基础；同时，这些自媒体多样化的商业盈利模式以及不同模式盈利效果的差别，充分显示了研究自媒体商业盈利模式有助于自媒体的商业化达到最佳状态，促进自媒体的发展。 其次，从微观的角度来看，自媒体实现商业盈利模式的形式是怎样的呢？目前自媒体的商业盈利模式主要是发布广告，其中包括硬广告和软广告两种： 以微信和微博为例，一般的盈利模式都是广告主付费找到微信、微博官方或者第三方中介平台，提出发布广告的需求，并准备好广告素材（亦存在提出需求后有自媒体运营者编写制作广告素材的情况），再由微信、微博官方将广告下发给各个自媒体帐号，由后台根据大数据分析，在各个自媒体平台进行精准投放，直接投放到用户的帐号上，在用户进行登录或刷新页面后，就能看到这些广告，这些广告按点击量计费。这是一种三方协作的广告模式，一般以硬广告为主，是根据市场发展而产生的，比较符合市场规律，也能够长期发展。 以赫芬顿邮报和强生品牌为例，强生品牌出资找到赫芬顿邮报要求进行品牌宣传推广，赫芬顿邮报做出一篇关于洗护、婴儿的常识性或趣性文章，将强生品牌自然的融入文章之中进行推广。这是一种软营销即软文推广模式，是一种软广告，能够降低受众对广告的反感程度，在潜移默化中获取品牌信息。 因此，自媒体的商业盈利模式其实已经具有一定的雏形了，虽然目前自媒体的商业盈利模式还是以广告为主，但是同时还是存在其它更为优秀的盈利模式，有途径就代表有发展的前景。 最后，从整体的角度来看，目前自媒体的商业盈利模式主要是发布广告，尤其是硬广告，急需改进和创新。我认为，自媒体应该有一套可行的、可复制的商业盈利模式；除此之外，每个自媒体人应该根据自己所做的内容的特点选择适合的商业盈利模式，不论是发广告、发福利、发软文，都要以自媒体流量来源——受众的感受为主。 其实自媒体的商业盈利模式完全可以有新的方式： 以西少爷肉夹馍、雕爷牛腩为例，这些品牌利用自媒体推广传播快速、受众精准的特点，为品牌做足了充分的前期宣传工作；后期又通过同样的方式，实现O2O，为实体店铺的实物销售作出了极大的贡献。以罗辑思文为例，他利用自身自媒体的影响力建立了自己的品牌制度、会员制度，形成了商业化的生态链，这也是一种良好的商业盈利模式。 本文通过整理国内外的自媒体发展，主要研究国内自媒体商业盈利模式的发展现状，目的是研究出一套可行的自媒体商业盈利模式，为自媒体的发展提供借鉴，从而促进自媒体的发展。 2、研究方法 （1）文献分析法 通过分析各种国内外文献，来了解国内外自媒体的发展状况和自媒体的商业盈利模式的发展状况，从而对为本文的研究奠定基础。 （2）经验总结法 经验总结法是经过历史验证的被长期应用并行之有效的方法之一。本文通过对已经存在的自媒体的商业盈利模式进行研究分析，同时对互联网上其它与自媒体类似的行业的盈利模式进行分析，得到经验，得出自媒体的商业盈利的最佳模式。 (责任编辑：qin) |