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摘要：在纸媒渐渐没落的今天，《读者》依旧保持了其强大的竞争力和发行量，成为国民眼中的“国民杂志”。翻阅《读者》已成为了人们的一种习惯。在数字化潮流的冲击下，《读者》的成功之道在于其合适的营销策略以及准确的定位分析。在纸媒发展现状不佳的情况下，同类型纸媒又该如何寻找一线生机。本文主要通过对《读者》杂志的成功原因进行分析，并从中总结《读者》的成功经验，探寻对同类型纸媒未来发展的出路。42749

毕业论文关键词： 《读者》，杂志，营销策略，定位分析

 Study on the operation of “Readers”

 Abstract: In the print media is gradually decline today, "Readers" still maintained a its strong competitiveness and circulation, become in the eyes of the national "National Journal". To read the "Readers" has become a habit of people. Under the impact of the digital trend, the success of the reader lies in its proper marketing strategy and accurate positioning analysis. In the paper the current situation of the development of the poor, the same type of media and how to find a slim chance of survival. This paper mainly through reasons for the success of the magazine readers were analyzed, and sum up the successful experience of the "Readers" from, of seeking the way out for the future development of the same type of print media.

Keyword: Readers, magazine, marketing strategy, location analysis

 目  录

引言1

一、《读者》概说1

（一）《读者》简介1

（二）《读者》创刊背景2

二、《读者》发展历程2

（一）《读者》的初创期2

（二）《读者》的发展期3

（三）《读者》的成长期3

（四）《读者》的拓展期4

三、《读者》定位分析4

（一）消费者分析5

（二）竞争者分析5

（三）《读者》自身定位6

四、《读者》营销策略7

（一）产品策略7

（二）定价策略7

（三）发行渠道策略9

（四）促销策略10

结语12

致谢13

参考文献14

 引言

随着时代的发展，科技的进步，以互联网为主导的新媒体也日益崛起。然而，纸媒的寒冬也似乎正在来临。在《2014年传统纸媒的发展现状分析报告》中就曾指出，巨额的印刷成本、较为落后的发行方式、高额的人力成本、单一的盈利方式、有限的载体资源等，这些缺陷或许会成为压垮纸媒的最后一根稻草。在纸媒发展如此依旧艰难的情势下，《读者》却屹立不倒，是什么造就了《读者》的辉煌。

本文主要通过对《读者》杂志的成功原因进行分析，并从中总结《读者》的成功经验。本文首先对《读者》的创刊背景和发展历程进行了介绍，其次对《读者》的成功原因从它的定位分析以及营销策略两方面进行分析，最后，总结《读者》的成功经验为其他同类型杂志提供经验。

一、《读者》概说

（一） 《读者》简介

《读者》，原名《读者文摘》，由甘肃人民出版社于1981年4月创刊，是一本面向大众的综合性的文摘杂志。《读者》杂志以“深度挖掘人性中的真、善、美，体现人文关怀”为办刊宗旨，在内容上，推崇人性的真善美，关注社会进步，关心社会问题。《读者》杂志目前共开设十个栏目，分别为“文苑”、“人物”、“社会”、“人生”、“生活”、“文明”、“家园”、“点滴”、“互动”及“艺术”。

《读者》杂志在刊物内容及形式上的高质量，高品位，高追求，受到了各个年龄层次读者的喜爱和追捧。正是这样一本来自于西北地区的杂志创造了中国期刊的神话。在创刊后短短3年的时间里，《读者》的发行量就由刚刚创办时的10万册，飙升到了1984年的180万册。到了第4年，《读者》更是轻松跻身中国期刊排行榜前10名。1995年时，《读者》的发行量冲破了400万册， 跃居世界综合文化类期刊前10名之列。2006年4月，《读者》发行量更是达到了1003万册，成为中国期刊史上首个月发行量突破千万的大刊，位居世界综合文化类期刊第四位。此后，《读者》的发行量更是节节攀升，成为名副其实的“中国第一刊”。《读者》在海外的累计发行量也达数百万册，可以这么说，有华人的地方就有《读者》。 (责任编辑：qin)